中小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新案例分析2012年12月刊：交叉營銷走出獨具特色中小金融之路

十一月份是喜迎政府順利召開“十八大”的大好時機，借助國家行政干預(yù)的力量，進一步強化對于金融扶持實業(yè)的力度。從全月金融產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計與營銷的角度來看，以政府采購貸款、小微企業(yè)信用卡融資、區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)特色融資、跨境人民幣結(jié)算等幾大類為主。商業(yè)銀行不斷推陳出新，為企業(yè)管好“錢包”，簡化審批流程，滿足企業(yè)的多樣化金融服務(wù)，具體體現(xiàn)在下述產(chǎn)品思路之中。

 
“更新觀念、創(chuàng)新產(chǎn)品、革新方法”是當(dāng)前國內(nèi)銀行業(yè)的普遍做法，通過這種方法差異化制定中小企業(yè)金融服務(wù)解決方案。另外，外貿(mào)平臺、地方政府采購平臺的開發(fā)與信息公開機制，也正在促使銀行金融產(chǎn)品提供方式和審批流程發(fā)生創(chuàng)新的探索。從長遠的發(fā)展角度來講，中小銀行抱團式發(fā)展與產(chǎn)品組合靈活化，是在形成獨特中小金融服務(wù)品牌過程中必經(jīng)之路。鑒于此，在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時也要關(guān)注市場的變化和客戶需求的調(diào)整，規(guī)避同質(zhì)化競爭。

第一講  十一月中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展綜述
一、中小企業(yè)客戶分層產(chǎn)品設(shè)計發(fā)展前景
二、細分領(lǐng)域目標(biāo)市場特征及金融需求點
三、創(chuàng)新特色產(chǎn)品擔(dān)保物篩選及辨別依據(jù)
四、國內(nèi)銀行業(yè)對于市場需求點把握精髓

第二講  內(nèi)資銀行中小企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
一、國有商業(yè)銀行
國家開發(fā)銀行：小額融資平臺助吉林萬民創(chuàng)業(yè)
產(chǎn)品發(fā)展簡介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評價
中國銀行：“短貸通寶”升級為中小企業(yè)減負
產(chǎn)品發(fā)展簡介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評價
二、股份商業(yè)銀行
浦發(fā)銀行：“玲瓏透”墊付融資化臨時周轉(zhuǎn)難
產(chǎn)品發(fā)展簡介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評價
光大銀行：政府采購讓資金“活”起來
產(chǎn)品發(fā)展簡介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評價
廣發(fā)銀行：“市場貸”服務(wù)專業(yè)市場
產(chǎn)品發(fā)展簡介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評價
三、城市商業(yè)銀行
杭州銀行：信用卡變小微企業(yè)融資利器
產(chǎn)品發(fā)展簡介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評價
浙江泰隆銀行：“融易通卡”巧助小微企業(yè)融資
產(chǎn)品發(fā)展簡介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評價
四、農(nóng)村商業(yè)銀行
信陽珠江村鎮(zhèn)銀行：“茶葉生產(chǎn)經(jīng)營貸”給力三農(nóng)經(jīng)濟
產(chǎn)品發(fā)展簡介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評價

第三講  外資銀行中小企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
一、首都銀行：全方位保理業(yè)務(wù)拓展進出口中小企業(yè)
產(chǎn)品發(fā)展簡介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評價
二、富國銀行：小企業(yè)“企業(yè)通”成就優(yōu)秀業(yè)績
產(chǎn)品發(fā)展簡介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評價

第四講  中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)經(jīng)典模式借鑒
經(jīng)典模式一：跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算產(chǎn)品組合營銷
【模式定位】
【發(fā)展特征】
【適用對象】
【辦理條件】
【市場營銷節(jié)點】
【業(yè)務(wù)模式分類】
【細分模式操作借鑒】
（一）“NDF產(chǎn)品服務(wù)”運作模式
（二）“NRA產(chǎn)品服務(wù)”運作模式
（三）“人民幣出口代付”運作模式
（四）“跨境購匯業(yè)務(wù)”運作模式
經(jīng)典模式二：基于“商務(wù)卡”優(yōu)勢一體化綜合差旅服務(wù)
【模式定位】
【發(fā)展特征】
【適用對象】
【業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢】
【業(yè)務(wù)模式分類】
【細分模式操作借鑒】
（一）“銀行自建服務(wù)平臺”運作模式
（二）“銀行與第三方商旅共建平臺”運作模式

【咨詢或訂購電話】: 0755-25407622  張小姐（在線咨詢QQ:1272473231）

第五講  中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)案例深度解析
案例解析一：跨境人民幣交易產(chǎn)品組合鎖定匯率風(fēng)險
【案例要點透析】
【市場選擇定位】
【業(yè)務(wù)操作流程】
【收益測算過程】
【融資方案要點】
案例解析二：“優(yōu)質(zhì)”客戶商務(wù)貸款違規(guī)操作引發(fā)不良
【案例要點透析】
【不良處理過程】
【責(zé)任認定情況】
【系統(tǒng)審批要點】
【業(yè)務(wù)風(fēng)險提示】