從狹義上講,SPA指的就是水療美容與養(yǎng)生。形式各異的SPA,包括冷水浴、熱水浴、冷熱水交替浴、海水浴、溫泉浴、自來水浴,每一種浴都能在一定程度上松弛、緩和緊張、疲憊的肌肉和神經(jīng),排除體內(nèi)毒素,預(yù)防和治療疾病,近年來發(fā)現(xiàn)水療配合各種芳香精油按摩,會加速脂肪燃燒、具有瘦身的效果。
從廣義上講,SPA包括人們熟知的水療、芳香按摩、沐浴、去死角等等?,F(xiàn)代SPA主要透過人體的五大感官功能,即聽覺(療效音樂)、味覺(花草茶、健康飲食)、觸覺(按摩、接觸)、嗅覺(天然芳香精油)、視覺(自然或仿自然景觀、人文環(huán)境)等達(dá)到全方位的放松,將精、氣、神三者合一,實現(xiàn)身、心、靈的放松,如今SPA逐漸演變成現(xiàn)代美麗補給的代名詞。水療是SPA最普遍的形式。
據(jù)統(tǒng)計,在中國作為新興美容項目的SPA水療,正以每年10%以上的消費速度快速的增長著,2014年,中國SPA行業(yè)銷售收入約252億元,SPA消費人數(shù)接近4600萬人。
隨著行業(yè)規(guī)范以及配套行業(yè)不斷完善,以及SPA行業(yè)需求日益增長,傳統(tǒng)美容行業(yè)亟需突破原有發(fā)展模式。預(yù)計未來五年,中國SPA行業(yè)仍將每年10%以上的消費快速的增長。預(yù)計到2020年,中國SPA行業(yè)市場規(guī)模約為460億元。
第一章
第一節(jié) SPA概念及分類
12
一、SPA概念12
二、SPA分類12
三、SPA功效15
四、SPA會所形式16
第二節(jié) SPA服務(wù)項目
17
一、一般按摩項目17
二、特別按摩項目17
三、全身護理項目19
第三節(jié) SPA起源與發(fā)展
21
一、SPA
文化起源21
二、美國SPA發(fā)展21
三、日本SPA發(fā)展22
四、臺灣SPA發(fā)展22
五、新加坡SPA發(fā)展23
六、泰國SPA發(fā)展23
七、亞洲頂級10大SPA
酒店24
第四節(jié) 目標(biāo)客戶市場需求
27
一、城市女性消費特征27
二、亞
健康人群市場分析32
三、高收入人群市場分析34
四、白領(lǐng)/外企員工市場分析36
五、高凈值人群市場分析37
第二章 中國SPA行業(yè)發(fā)展情況分析
第一節(jié) SPA行業(yè)法律環(huán)境分析
39
一、spa及其相關(guān)行業(yè)政策法規(guī)39
二、
美容業(yè)開業(yè)和
技術(shù)要求39
三、
醫(yī)療美容分級管理目錄45
四、
化妝品標(biāo)識管理規(guī)定48
五、SPA行業(yè)技師技能要求51
六、各地按摩行業(yè)規(guī)范意見60
第二節(jié) 中國SPA行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
62
一、SPA行業(yè)需求環(huán)境62
二、SPA行業(yè)發(fā)展歷程62
三、SPA中心數(shù)量統(tǒng)計63
四、SPA服務(wù)消費人數(shù)64
五、SPA行業(yè)市場規(guī)模64
六、SPA行業(yè)盈利水平65
第三節(jié) 中國SPA行業(yè)競爭格局分析
65
一、SPA行業(yè)競爭格局65
二、SPA區(qū)域競爭格局66
三、SPA品牌競爭格局67
四、SPA行業(yè)競爭態(tài)勢68
五、SPA行業(yè)競爭力分析69
第四節(jié) 中國SPA市場運營分析
69
一、SPA會所經(jīng)營模式69
二、SPA會所客源策略70
三、SPA會所管理策略73
四、高端SPA會所經(jīng)營對策74
第三章 世界美容SPA市場格局
第一節(jié) 歐洲
75
第二節(jié) 美國
75
第三節(jié) 亞太
76
第四章 SPA會所細(xì)分市場需求分析
第一節(jié) 不同類型SPA會所市場分析
77
一、高檔SPA會所市場需求分析77
二、中低檔SPA會所市場需求分析77
第二節(jié) 不同群體SPA消費需求分析
77
一、白領(lǐng)階層78
(一)白領(lǐng)階層SPA消費需求78
(二)白領(lǐng)階層SPA消費規(guī)模78
(三)白領(lǐng)階層SPA消費潛力78
二、家庭主婦78
(一)家庭主婦SPA消費需求78
(二)家庭主婦SPA消費規(guī)模79
(三)家庭主婦SPA消費潛力79
三、商業(yè)人士79
(一)商業(yè)人士SPA消費需求79
(二)商業(yè)人士SPA消費規(guī)模79
(三)商業(yè)人士SPA消費潛力79
第三節(jié) 不同城市SPA消費需求分析
80
一、一線城市80
(一)一線城市SPA消費需求80
(二)一線城市SPA消費規(guī)模80
(三)一線城市SPA發(fā)展?jié)摿?0
二、二三線城市81
(一)二三線城市SPA消費需求81
(二)二三線城市SPA消費規(guī)模81
(三)二三線城市SPA發(fā)展?jié)摿?1
第五章 SPA行業(yè)消費者行為調(diào)研
第一節(jié) SPA市場消費特點分析
82
一、SPA服務(wù)消費動機分析82
(一)購買動機-求實82
(二)購買動機-求美82
(三)購買動機-求名82
(四)購買動機-從眾82
(五)購買動機-疑慮83
二、消費者消費心理特征分析83
(一)消費的時尚心理83
(二)消費的實用心理83
(三)消費的自尊心理83
(四)消費的攀比心理83
第二節(jié) SPA消費群體基本情況
84
一、SPA消費者年齡分布84
二、SPA消費者性別分布84
三、SPA消費者地域分布85
四、SPA消費者職業(yè)分布85
五、SPA消費者收入分布86
第三節(jié) SPA消費者消費行為分析
86
一、SPA消費頻率調(diào)查分析86
二、SPA消費金額調(diào)查分析87
三、SPA信息渠道調(diào)查分析88
四、SPA消費影響因素分析88
五、SPA消費品牌偏好分析88
六、SPA消費類型偏好分析88
七、SPA市場消費決策分析89
第四節(jié) SPA市場消費
第五節(jié) SPA消費群體營銷策略
90
一、所需型的消費者90
二、可有可無型顧客90
三、講面子型消費者91
四、漸進型的消費者91
五、免費型的消費者92
第六章 SPA會所市場運作策略分析
第一節(jié) SPA會所加盟營銷分析
93
一、連
鎖經(jīng)營基本模式93
二、連鎖加盟模式現(xiàn)狀95
三、連鎖加盟模式優(yōu)劣勢96
第二節(jié) SPA行業(yè)營銷方式
97
一、體驗式營銷97
二、會員制營銷98
三、口碑營銷99
四、關(guān)系營銷99
五、知識營銷99
第三節(jié) SPA行業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略
100
一、目標(biāo)市場滾動發(fā)展策略100
二、通路運作策略100
三、品牌運作策略101
四、區(qū)域市場發(fā)展策略101
第四節(jié) SPA營銷重點客戶戰(zhàn)略實施
102
一、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性102
二、合理確立重點客戶104
三、對重點客戶的營銷策略105
四、強化重點客戶的管理107
五、過程要重點解決的問題111
第七章 重點城市SPA行業(yè)消費需求分析
第一節(jié)
北京市117
一、SPA消費環(huán)境分析117
二、SPA市場發(fā)展現(xiàn)狀118
三、SPA市場競爭格局119
四、SPA市場
投資動態(tài)121
五、SPA市場需求潛力121
第二節(jié)
上海市121
一、SPA消費環(huán)境分析121
二、SPA市場發(fā)展現(xiàn)狀123
三、SPA市場競爭格局123
四、SPA市場投資動態(tài)123
五、SPA市場需求潛力124
第三節(jié) 廣州市
124
一、SPA消費環(huán)境分析124
二、SPA市場發(fā)展現(xiàn)狀125
三、SPA市場競爭格局125
四、SPA市場投資動向127
五、SPA市場需求潛力127
第四節(jié) 深圳市
128
一、SPA消費環(huán)境分析128
二、SPA市場發(fā)展現(xiàn)狀128
三、SPA市場競爭格局129
四、SPA市場需求潛力131
第五節(jié) 西安市
132
一、SPA消費環(huán)境分析132
二、SPA市場發(fā)展現(xiàn)狀133
三、SPA市場競爭格局134
四、SPA市場投資動態(tài)134
五、SPA市場需求潛力134
第六節(jié) 南京市
134
一、SPA消費環(huán)境分析134
二、SPA市場發(fā)展現(xiàn)狀135
三、SPA市場競爭格局136
四、SPA市場需求潛力136
第七節(jié) 杭州市
136
一、SPA消費環(huán)境分析136
二、SPA市場需求現(xiàn)狀137
三、SPA市場競爭格局138
四、SPA市場需求潛力138
第八節(jié) 武漢市
138
一、SPA消費環(huán)境分析138
二、SPA市場發(fā)展現(xiàn)狀139
三、SPA市場競爭格局140
四、SPA市場需求潛力140
第九節(jié) 成都市
140
一、SPA消費環(huán)境分析140
二、SPA市場需求現(xiàn)狀141
三、SPA市場投資動向142
四、SPA市場競爭格局142
五、SPA市場需求潛力143
第十節(jié)
重慶市143
一、SPA消費環(huán)境分析143
二、SPA市場發(fā)展現(xiàn)狀144
三、SPA市場競爭格局144
四、SPA市場需求潛力145
第八章 SPA相關(guān)產(chǎn)品市場需求分析
第一節(jié)
護膚品及化妝品市場需求與價格分析146
一、化妝品行業(yè)發(fā)展概況146
二、化妝品市場規(guī)模分析147
三、護膚品市場
零售規(guī)模147
四、護膚品市場結(jié)構(gòu)分析148
五、高端化妝品市場規(guī)模149
六、重點品牌化妝品與護膚品價格行情150
第二節(jié)
香薰精油市場需求分析150
一、香薰
精油市場概況150
二、精油、芳香料等制品需求狀況151
三、精油細(xì)分市場分析151
(一)女士精油151
(二)男士精油152
(三)兒童精油152
四、品牌香薰精油153
(一)高級精油153
(二)中檔精油155
(三)平價精油158
五、常用的精油產(chǎn)品160
六、香薰精油銷售渠道164
七、精油投資潛力分析166
第三節(jié) 美容儀器市場需求分析
166
一、美容儀器重要性分析166
二、國內(nèi)美容儀器行業(yè)現(xiàn)狀166
三、美容儀器行業(yè)現(xiàn)存問題167
四、美容儀器成本回收策略168
五、美容儀器選擇策略建議168
第九章 SPA相關(guān)競爭行業(yè)發(fā)展情況分析
第一節(jié)
美容院行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀170
一、美容院特點及類型170
二、美容院的人員狀況174
三、美容院的技術(shù)現(xiàn)狀174
四、美容院的經(jīng)營現(xiàn)狀174
五、美容院的銷售現(xiàn)狀175
六、美容院的管理現(xiàn)狀177
七、美容院經(jīng)營新模式178
八、未來美容院熱點項目180
第二節(jié) 足療按摩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
183
一、按摩行業(yè)社會意義183
二、按摩市場發(fā)展概況184
三、盲人按摩市場現(xiàn)狀185
四、按摩行業(yè)現(xiàn)存問題186
五、
保健按摩規(guī)范實施187
第十章 重點SPA會所經(jīng)營情況分析
第一節(jié) 自然美
189
一、品牌基本情況189
二、品牌
盈利模式190
三、品牌服務(wù)網(wǎng)絡(luò)190
四、品牌服務(wù)特色191
五、品牌經(jīng)營情況193
六、品牌競爭優(yōu)勢194
第二節(jié) 現(xiàn)代美容
198
一、品牌基本情況198
二、品牌經(jīng)營狀況199
三、品牌服務(wù)網(wǎng)絡(luò)200
四、品牌競爭優(yōu)勢201
五、品牌在華情況201
第三節(jié) 豪柏國際
201
一、品牌基本情況201
二、品牌發(fā)展情況202
三、品牌服務(wù)網(wǎng)絡(luò)203
四、品牌資質(zhì)榮譽203
五、品牌競爭優(yōu)勢203
第四節(jié) 佐登妮絲
204
一、品牌基本情況204
二、品牌技術(shù)優(yōu)勢205
三、品牌產(chǎn)品情況205
四、品牌經(jīng)營情況205
五、品牌服務(wù)特色205
第五節(jié) 路易芬尼
206
一、品牌基本情況206
二、品牌發(fā)展歷程206
三、品牌競爭優(yōu)勢207
四、品牌顧客管理208
第六節(jié) 喜芙濃
210
一、品牌基本情況210
二、品牌產(chǎn)品特色210
三、品牌技術(shù)優(yōu)勢210
四、品牌經(jīng)營規(guī)模210
五、品牌經(jīng)營模式211
六、品牌營銷政策211
第七節(jié) 善泉SPA
211
一、品牌基本情況211
二、品牌競爭優(yōu)勢211
三、品牌服務(wù)價格211
第八節(jié) 雪依氏
212
一、品牌基本情況212
二、品牌經(jīng)營模式213
三、品牌經(jīng)營優(yōu)勢213
四、品牌發(fā)展態(tài)勢214
第九節(jié) 秀顏國際
215
一、品牌基本情況215
二、品牌發(fā)展歷程215
三、品牌經(jīng)營情況216
四、品牌競爭優(yōu)勢216
第十節(jié) 唯美度國際
216
一、品牌基本情況216
二、品牌產(chǎn)品特色217
三、品牌服務(wù)網(wǎng)絡(luò)218
四、品牌在華情況218
第十一節(jié) 其他企業(yè)
219
一、納蘭219
(一)品牌基本情況219
(二)品牌特色服務(wù)219
(三)品牌經(jīng)營情況219
二、京都薇薇220
(一)品牌基本情況220
(二)品牌競爭優(yōu)勢221
(三)品牌市場定位221
第十一章 2015-2020年中國SPA行業(yè)發(fā)展
第一節(jié) 2015-2020年SPA行業(yè)發(fā)展趨勢
預(yù)測223
一、中國SPA未來發(fā)展趨勢223
二、中國SPA行業(yè)發(fā)展方向227
三、中國SPA行業(yè)競爭趨勢227
四、男士SPA會所市場空間228
五、中國SPA會所數(shù)量預(yù)測229
六、中國SPA市場規(guī)模預(yù)測230
七、SPA服務(wù)消費人數(shù)預(yù)測231
第二節(jié) 2015-2020年SPA行業(yè)投資機會和前景
232
一、投資男士養(yǎng)生市場前景232
二、高端SPA會所經(jīng)營方向232
三、SPA相關(guān)行業(yè)商機分析233
四、SPA相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營建議234
第三節(jié) 2015-2020年SPA會所建設(shè)投資所需條件
234
一、SPA會館建店準(zhǔn)備工作234
二、SPA會所開辦準(zhǔn)備條件236
三、SPA會所選址策略分析237
四、SPA會所投資預(yù)算分析238
五、SPA會所裝修費用解析239
六、SPA會所美化布局建議240
第四節(jié) 2015-2020年SPA會所投資風(fēng)險及建議
241
一、SPA會所投資風(fēng)險預(yù)警241
(一)市場風(fēng)險241
(二)技術(shù)風(fēng)險241
(三)經(jīng)營風(fēng)險242
(四)人才風(fēng)險242
(五)政策法律風(fēng)險242
(六)退出風(fēng)險242
二、SPA會所價格定位策略243
三、SPA會所品牌定位策略243
四、SPA會所產(chǎn)品定位策略246
圖表目錄
圖表 1 2010-2014年中國女性人口數(shù)量及其占比30
圖表 2 中國女性
健康服務(wù)細(xì)分市場特點31
圖表 3 中國高收入階層分類和構(gòu)成比例34
圖表 4 2014年前10名高凈值人群省市數(shù)量及分布38
圖表 5 spa及其相關(guān)行業(yè)法律法規(guī)列表39
圖表 6 美容外科一級項目45
圖表 7 美容外科二級項目46
圖表 8 美容外科三級項目46
圖表 9 美容外科四級項目46
圖表 10 美容外科項目的分級管理47
圖表 11 美容牙科項目(暫不分級)47
圖表 12 美容皮膚科有創(chuàng)治療項目48
圖表 13 美容中醫(yī)科項目(暫不分級)48
圖表 14 2009-2014年中國SPA中心的數(shù)量統(tǒng)計情況64
圖表 15 2009-2014年中國SPA消費者數(shù)量統(tǒng)計分析64
圖表 16 2010-2014年中國SPA行業(yè)銷售收入及增長趨勢圖65
圖表 17 SPA市場格局構(gòu)成風(fēng)險66
圖表 18 SPA市場區(qū)域競爭格局67
圖表 19 SPA市場國產(chǎn)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析67
圖表 20 SPA市場國際品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析68
圖表 21 SPA行業(yè)SWOT分析69
圖表 22 SPA消費群體年齡分布84
圖表 23 SPA消費群體性別分布84
圖表 24 SPA消費群體地區(qū)分布85
圖表 25 SPA消費群體職業(yè)分布86
圖表 26 SPA消費群體消費頻率分布87
圖表 27 SPA消費群體消費金額分布87
圖表 28 SPA消費群體消費類型分布88
圖表 29 通路框架示意圖101
圖表 30 中國主要城市消費意識和高檔
旅游指數(shù)分析102
圖表 31 重點客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃103
圖表 32 2010-2014年北京市生產(chǎn)總值增長情況117
圖表 33 2010-2014年北京市城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民收入情況統(tǒng)計117
圖表 34 2010-2014年上海市生產(chǎn)總值及其增長速度情況122
圖表 35 2010-2014年上海市城鎮(zhèn)與農(nóng)村居民家庭可支配收入統(tǒng)計122
圖表 36 上海市主要SPA會所123
圖表 37 2010-2014年廣州市地區(qū)生產(chǎn)總值統(tǒng)計125
圖表 38 2010-2014年廣州城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民人均收入統(tǒng)計125
圖表 39 2010-2014年深圳市地區(qū)生產(chǎn)總值統(tǒng)計128
圖表 40 深圳市社區(qū)小規(guī)模SPA會所131
圖表 41 2010-2014年西安市生產(chǎn)總值統(tǒng)計133
圖表 42 2010-2014年西安市居民人均收入情況分析133
圖表 43 2010-2014年南京市地區(qū)生產(chǎn)總值統(tǒng)計135
圖表 44 2010-2014年南京城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民收入情況分析135
圖表 45 2010-2014年杭州市地區(qū)生產(chǎn)總值統(tǒng)計137
圖表 46 2010-2014杭州城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民家庭收入與支出情況分析137
圖表 47 2010-2014年武漢市地區(qū)生產(chǎn)總值統(tǒng)計139
圖表 48 2010-2014年武漢城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民收入支出情況分析139
圖表 49 2010-2014年成都市地區(qū)生產(chǎn)總值統(tǒng)計141
圖表 50 2010-2014年成都市城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民人均收入統(tǒng)計141
圖表 51 成都市部分SPA會所142
圖表 52 2010-2014年重慶市地區(qū)生產(chǎn)總值及其增長速度143
圖表 53 2010-2014年重慶市城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民收入和支出情況統(tǒng)計144
圖表 54 重慶市部分SPA會所145
圖表 55 2013-2014年中國化妝品行業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)統(tǒng)計146
圖表 56 2011-2014年中國化妝品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售規(guī)模統(tǒng)計147
圖表 57 2009-2014年中國護膚品零售額及增長率148
圖表 58 2009-2014年中國護膚品細(xì)分市場規(guī)模統(tǒng)計148
圖表 59 2014年中國護膚品市場結(jié)構(gòu)149
圖表 60 2009-2014年中國高端化妝品市場規(guī)模及其增長趨勢圖149
圖表 61 2015年中國部分重點護膚品產(chǎn)品價格統(tǒng)計150
圖表 62 2009-2014年中國精油、芳香料制品及化妝盥洗品進出口額151
圖表 63 世界主要中檔香薰精油品牌155
圖表 64 自然美美容美體中心網(wǎng)絡(luò)分布圖191
圖表 65 2014年自然美生物科技有限公司分業(yè)務(wù)情況表193
圖表 66 2014年自然美生物科技有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況193
圖表 67 2014年自然美生物科技有限公司分地區(qū)情況表194
圖表 68 2010-2014年自然美生物科技有限公司收入與利潤統(tǒng)計194
圖表 69 2010-2014年自然美生物科技有限公司資產(chǎn)與負(fù)債統(tǒng)計194
圖表 70 自然美九大培訓(xùn)中心分布情況197
圖表 71 2013-2014財年現(xiàn)代美容股份有限公司分產(chǎn)品經(jīng)營狀況199
圖表 72 2011-2014財年現(xiàn)代美容股份有限公司收入與利潤統(tǒng)計200
圖表 73 2011-2014財年現(xiàn)代美容股份有限公司資產(chǎn)與負(fù)債統(tǒng)計200
圖表 74 2011-2014財年現(xiàn)代美容股份有限公司償債能力情況200
圖表 75 善泉SPA品牌服務(wù)價格表212
圖表 76 唯美度集團產(chǎn)品情況217
圖表 77 唯美度集團在華營銷網(wǎng)絡(luò)分布圖218
圖表 78 中國SPA行業(yè)競爭趨勢228
圖表 79 2015-2020年中國SPA中心的數(shù)量增長趨勢預(yù)測230
圖表 80 2015-2020年中國SPA行業(yè)市場規(guī)模增長趨勢圖231
圖表 81 2015-2020年中國SPA消費者數(shù)量增長趨勢預(yù)測231