中小金融市場(chǎng)營(yíng)銷與授信專題2012年第04期：物流平臺(tái)—細(xì)分市場(chǎng)掘金“物流藍(lán)?！?/h1>

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四月份，在銀監(jiān)會(huì)組織推進(jìn)的“小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月”活動(dòng)指引下，銀行業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化了對(duì)于中小企業(yè)批量化融資的扶持力度，從政策解讀、產(chǎn)品創(chuàng)新、授信管理、平臺(tái)拓展等多領(lǐng)域進(jìn)行推進(jìn)。其中，針對(duì)近期市場(chǎng)反饋的“物流貴”問題，銀聯(lián)信專項(xiàng)推出了本期專題《物流平臺(tái)——細(xì)分市場(chǎng)掘金“物流藍(lán)海”》，以期幫助商業(yè)銀行探索尋找主要行業(yè)物流環(huán)節(jié)的批量化營(yíng)銷渠道，以特色細(xì)分市場(chǎng)為切入點(diǎn)挖掘客戶發(fā)展?jié)摿Γ酒谥饕袋c(diǎn)如下：
 
一是物流平臺(tái)搭建運(yùn)作機(jī)理、選擇渠道：這項(xiàng)平臺(tái)的搭建，主要由兩大主體決定，一類是政府部門（具體包括上述五部委），另一類則是市場(chǎng)渠道（具體包括上述四類細(xì)分市場(chǎng)，并且拓展至運(yùn)輸型、倉(cāng)儲(chǔ)型以及商貿(mào)型三類企業(yè)群體）；
二是批量化營(yíng)銷合作平臺(tái)運(yùn)足模式及機(jī)制：在找準(zhǔn)上述細(xì)分市場(chǎng)后，要對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)各類企業(yè)參與物流環(huán)節(jié)的商業(yè)運(yùn)作模式、銀企合作機(jī)制進(jìn)行剖析，挖掘批量化營(yíng)銷利潤(rùn)點(diǎn)
三是競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估模型構(gòu)建原理及授信技術(shù)：覆巢之下，焉有完卵，當(dāng)前嚴(yán)苛的信貸政策波及了每家銀行。如果說(shuō)大銀行還可以通過(guò)其他業(yè)務(wù)調(diào)配信貸額度，那么對(duì)于主營(yíng)中小業(yè)務(wù)的銀行來(lái)說(shuō)，就必須要學(xué)習(xí)如何構(gòu)建“物流平臺(tái)”模式，實(shí)現(xiàn)復(fù)制營(yíng)銷。

報(bào)告目錄 \ REPORTS DIRECTORY

第一章  “理念先行”——認(rèn)識(shí)物流綜合信息服務(wù)平臺(tái)
一、什么是“物流綜合信息服務(wù)平臺(tái)”
（一）平臺(tái)運(yùn)作基本含義及參與主體
（二）物流平臺(tái)發(fā)展各階段價(jià)值判斷
（三）物流平臺(tái)與其他平臺(tái)關(guān)聯(lián)分析
二、物流鏈條相關(guān)管理各方職責(zé)分析
（一）海關(guān)總署
（二）港口管理局
（三）國(guó)家稅務(wù)局
（四）商務(wù)部（原國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部）
（五）中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)
三、國(guó)內(nèi)物流平臺(tái)建設(shè)發(fā)展現(xiàn)狀鄒議
（一）企業(yè)層面所面臨物流環(huán)節(jié)宏觀環(huán)境
（二）國(guó)家層面對(duì)物流行業(yè)發(fā)展規(guī)范政策
（三）金融層面促物流儲(chǔ)運(yùn)發(fā)展所提需求

第二章  “市場(chǎng)選擇”——依托物流環(huán)節(jié)尋找合作渠道
一、港口散貨交易市場(chǎng)
（一）市場(chǎng)容量及發(fā)展特色
（二）目標(biāo)客戶投融資需求
（三）未來(lái)發(fā)展過(guò)程中問題
二、大宗商品交易市場(chǎng)
（一）市場(chǎng)容量及發(fā)展特色
（二）目標(biāo)客戶投融資需求
（三）未來(lái)發(fā)展過(guò)程中問題
三、物流專屬媒介市場(chǎng)
（一）市場(chǎng)容量及發(fā)展特色
（二）目標(biāo)客戶投融資需求
（三）未來(lái)發(fā)展過(guò)程中問題
四、物流園區(qū)聚集市場(chǎng)
（一）市場(chǎng)容量及發(fā)展特色
（二）目標(biāo)客戶投融資需求
（三）未來(lái)發(fā)展過(guò)程中問題

第三章  “批量營(yíng)銷”——銀行業(yè)挖掘物流平臺(tái)項(xiàng)下商業(yè)機(jī)遇
一、運(yùn)輸型企業(yè)物流合作平臺(tái)
（一）商業(yè)運(yùn)作模式
（二）平臺(tái)合作機(jī)制
二、倉(cāng)儲(chǔ)型企業(yè)物流合作平臺(tái)
（一）商業(yè)運(yùn)作模式
（二）平臺(tái)合作機(jī)制
三、商貿(mào)型企業(yè)物流合作平臺(tái)
（一）商業(yè)運(yùn)作模式
（二）平臺(tái)合作機(jī)制
四、創(chuàng)新典范——第四方物流金融服務(wù)平臺(tái)
（一）新穎平臺(tái)建設(shè)實(shí)踐運(yùn)作機(jī)理
（二）組建“線上智能物流融資系統(tǒng)”
（三）攜手園區(qū)構(gòu)建特色化物流平臺(tái)

第四章  “授信技術(shù)”——平臺(tái)營(yíng)銷項(xiàng)下信貸審批要點(diǎn)環(huán)節(jié)
一、貿(mào)易項(xiàng)下單據(jù)審核關(guān)鍵環(huán)節(jié)
（一）日常單據(jù)、臺(tái)賬類審核
（二）單據(jù)電子化真實(shí)性審核
二、金融機(jī)構(gòu)與監(jiān)管中心職責(zé)分析
（一）商業(yè)銀行職責(zé)及風(fēng)控
（二）物流機(jī)構(gòu)職責(zé)及風(fēng)控
（三）專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)公司職責(zé)及風(fēng)控
三、事業(yè)部制框架下批量化營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制
（一）專屬貨押中心建設(shè)策略
（二）區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建要點(diǎn)
（三）盈利模式創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)控制平衡點(diǎn)

第五章  “發(fā)展前瞻”——銀行與物流平臺(tái)合作模式再設(shè)計(jì)
一、銀行體系物流平臺(tái)建設(shè)決定因素
（一）區(qū)域市場(chǎng)篩選及市場(chǎng)定位要點(diǎn)
（二）市場(chǎng)發(fā)展格局及宏觀經(jīng)濟(jì)政策
（三）與區(qū)外、海外跨區(qū)域網(wǎng)絡(luò)協(xié)同
二、全國(guó)物流行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及展望
（一）物流行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)深層次需求
（二）物流行業(yè)信息化發(fā)展方向前瞻
（三）合同物流/供應(yīng)鏈管理理念成形
三、競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估模型預(yù)測(cè)物流平臺(tái)發(fā)展
（一）物流平臺(tái)分層次結(jié)構(gòu)體系模型
（二）物流平臺(tái)預(yù)測(cè)模式主要判斷依據(jù)
（三）物流平臺(tái)評(píng)估模型對(duì)銀行業(yè)啟示
 

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