吊機(jī)是起重機(jī)的通俗稱呼，在船舶、設(shè)備、機(jī)械、模具等一系列重工產(chǎn)品有廣泛的應(yīng)用。吊機(jī)通過變幅、伸縮、回轉(zhuǎn)、卷揚(yáng)等機(jī)構(gòu)的動(dòng)作來實(shí)現(xiàn)起重的機(jī)械動(dòng)作，通過不同動(dòng)作的組合實(shí)現(xiàn)起重作業(yè)。
我國吊機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了從無到有、從仿制到自主設(shè)計(jì)的發(fā)展史，逐步形成了較為完整的體系，成為我國發(fā)展較快的機(jī)械行業(yè)之一。隨著改革開放的不斷深入，國家建設(shè)突飛猛進(jìn)，推動(dòng)了吊機(jī)行業(yè)快速發(fā)展，國內(nèi)吊機(jī)技術(shù)不斷提高，逐步縮短了與國外的差距，由此涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的吊機(jī)制造商。2016年以來，我國吊機(jī)產(chǎn)量增長速度有所加快，2019年，我國吊機(jī)產(chǎn)量為5.91萬臺(tái)，同比增長23.2%。我國已經(jīng)成為了世界吊機(jī)主要需求市場(chǎng)之一，2015年我國吊機(jī)銷量為1.8萬臺(tái)；2019年我國吊機(jī)銷量達(dá)到5.84萬臺(tái)，同比增長24.1%。
未來幾年，我國將繼續(xù)實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，保持投資的穩(wěn)定合理增長，吊機(jī)產(chǎn)量將保持穩(wěn)定增長，預(yù)計(jì)到2020年我國吊機(jī)產(chǎn)量將超過7萬臺(tái)；到2025年，我國吊機(jī)產(chǎn)量將達(dá)到18.52萬臺(tái)，我國吊機(jī)需求量將超過17萬臺(tái)。
“十四五”期間，國家持續(xù)加大保障性住房建設(shè)、水利工程建設(shè)、海洋建設(shè)工程、鐵路、公路、城鎮(zhèn)公共交通和基礎(chǔ)設(shè)施、電力、輸氣工程、輸電工程的投入，工程機(jī)械的需求將保持平穩(wěn)增長，因此對(duì)于吊機(jī)的需求也將繼續(xù)穩(wěn)定增長。
第一章 吊機(jī)行業(yè)相關(guān)概述 8
第一節(jié) 吊機(jī)行業(yè)相關(guān)概述 8
一、產(chǎn)品概述 8
二、產(chǎn)品分類 8
三、產(chǎn)品用途 8
第二節(jié) 吊機(jī)行業(yè)經(jīng)營模式分析 9
一、生產(chǎn)模式 9
二、采購模式 9
三、銷售模式 9
第二章 吊機(jī)行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 11
第一節(jié) 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 11
一、中國GDP增長情況分析 11
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析 12
三、社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析 12
四、全社會(huì)消費(fèi)品零售總額 13
五、全國居民收入增長分析 14
六、居民消費(fèi)價(jià)格變化分析 15
七、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)分析 15
第二節(jié) 中國吊機(jī)行業(yè)政策環(huán)境分析 16
一、行業(yè)監(jiān)管管理體制 16
二、行業(yè)相關(guān)政策分析 17
三、進(jìn)出口政策影響分析 18
四、行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)分析 18
第三節(jié) 中國吊機(jī)行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 20
一、行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 20
二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 21
第三章 中國吊機(jī)市場(chǎng)供需分析 23
第一節(jié) 中國吊機(jī)市場(chǎng)供給狀況 23
一、中國吊機(jī)產(chǎn)量分析 23
二、中國吊機(jī)產(chǎn)量預(yù)測(cè) 23
第二節(jié) 中國吊機(jī)市場(chǎng)需求狀況 24
一、中國吊機(jī)需求分析 24
二、中國吊機(jī)需求預(yù)測(cè) 25
第三節(jié) 中國吊機(jī)市場(chǎng)價(jià)格分析 25
第四章 中國吊機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 27
第一節(jié) 吊機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 27
第二節(jié) 吊機(jī)上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 27
一、上游原料市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 27
二、上游原料生產(chǎn)情況分析 29
三、上游原料價(jià)格走勢(shì)分析 30
第三節(jié) 吊機(jī)下游應(yīng)用需求市場(chǎng)分析 30
一、建筑業(yè) 30
（一）建筑行業(yè)發(fā)展情況分析 30
（二）建筑行業(yè)投資情況分析 31
（三）中國建筑業(yè)總產(chǎn)值分析 32
（四）建筑竣工房屋面積分析 32
二、水利工程 33
（一）水利建設(shè)投資計(jì)劃情況 33
（二）水利發(fā)展資金情況分析 33
（三）水利建設(shè)項(xiàng)目開工情況 33
三、交通運(yùn)輸工程 34
（一）鐵路建設(shè) 34
1、鐵路建設(shè)投資情況分析 34
2、鐵路通車?yán)锍糖闆r分析 34
（二）道路建設(shè) 35
1、公路通車?yán)锍探ㄔO(shè)情況 35
2、公路工程建設(shè)投資情況 35
3、高速公路通車?yán)锍糖闆r 35
4、高速公路建設(shè)投資情況 36
5、軌道交通運(yùn)營里程分析 36
6、軌道交通建設(shè)投資情況 37
四、海洋工程 37
第五章 吊機(jī)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析 39
第一節(jié) 塔式起重機(jī)進(jìn)出口分析 39
一、塔式起重機(jī)進(jìn)口情況分析 39
（一）進(jìn)口數(shù)量變化分析 39
（二）進(jìn)口金額情況分析 39
（三）進(jìn)口來源地區(qū)分析 40
（四）進(jìn)口價(jià)格均價(jià)分析 40
二、塔式起重機(jī)出口情況分析 40
（一）出口數(shù)量變化分析 40
（二）出口金額情況分析 41
（三）出口流向地區(qū)分析 41
（四）出口價(jià)格均價(jià)分析 42
第二節(jié) 輪胎式自推進(jìn)起重機(jī)進(jìn)出口分析 43
一、輪胎式自推進(jìn)起重機(jī)進(jìn)口情況分析 43
（一）進(jìn)口數(shù)量變化分析 43
（二）進(jìn)口金額情況分析 43
（三）進(jìn)口來源地區(qū)分析 44
（四）進(jìn)口價(jià)格均價(jià)分析 44
二、輪胎式自推進(jìn)起重機(jī)出口情況分析 44
（一）出口數(shù)量變化分析 44
（二）出口金額情況分析 45
（三）出口流向地區(qū)分析 45
（四）出口價(jià)格均價(jià)分析 46
第三節(jié) 履帶式起重機(jī)進(jìn)出口分析 47
一、履帶式起重機(jī)進(jìn)口情況分析 47
（一）進(jìn)口數(shù)量變化分析 47
（二）進(jìn)口金額情況分析 47
（三）進(jìn)口來源地區(qū)分析 48
（四）進(jìn)口價(jià)格均價(jià)分析 48
二、履帶式起重機(jī)出口情況分析 48
（一）出口數(shù)量變化分析 48
（二）出口金額情況分析 49
（三）出口流向地區(qū)分析 49
（四）出口價(jià)格均價(jià)分析 50
第六章 國內(nèi)吊機(jī)生產(chǎn)廠商競(jìng)爭(zhēng)力分析 51
第一節(jié) 三一重工股份有限公司 51
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 51
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 51
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 52
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 52
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 53
第二節(jié) 徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司 53
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 53
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 54
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 54
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 55
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 60
第三節(jié) 中聯(lián)重科股份有限公司 61
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 61
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 61
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 62
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 63
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 63
第四節(jié) 山東鴻達(dá)建工集團(tuán)有限公司 65
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 65
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 66
三、企業(yè)銷售服務(wù)分析 67
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 68
第五節(jié) 廣西建工集團(tuán)建筑機(jī)械制造有限責(zé)任公司 68
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 68
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 69
三、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 71
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 71
第七章 中國吊機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與前景分析 73
第一節(jié) 中國吊機(jī)行業(yè)投資前景分析 73
一、吊機(jī)行業(yè)發(fā)展前景 73
二、吊機(jī)發(fā)展趨勢(shì)分析 73
三、吊機(jī)市場(chǎng)前景分析 75
第二節(jié) 中國吊機(jī)行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 76
一、產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn) 76
二、原料市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 76
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 77
四、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 77
第三節(jié) 吊機(jī)行業(yè)投資策略及建議 77
第八章 吊機(jī)行業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析 79
第一節(jié) 吊機(jī)行業(yè)營銷管道模式分析 79
一、廠家直銷模式 79
二、網(wǎng)絡(luò)銷售模式 79
三、平臺(tái)銷售模式 79
第二節(jié) 吊機(jī)行業(yè)終端用戶關(guān)注因素分析 80
一、用戶構(gòu)成 80
二、品牌選擇 80
三、回款問題 81
四、服務(wù)質(zhì)量 81
第三節(jié) 吊機(jī)行業(yè)市場(chǎng)營銷策略分析 82
一、產(chǎn)品開發(fā)與定位策略 82
二、定價(jià)目標(biāo)與價(jià)格策略 85
三、企業(yè)品牌策略及運(yùn)作 90
四、企業(yè)營銷服務(wù)策略分析 94
第四節(jié) 吊機(jī)企業(yè)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析 97
一、從營銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到營銷服務(wù) 97
二、從競(jìng)爭(zhēng)營銷轉(zhuǎn)型到共享營銷 97
三、從價(jià)格營銷轉(zhuǎn)型到價(jià)值營銷 98
四、從利益營銷轉(zhuǎn)型社會(huì)責(zé)任營銷 98
圖表目錄
圖表 1 中國國內(nèi)生產(chǎn)總值變化趨勢(shì)圖 11
圖表 2 中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及構(gòu)成 11
圖表 3 中國固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）變化趨勢(shì)圖 13
圖表 4 中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化趨勢(shì)圖 14
圖表 5 中國居民人均可支配收入變化趨勢(shì)圖 15
圖表 6 中國貨物進(jìn)出口總額變化趨勢(shì)圖 16
圖表 7 中國吊機(jī)行業(yè)相關(guān)整理一覽表 18
圖表 8 中國吊機(jī)行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì) 19
圖表 9 中國吊機(jī)產(chǎn)量變化趨勢(shì)圖 23
圖表 10 中國吊機(jī)產(chǎn)量預(yù)測(cè)趨勢(shì)圖 24
圖表 11 中國吊機(jī)銷量變化趨勢(shì)圖 24
圖表 12 中國吊機(jī)銷量預(yù)測(cè)趨勢(shì)圖 25
圖表 13 吊機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖 27
圖表 14 中國鋼鐵主要產(chǎn)品產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 29
圖表 15 中國交流電動(dòng)機(jī)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 29
圖表 16 中國建筑業(yè)固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì) 31
圖表 17 中國建筑業(yè)總產(chǎn)值統(tǒng)計(jì) 32
圖表 18 全國房屋建筑施工面積統(tǒng)計(jì) 32
圖表 19 全國房屋建筑竣工面積統(tǒng)計(jì) 32
圖表 20 中國鐵路固定資產(chǎn)投資情況 34
圖表 21 中國鐵路營業(yè)里程情況統(tǒng)計(jì) 34
圖表 22 全國公路總里程統(tǒng)計(jì) 35
圖表 23 中國公路建設(shè)投資額統(tǒng)計(jì) 35
圖表 24 全國高速公路里程統(tǒng)計(jì) 36
圖表 25 全國高速公路建設(shè)完成投資情況統(tǒng)計(jì) 36
圖表 26 中國軌道交通運(yùn)營里程統(tǒng)計(jì) 37
圖表 27 中國城市軌道交通完成投資情況 37
圖表 28 中國海洋工程建筑業(yè)增加值統(tǒng)計(jì) 38
圖表 29 塔式起重機(jī)進(jìn)口量統(tǒng)計(jì) 39
圖表 30 中國塔式起重機(jī)進(jìn)口額統(tǒng)計(jì) 39
圖表 31 2020年中國塔式起重機(jī)進(jìn)口來源統(tǒng)計(jì) 40
圖表 32 塔式起重機(jī)進(jìn)口均價(jià)統(tǒng)計(jì) 40
圖表 33 中國塔式起重機(jī)出口量統(tǒng)計(jì) 41
圖表 34 中國塔式起重機(jī)出口額統(tǒng)計(jì) 41
圖表 35 2020年中國塔式起重機(jī)出口流向統(tǒng)計(jì) 42
圖表 36 塔式起重機(jī)出口均價(jià)統(tǒng)計(jì) 42
圖表 37 輪胎式自推進(jìn)起重機(jī)進(jìn)口量統(tǒng)計(jì) 43
圖表 38 中國輪胎式自推進(jìn)起重機(jī)進(jìn)口額統(tǒng)計(jì) 43
圖表 39 2020年中國輪胎式自推進(jìn)起重機(jī)進(jìn)口來源統(tǒng)計(jì) 44
圖表 40 輪胎式自推進(jìn)起重機(jī)進(jìn)口均價(jià)統(tǒng)計(jì) 44
圖表 41 中國輪胎式自推進(jìn)起重機(jī)出口量統(tǒng)計(jì) 45
圖表 42 中國輪胎式自推進(jìn)起重機(jī)出口額統(tǒng)計(jì) 45
圖表 43 2020年中國輪胎式自推進(jìn)起重機(jī)出口流向統(tǒng)計(jì) 46
圖表 44 輪胎式自推進(jìn)起重機(jī)出口均價(jià)統(tǒng)計(jì) 46
圖表 45 履帶式起重機(jī)進(jìn)口量統(tǒng)計(jì) 47
圖表 46 中國履帶式起重機(jī)進(jìn)口額統(tǒng)計(jì) 47
圖表 47 2020年中國履帶式起重機(jī)進(jìn)口來源統(tǒng)計(jì) 48
圖表 48 履帶式起重機(jī)進(jìn)口均價(jià)統(tǒng)計(jì) 48
圖表 49 中國履帶式起重機(jī)出口量統(tǒng)計(jì) 49
圖表 50 中國履帶式起重機(jī)出口額統(tǒng)計(jì) 49
圖表 51 2020年中國履帶式起重機(jī)出口流向統(tǒng)計(jì) 50
圖表 52 履帶式起重機(jī)出口均價(jià)統(tǒng)計(jì) 50
圖表 53 三一重工股份有限公司起重機(jī)產(chǎn)品示意圖 51
圖表 54 2019年三一重工股份有限公司分產(chǎn)品經(jīng)營情況 52
圖表 55 三一重工股份有限公司收入及利潤情況 52
圖表 56 徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司起重機(jī)產(chǎn)品示意圖 54
圖表 57 2019年徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司分產(chǎn)品經(jīng)營情況 55
圖表 58 徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司收入利潤統(tǒng)計(jì) 55
圖表 59 中聯(lián)重科股份有限公司工程起重機(jī)主要產(chǎn)品一覽表 62
圖表 60 2019年中聯(lián)重科股份有限公司分產(chǎn)品情況表 62
圖表 61 中聯(lián)重科股份有限公司收入和利潤統(tǒng)計(jì) 62
圖表 62 山東鴻達(dá)建工集團(tuán)有限公司基本情況 66
圖表 63 山東鴻達(dá)建工集團(tuán)有限公司主要起重機(jī)產(chǎn)品 66
圖表 64 廣西建工集團(tuán)建筑機(jī)械制造有限責(zé)任公司基本情況 69
圖表 65 廣西建工集團(tuán)建筑機(jī)械制造有限責(zé)任公司起重機(jī)產(chǎn)品 69
圖表 66 廣西建工集團(tuán)建筑機(jī)械制造有限責(zé)任公司平頭式塔機(jī)示意圖 70
圖表 67 廣西建工集團(tuán)建筑機(jī)械制造有限責(zé)任公司折疊臂塔式起重機(jī)塔機(jī) 70
圖表 68 廣西建工集團(tuán)建筑機(jī)械制造有限責(zé)任公司銷售網(wǎng)絡(luò)分布圖 71
圖表 69 廠家直銷模式優(yōu)劣勢(shì)情況 79
圖表 70 網(wǎng)絡(luò)銷售模式優(yōu)劣勢(shì)情況 79
圖表 71 平臺(tái)式銷售模式優(yōu)劣勢(shì)情況 80
圖表 72 產(chǎn)品的五個(gè)層次 82
圖表 73 吊機(jī)行業(yè)價(jià)格策略 85
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