中小金融市場(chǎng)營(yíng)銷與授信專題年第03期：聚焦“三農(nóng)”——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化引領(lǐng)創(chuàng)新潮流征訂通知

農(nóng)村金融服務(wù)關(guān)系著農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的發(fā)展，在推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)工作中起著至關(guān)重要的作用。為此，近年來，國(guó)家和地方政府出臺(tái)了一系列的創(chuàng)新政策，不斷完善農(nóng)村金融服務(wù)體系。然而，隨著農(nóng)村金融需求檔次的不斷提高，農(nóng)村金融服務(wù)“三農(nóng)”能力日顯薄弱，使得金融供給與農(nóng)民需求無法順暢對(duì)接，具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是銀行業(yè)的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)存在地區(qū)差異，西部農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)遠(yuǎn)低于東、中部地區(qū)，且差距較為明顯；二是農(nóng)村信貸規(guī)模在整個(gè)銀行業(yè)貸款中仍占較小比例。

農(nóng)村信貸供需不平衡，仍然存在很大的市場(chǎng)空白，這說明銀行業(yè)還有很多機(jī)會(huì)去發(fā)展農(nóng)村信貸市場(chǎng)。當(dāng)然，銀行在開展農(nóng)村信貸業(yè)務(wù)時(shí)，首先要對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行定位并對(duì)其分類。近年來，我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展迅速，已由單一的傳統(tǒng)型農(nóng)業(yè)向多元化、綜合型的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，按主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的不同，可將農(nóng)村市場(chǎng)劃分為四種：農(nóng)業(yè)型、工業(yè)商貿(mào)型、旅游型、綜合型。針對(duì)不同類型的農(nóng)村市場(chǎng)，應(yīng)選擇其中的重點(diǎn)客戶，如農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)。

在找準(zhǔn)了農(nóng)村信貸的目標(biāo)客戶時(shí)，銀行一般采取“批發(fā)式”模式授信，而放棄了以往的“零售化”，主要是隨著農(nóng)村綜合改革的深入推進(jìn)，農(nóng)村市場(chǎng)主體的金融服務(wù)需求出現(xiàn)了一些新的特征。尤其是在流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)，農(nóng)村服務(wù)業(yè)中的市場(chǎng)主體大都嵌套于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化價(jià)值鏈條中從事相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)銀行的金融需求主要在于渠道搭建和配套服務(wù)供給。本文綜合了“批發(fā)式”授信具體可采取的五大模式，希望可以給各家銀行一點(diǎn)借鑒。

在今年兩會(huì)期間，“三農(nóng)”問題再成焦點(diǎn)，首次被寫入中央一號(hào)文件的“家庭農(nóng)場(chǎng)”也有望成為“三農(nóng)”領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題。在推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化、專業(yè)化、市場(chǎng)化的過程中，專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)民專業(yè)合作社、龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)服務(wù)公司、專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)等農(nóng)業(yè)組織資源也迎來發(fā)展黃金期，銀行借勢(shì)掘金農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈也成為創(chuàng)新發(fā)展方向。

在“推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”進(jìn)程中，銀行緊抓區(qū)域特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，創(chuàng)新資源配置，優(yōu)化結(jié)算渠道為農(nóng)戶及加工企業(yè)提供一攬子服務(wù)，并聯(lián)動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈成為創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)受到各類平臺(tái)的重視和投入，成為涉農(nóng)電子商務(wù)的

第一章  “市場(chǎng)把握”——掌握農(nóng)村信貸市場(chǎng)現(xiàn)狀
一、農(nóng)村信貸市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
（一）農(nóng)村金融市場(chǎng)概述
（二）一號(hào)文件力挺農(nóng)村信貸
（三）開啟家庭農(nóng)場(chǎng)新模式
二、農(nóng)村信貸需求現(xiàn)狀分析
（一）信貸需求突破傳統(tǒng)走向現(xiàn)代
（二）支付結(jié)算需求突破柜臺(tái)走向網(wǎng)絡(luò)
（三）資產(chǎn)保值增值類需求突破利息走向投資
（四）金融信息類需求由簡(jiǎn)單逐步走向深入
三、農(nóng)村信貸發(fā)展現(xiàn)狀分析
（一）銀行業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)存在地區(qū)差異
（二）農(nóng)村信貸規(guī)模占比較小

第二章  “市場(chǎng)細(xì)分”——精確定位農(nóng)村信貸市場(chǎng)
一、農(nóng)村市場(chǎng)選擇和定位
二、農(nóng)村市場(chǎng)分類
（一）農(nóng)業(yè)型
（二）工業(yè)商貿(mào)型
（三）旅游型
（四）綜合型
三、重點(diǎn)市場(chǎng)客戶選擇
（一）支持農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)
（二）支持休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展
（三）支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之龍頭企業(yè)

第三章  “模式選擇”——“批發(fā)式”營(yíng)銷農(nóng)村信貸
一、“批發(fā)式”授信模式定位
二、“批發(fā)式”授信種類
（一）訂單農(nóng)業(yè)金融支持模式
（二）農(nóng)地抵押擔(dān)保信貸模式
（三）聯(lián)保擔(dān)保貸款模式
（四）團(tuán)體貸款模式
（五）“1+N+1”集中連片模式

第四章  “案例借鑒”——整合資源掘金農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈
一、農(nóng)業(yè)銀行：創(chuàng)新價(jià)值鏈金融服務(wù)模式
（一）“龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”模式
（二）全價(jià)值鏈融資創(chuàng)新模式
二、龍江銀行：“惠農(nóng)鏈”系列產(chǎn)品服務(wù)
（一）“公司+農(nóng)戶”價(jià)值鏈融資
（二）“合作社+農(nóng)戶”價(jià)值鏈融資

聯(lián)系方式：0755-25407622 張小姐 (QQ:1272473231)
第五章  “發(fā)展前瞻”——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新發(fā)展方向
一、產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)差異化
（一）創(chuàng)新搭建產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)算平臺(tái)
（二）一攬子金融產(chǎn)品綜合營(yíng)銷
（三）區(qū)域特色全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)開發(fā)
二、涉農(nóng)電子商務(wù)是必然趨勢(shì)
（一）涉農(nóng)電子商務(wù)星火燎原
（二）各類涉農(nóng)平臺(tái)重視投入
（三）服務(wù)商投身農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)
三、涉農(nóng)電子商務(wù)銀行機(jī)遇
（一）創(chuàng)新農(nóng)民網(wǎng)商信用貸款
（二）發(fā)展手機(jī)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)
（三）搭建農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)