中小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新案例分析2013年6月刊：眾銀行競(jìng)逐“特色產(chǎn)業(yè)專屬信貸產(chǎn)品”研究報(bào)告

“五一黃金周”的到來(lái)，對(duì)提振國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需而言，可謂是一劑“強(qiáng)力針”。伴隨著假日經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的市場(chǎng)消費(fèi)熱潮，促使中小企業(yè)群體朝向精細(xì)化管理方向發(fā)展，注重在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域擴(kuò)張，擺脫以往單一的勞動(dòng)密集型企業(yè)形象。

“細(xì)分市場(chǎng)”這一概念隨之引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，對(duì)于我國(guó)傳承數(shù)千年、具備自身核心價(jià)值的特色領(lǐng)域，銀行業(yè)開(kāi)發(fā)出獨(dú)特的專屬金融產(chǎn)品，受到了市場(chǎng)的好評(píng)。本期重點(diǎn)選取以下銀行的特色產(chǎn)品，從中挖掘細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷機(jī)遇。

想要把細(xì)分市場(chǎng)做深、做透，是一門藝術(shù)，需要一線的中小企業(yè)營(yíng)銷人員與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員群策群力。這樣的產(chǎn)品營(yíng)銷思路代表了未來(lái)的必然方向，進(jìn)入二季度以來(lái)國(guó)內(nèi)銀行業(yè)披露出的“中小企業(yè)不良貸款率繼續(xù)增長(zhǎng)”現(xiàn)象，就是傳統(tǒng)授信服務(wù)模式顯現(xiàn)出來(lái)的弊端集中展現(xiàn)。本期通過(guò)選取對(duì)鉆石模型下的產(chǎn)業(yè)集群營(yíng)銷模式、全新動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資模式的介紹，并配合實(shí)操案例，為您提供開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的營(yíng)銷思路。

第一講  五月中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展綜述
一、中小企業(yè)特色細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇
二、特色細(xì)分市場(chǎng)選取行業(yè)運(yùn)行特征
三、集聚型中小企業(yè)擔(dān)保物篩選及辨別依據(jù)
四、國(guó)內(nèi)銀行業(yè)對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)需求點(diǎn)把握

第二講  內(nèi)資銀行中小企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
一、國(guó)有商業(yè)銀行
農(nóng)業(yè)銀行：鼎力發(fā)展“成長(zhǎng)快道服務(wù)方案+行云卡”
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)
交通銀行：以信養(yǎng)信——創(chuàng)新推出“稅融通”
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)
二、股份商業(yè)銀行
招商銀行：發(fā)布U-BANK8電子供應(yīng)鏈金融再升級(jí)
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)
招商銀行：打造全流程互聯(lián)網(wǎng)金融—“網(wǎng)貸易”
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)
浦發(fā)銀行：結(jié)算頻繁小微企業(yè)的福音—“微小寶”
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)
三、城市商業(yè)銀行
杭州銀行：“超前貸”滿足核心企業(yè)供應(yīng)商融資需求
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)
信陽(yáng)銀行：“茶香融”助推茶企實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)
四、農(nóng)村商業(yè)銀行
張家港農(nóng)商行：經(jīng)營(yíng)性物業(yè)抵押盤活“未來(lái)租金”
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)
安徽長(zhǎng)豐科源村鎮(zhèn)銀行：力挺草莓種植經(jīng)營(yíng)戶
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)

第三講  外資銀行中小企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
一、西班牙桑坦德銀行：迎接“大汽車金融”時(shí)代
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)

第四講  中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)經(jīng)典模式借鑒
經(jīng)典模式一：動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押托起中小企業(yè)融資夢(mèng)
【模式定位】
【發(fā)展趨勢(shì)】
【操作流程】
【參與方職能】
【業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)】
【風(fēng)險(xiǎn)控制舉措】
【業(yè)務(wù)模式分類】
【細(xì)分模式操作借鑒】
（一）“質(zhì)押擔(dān)保融資”運(yùn)作模式
（二）“信用擔(dān)保融資”運(yùn)作模式
（三）“標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押”運(yùn)作模式
經(jīng)典模式二：基于鉆石模型的產(chǎn)業(yè)集群融資
【模式定位】
【發(fā)展特征】
【適用對(duì)象】
【產(chǎn)品創(chuàng)新思路】
【業(yè)務(wù)模式分類】
【細(xì)分模式操作借鑒】
（一）“市場(chǎng)集群企業(yè)貸款”運(yùn)作模式
（二）“電子交易平臺(tái)融資”運(yùn)作模式
（三）“銀行+倉(cāng)儲(chǔ)公司”貨押融資運(yùn)作模式

【咨詢或訂購(gòu)電話】: 0755-25407622  張小姐（在線咨詢QQ:1272473231）
第五講  中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)案例深度解析
案例解析一：商會(huì)擔(dān)保項(xiàng)下訂單融資產(chǎn)品營(yíng)銷攻略
【市場(chǎng)需求挖掘】
【授信拓展機(jī)會(huì)】
【重點(diǎn)支持方向】
【業(yè)務(wù)操作流程】
【業(yè)務(wù)核心價(jià)值】
【風(fēng)險(xiǎn)防控要點(diǎn)】
【營(yíng)銷推廣建議】
【案例要點(diǎn)透析】
案例解析二：異地監(jiān)管簡(jiǎn)化鋼材貿(mào)易商貨押融資手續(xù)
【市場(chǎng)選擇定位】
【業(yè)務(wù)操作流程】
【營(yíng)銷效果分析】
【業(yè)務(wù)整體收益】
【風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法】
【案例要點(diǎn)透析】