中小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新案例分析2013年2月刊：新年規(guī)劃后重磅出擊“一站式”組合方案

2013年已經(jīng)到來(lái)，各家銀行相繼出臺(tái)三年規(guī)劃、五年規(guī)劃，不約而同地均將棋子布局在中小企業(yè)市場(chǎng)。然而，市場(chǎng)也提出銀企關(guān)系中較為普遍的一種“定律”——信貸擴(kuò)張時(shí)，中小企業(yè)多是受益最慢的；當(dāng)信貸趨緊時(shí)，中小企業(yè)又是最先被擠出的。面對(duì)近半年以來(lái)銀行業(yè)日益高企的不良貸款率，需要重新審視既有盈利模式，由單一放貸機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏木C合服務(wù)商。本期結(jié)合國(guó)內(nèi)主要銀行的一站式產(chǎn)品組合策略，闡述以下細(xì)分市場(chǎng)金融服務(wù)解決方案是如何制定的。

由此可見(jiàn)，2013年度銀行業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域的發(fā)展特征逐步延伸，具體體現(xiàn)為：一是產(chǎn)品更加呈現(xiàn)系列化、組合化，形成了比較豐富的系列產(chǎn)品；二是有的產(chǎn)品客戶(hù)定位比較明確。如有為中小企業(yè)提供一攬子服務(wù)的產(chǎn)品，使客戶(hù)可以選擇更加多樣化、個(gè)性化的金融服務(wù)；三是產(chǎn)品延展功能增強(qiáng)，產(chǎn)品運(yùn)行效率和質(zhì)量明顯提高。

第一講  一月中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展綜述
一、中小企業(yè)全方位解決方案設(shè)計(jì)發(fā)展前景
二、產(chǎn)品組合型方案細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)特征
三、特色組合設(shè)計(jì)擔(dān)保物篩選以及辨別依據(jù)
四、國(guó)內(nèi)銀行業(yè)對(duì)于市場(chǎng)需求點(diǎn)把握及策略

第二講  內(nèi)資銀行中小企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
一、國(guó)有商業(yè)銀行
工商銀行：信用貸助力小微企業(yè)融資
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)
農(nóng)業(yè)銀行：縣域中小企業(yè)成“南海戰(zhàn)略”抓手
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)
二、股份商業(yè)銀行
中信銀行：新電子供應(yīng)鏈金融引領(lǐng)銀行業(yè)新變革
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)
光大銀行：“融易貸”助推中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)
華夏銀行：“環(huán)球智贏”多渠道服務(wù)進(jìn)出口企業(yè)
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)
三、城市商業(yè)銀行
寧波銀行：打造小企業(yè)特色“信用卡”服務(wù)
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)
包商銀行：“展商贏”為小企業(yè)送上及時(shí)雨
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)
四、農(nóng)村商業(yè)銀行
武漢農(nóng)村商業(yè)銀行：“農(nóng)易富業(yè)貸”情系三農(nóng)
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)
義烏農(nóng)商行：“活體畜禽抵押貸款”引出活水
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)

第三講  外資銀行中小企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
一、東亞銀行：中西部布局網(wǎng)點(diǎn)助企業(yè)美夢(mèng)成真
產(chǎn)品發(fā)展簡(jiǎn)介
產(chǎn)品要素透析
產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)

第四講  中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)經(jīng)典模式借鑒
經(jīng)典模式一：金融租賃市場(chǎng)建平臺(tái)提升盈利空間
【模式定位】
【發(fā)展特征】
【適用對(duì)象】
【租賃行業(yè)前瞻】
【風(fēng)險(xiǎn)控制舉措】
【業(yè)務(wù)模式分類(lèi)】
【細(xì)分模式操作借鑒】
（一）“工程機(jī)械融資租賃”運(yùn)作模式
（二）“醫(yī)療設(shè)備融資租賃”運(yùn)作模式
（三）“現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)具融資租賃”運(yùn)作模式
經(jīng)典模式二：供應(yīng)鏈金融“1+N”授信模式
【模式定位】
【發(fā)展特征】
【適用對(duì)象】
【同業(yè)特色模式】
【風(fēng)險(xiǎn)控制舉措】
【業(yè)務(wù)模式分類(lèi)】
【細(xì)分模式操作借鑒】
（一）“預(yù)付賬款融資”運(yùn)作模式
（二）“應(yīng)收賬款融資”運(yùn)作模式
（三）“物流服務(wù)融資”運(yùn)作模式

【咨詢(xún)或訂購(gòu)電話】: 0755-25407622  張小姐（在線咨詢(xún)QQ:1272473231）

第五講  中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)案例深度解析
案例解析一：“銀行+擔(dān)保公司”合作挖掘租賃商機(jī)
【案例要點(diǎn)透析】
【市場(chǎng)選擇定位】
【同業(yè)典型做法】
【中小企業(yè)需求】
【業(yè)務(wù)整體收益】
【營(yíng)銷(xiāo)推廣建議】
案例解析二：批零模式將成為汽車(chē)金融業(yè)新引擎
【案例要點(diǎn)透析】
【行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)】
【市場(chǎng)選擇定位】
【授信拓展機(jī)會(huì)】
【重點(diǎn)支持方向】
【業(yè)務(wù)核心價(jià)值】
【業(yè)務(wù)整體收益】
【同業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀】