中小金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與授信專(zhuān)題2012年第03期：電子商務(wù)平臺(tái)批量化營(yíng)銷(xiāo)中小企業(yè)

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展以第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)為中介的“網(wǎng)絡(luò)融資”模式逐漸被商業(yè)銀行和廣大中小企業(yè)所接受。網(wǎng)絡(luò)融資改變與豐富了傳統(tǒng)的融資模式，正成為針對(duì)中小企業(yè)融資的新興力量。2010年6月中國(guó)人民銀行、銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好中小企業(yè)金融服務(wù)工作的若干意見(jiàn)》提出研究推動(dòng)小企業(yè)貸款網(wǎng)絡(luò)在線審批，建立審批信息網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)，旨在改進(jìn)和完善中小企業(yè)金融服務(wù)擴(kuò)寬融資渠道支持和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展。商業(yè)銀行應(yīng)該以此為契機(jī)積極開(kāi)展結(jié)構(gòu)調(diào)整與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，政府部門(mén)應(yīng)繼續(xù)加大對(duì)中小企業(yè)的信貸政策扶持力度，培養(yǎng)信用環(huán)境共同促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展。

商業(yè)銀行如何在該“藍(lán)海”業(yè)務(wù)中開(kāi)展批量化營(yíng)銷(xiāo)，本期專(zhuān)題《銀行如何通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展批量化營(yíng)銷(xiāo)》為您一一詳述。

第一章：網(wǎng)絡(luò)融資破解中小企業(yè)融資難題：該部分主要通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)融資概念和功能的介紹說(shuō)明該項(xiàng)業(yè)務(wù)是破解中小企業(yè)融資難的利器。同時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)融資的運(yùn)作模式和現(xiàn)狀做個(gè)介紹，使客戶能準(zhǔn)確把握該項(xiàng)業(yè)務(wù)的精髓。

第二章：第三方電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)行情況分析：該部分主要針對(duì)銀行的合作對(duì)象第三方商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)行現(xiàn)狀、運(yùn)行模式、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行系統(tǒng)分析，來(lái)幫助銀行對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域來(lái)個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，在合作時(shí)顯的得心應(yīng)手。同時(shí)介紹了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)融資產(chǎn)品，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有個(gè)直觀的了解。

第三章：銀行利用電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展批量化營(yíng)銷(xiāo)：該部分主要是指導(dǎo)商業(yè)銀行如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行批量化營(yíng)銷(xiāo)。首先，介紹銀行利用電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展批量化營(yíng)銷(xiāo)的好處。然后，介紹銀行如何搭建與中小企業(yè)和電子商務(wù)的合作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)批量營(yíng)銷(xiāo)。緊接著介紹哪些客戶可作為重點(diǎn)的合作對(duì)象、授信對(duì)象，目標(biāo)區(qū)域是哪里？(即到哪里找什么樣的客戶)。

第四章：網(wǎng)絡(luò)融資存在的問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)：該部分主要是通過(guò)對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)分析，來(lái)告訴銀行客戶在開(kāi)展該項(xiàng)業(yè)務(wù)的注意事項(xiàng)。同時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)進(jìn)行大膽預(yù)測(cè)，使客戶可以從容面對(duì)未來(lái)的發(fā)展形式。

本期敬請(qǐng)關(guān)注《銀行如何通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展批量化營(yíng)銷(xiāo)》。

第一章  網(wǎng)絡(luò)融資破解中小企業(yè)融資難題
一、國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)概述
（一）網(wǎng)絡(luò)融資發(fā)展迅速
（二）網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)概念
（三）網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)功能
二、網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和風(fēng)險(xiǎn)分析
（一）網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
（二）網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析
三、銀行網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)分類(lèi)及運(yùn)作模式
（一）銀行網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)分類(lèi)
（二）網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)運(yùn)行模式

第二章  第三方電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)行情況分析
一、國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)行現(xiàn)狀
（一）國(guó)內(nèi)電子商業(yè)網(wǎng)站服務(wù)模式
（二）國(guó)內(nèi)電子商業(yè)網(wǎng)站行業(yè)規(guī)模
（三）國(guó)內(nèi)電子商業(yè)網(wǎng)站廠商份額
（四）中小企業(yè)使用電子商務(wù)規(guī)模
二、國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展特征和趨勢(shì)
（一）國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展特征
（二）國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)
三、銀行和商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)融資產(chǎn)品
（一）工行聯(lián)合慧聰網(wǎng)推出“易融通”
（二）建行推出“e系列”融資產(chǎn)品
（三）中行推出“e單通”和“一達(dá)通”

第三章  銀行利用電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展批量化營(yíng)銷(xiāo)
一、搭建多層次網(wǎng)絡(luò)融資平臺(tái)
（一）B2B模式探尋中小企業(yè)批量營(yíng)銷(xiāo)
（二）P2P模式涉足小微企業(yè)批量營(yíng)銷(xiāo)
二、銀行網(wǎng)絡(luò)融資市場(chǎng)選擇
（一）目標(biāo)市場(chǎng)基本條件
（二）目標(biāo)客戶區(qū)域分布
三、銀行網(wǎng)絡(luò)融資目標(biāo)客戶
（一）B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)目標(biāo)客戶選取
（二）P2P網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)目標(biāo)客戶選取

第四章  網(wǎng)絡(luò)融資存在的問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)
一、網(wǎng)絡(luò)融資存在的問(wèn)題及對(duì)策
（一）網(wǎng)絡(luò)融資存在的問(wèn)題
（二）網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策
二、網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
（一）網(wǎng)絡(luò)融資發(fā)展階段預(yù)測(cè)
（二）網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)