娃哈哈將重回其飲料主業(yè) 重點(diǎn)開發(fā)一二線市場

2月27日，娃哈哈在北京國家會(huì)議中心舉行新品發(fā)布會(huì)，娃哈哈透露將主推三大系列產(chǎn)品：瓶裝水、兒童飲料和清淡飲料。推出娃哈哈晶鉆水、愛迪生奶酪酸奶、貓緣咖啡、啟力8小時(shí)等產(chǎn)品。

2015年12月的經(jīng)銷商大會(huì)上，娃哈哈宣布重點(diǎn)開發(fā)一二線城市市場。娃哈哈這一舉動(dòng)，證實(shí)其將重回其飲料主業(yè)。

原娃哈哈集團(tuán)策劃總監(jiān)肖竹青告訴記者：“娃哈哈需要重視消費(fèi)者體驗(yàn)，由渠道驅(qū)動(dòng)發(fā)展到消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，是娃哈哈開發(fā)新市場和新產(chǎn)品最需要考慮的事情。”

娃哈哈外聯(lián)辦主任盧東告訴記者：“娃哈哈肯定是堅(jiān)持主業(yè)，但多元化也在進(jìn)行，也會(huì)繼續(xù)。但2015年經(jīng)濟(jì)形勢如此不好，業(yè)績?nèi)绾?，你自然懂的?！逼渌栽陂_會(huì)為由，掛掉記者電話。由此可知，娃哈哈2015年銷售業(yè)績不理想是在所難免。

開拓一線城市

娃哈哈最近的舉動(dòng)表明，該公司將主要精力放到了主業(yè)上，并且重點(diǎn)開拓北上廣等一線城市。

2015年12月4日晚，在經(jīng)銷商年會(huì)上，宗慶后做了題為“青春加速，王者歸來”的晚宴致辭。宗慶后提到，2016年娃哈哈將在銷售方針上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，也就是強(qiáng)化對(duì)一二線市場的重視，重新拿下核心城市市場。多年來，娃哈哈在渠道開發(fā)上不斷精耕和下沉，重點(diǎn)耕耘三四線市場。但伴隨著消費(fèi)升級(jí)和主流消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變，娃哈哈系列飲料在一二線核心城市逐漸被邊緣化，市場不斷退縮。為強(qiáng)化娃哈哈的品牌地位，提升產(chǎn)品形象，2016年開始，娃哈哈將強(qiáng)化對(duì)核心城市市場的開發(fā)和滲透力度，向城市進(jìn)軍。

中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣告訴記者：“以前娃哈哈將重點(diǎn)放在三四線，采取‘農(nóng)村包圍城市’的措施，這是為了更接近消費(fèi)市場，現(xiàn)在進(jìn)軍一二線城市主要是由于飲料行業(yè)整體增長動(dòng)力不足，娃哈哈所在的三四線城市市場逐漸被一些小品牌占領(lǐng)，娃哈哈面臨的市場份額擴(kuò)張壓力越來越大，想要實(shí)現(xiàn)娃哈哈‘千億’夢想，公司必須開拓新的市場。”

宗慶后也提到，將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向一二線城市，并不是一個(gè)簡單的口號(hào)與團(tuán)隊(duì)配置問題，其涉及到產(chǎn)品的重新定位、包裝化改造、時(shí)尚化和個(gè)性化營銷等諸多方面，娃哈哈也將加大新品的推廣和研發(fā)力度，以適應(yīng)新常態(tài)和新主流的消費(fèi)變革。

中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱凡蓬告訴記者：“統(tǒng)一等企業(yè)飲料業(yè)發(fā)展得比較快，除了創(chuàng)新之外，主要是集中在一線城市和東南沿海城市，歷來也重視這一塊。娃哈哈集中在一線發(fā)力，是其意識(shí)到自己的不足，開始彌補(bǔ)，但這塊基礎(chǔ)比較薄弱，需要補(bǔ)齊的話，也需要兩年左右的時(shí)間才能見到效果?！?