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胡潤2017中國高凈值人群情誼往來白皮書：中國高凈值人群贈禮市場達3000億

來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布日期：2017-07-14 11:02

富豪禮品市場

從贈禮對象的類別上看，給“家人”贈禮的高凈值人群比例最高（98%），其次是“商務(wù)”（81%），給“朋友”贈禮的相對較少（57%）。具體而言，“父母”、“戀人或配偶”和“重要商業(yè)伙伴”是高凈值人群最普遍的三類贈禮對象。從贈禮次數(shù)上看，高凈值人群去年人均贈禮 34.4 次，即月均 2-3 次。而針對不同的對象，只要送過，平均次數(shù)都在 4 次以上。由此可見，高凈值人群贈禮對象廣，頻率高。

市場機會

市場機會點情侶贈禮普遍，且男女次數(shù)相當(dāng)

過去一年中，79% 的高凈值人群有給自己的戀人或配偶送過禮物。并且，在次數(shù)上，男性和女性不分伯仲，過去一年平均為 6.32 次和6.2 次。

對品牌而言，這預(yù)示著更多的營銷機會點。例如：以不同的主題同時對男性與女性進行營銷，情侶主題的禮品形式等。

“給自己送禮物”正時興

此外，67%的高凈值人群去年有給自己送過禮物，平均送過 4 次。并且，這一現(xiàn)象在女性中更為普遍（74%，指數(shù)110）。這與當(dāng)下追求“小確幸”、“儀式感”、“寵愛自己”等概念相契合。比起簡單地買給自己，以“禮”之名，往往能帶來更大的喜悅感和滿足感。

品牌可以借助消費者的這一心理訴求，特別是忙碌的高凈值人群“給自己禮物”的需求，來提升他們與品牌的情感聯(lián)系。同時，品牌可以通過特定的主題來創(chuàng)造更多營銷機會，激發(fā)購買。例如：“情人節(jié)，做自己的愛人”，“女神節(jié)，給自己多一份寵愛”等。

高凈值人群在選購禮品時主要考慮三個方面：產(chǎn)品、品牌和價格。產(chǎn)品的“品質(zhì)和工藝好”（87%）、“實用性”（85%）、“獨特性”（77%）以及“包裝精美”（74%）是最主要的考慮因素；品牌的“有檔次、體面”（90%）、“知名品牌”（83%）和“品牌是否符合對方的形象”（80%）；以及價格是否“符合收禮人的期待和接受度”（61%）是最核心的考量。