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中小金融市場營銷與授信專題2013年08月刊： 中小企業(yè)分割營銷調(diào)研技術(shù)與方法解讀報告

 
  • 關(guān)鍵字：中小企業(yè)分割營銷調(diào)研報告
  • 出版日期：2013年8月報告頁碼：200圖表：100
  • 報告編碼：YLX235010 了解中商情報網(wǎng)實力
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本期專題：中小企業(yè)分割營銷調(diào)研技術(shù)與方法解讀

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報告描述 \ REPORT DESCRIPTION
 
 
 本期專題：中小企業(yè)分割營銷調(diào)研技術(shù)與方法解讀
報告目錄 \ REPORTS DIRECTORY
 
 中小金融市場營銷與授信專題2013年08月刊：
中小企業(yè)分割營銷調(diào)研技術(shù)與方法解讀
玩轉(zhuǎn)營銷要先玩轉(zhuǎn)客戶，玩轉(zhuǎn)客戶要先玩轉(zhuǎn)分割營銷，銀行在開發(fā)中小企業(yè)市場時，正在越來越多地實踐“分割營銷”的方法。市場經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，供求關(guān)系在發(fā)展，營銷自然也在發(fā)展。如今做營銷如同打靶，先要知道靶場（目標(biāo)市場）在哪里，再找到靶子（目標(biāo)客戶），然后還要研究靶心（產(chǎn)品需求）。否則“滿天飛”，耗費資源，未必成功。為此，本期推出《中小企業(yè)分割營銷調(diào)研技術(shù)與方法解讀》專項研究報告。
不光是銀行業(yè)正在努力追求與探索分割營銷，并重點落實在市場調(diào)研環(huán)節(jié)，努力尋求目標(biāo)客戶群最為真實的需求。其實，現(xiàn)代化企業(yè)都在這條路上“探險”，下面以一家魚頭餐館的產(chǎn)品為例，闡述分割營銷的魅力所在——
有這樣一家魚頭餐館，它把魚分割得很細(xì)。魚不僅分成魚頭、魚身和魚尾來做，魚頭還要分成五步來吃。第一步是先吃魚嘴，因為魚嘴最漂亮也最爽滑；第二步是吃魚眼，魚眼有清肝明目、增強(qiáng)視力的功效；第三步是吃魚腦，魚腦可以使人變得聰明；第四步是吃魚翅，寓意展翅高飛；第五步是吃魚骨，吸食龍骨中的腦髓，別有一番風(fēng)味。這家店還根據(jù)客戶的飲食偏好，提供魚嘴、魚眼、魚翅、全魚等各種菜式。
由此可見，小小一個店面都可根據(jù)客戶偏好，進(jìn)行分割營銷，更何況是銀行呢？仔細(xì)分析這家店的經(jīng)營謀略，可見其核心是滿足了食客的心理和嗜好。餐館內(nèi)整條魚的價格是38元一斤，但把魚頭、魚尾、魚身分割來做，魚頭賣到68元一斤，魚尾賣到48元一斤，魚身仍賣38元一斤。也就是說，同一條魚分割來做，比整條魚來做售價超過了兩倍，這一點恰恰體現(xiàn)出分割營銷的獨特魅力。
對于一線的中小企業(yè)客戶金融營銷人員來說，要找到適合自己發(fā)展的目標(biāo)客戶群體，并挖掘出他們的共性需求，進(jìn)而通過產(chǎn)品交叉組合營銷手段展開。這就要求營銷人員掌握快速篩選客戶、分割市場的專業(yè)技術(shù)，其中調(diào)研環(huán)節(jié)顯得異常重要。本期專題共分為五章，內(nèi)容包括中小企業(yè)客戶分割營銷的方法與步驟、市場細(xì)分方法選擇、營銷調(diào)研的程序與內(nèi)容、分割市場覆蓋策略的運用、分割營銷未來發(fā)展趨勢等。最后，請您謹(jǐn)記：思維突破與方法突圍，成就銀行分割。敬請關(guān)注《中小企業(yè)分割營銷調(diào)研技術(shù)與方法解讀》。
本期專題共65頁，42803字。價格1500元/份。
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本期專題：中小企業(yè)分割營銷調(diào)研技術(shù)與方法解讀
第一章  “理念先行”——中小企業(yè)客戶分割贏取競爭優(yōu)勢
一、銀行客戶分割營銷內(nèi)涵
（一）銀行客戶分割營銷相關(guān)概念
（二）中小企業(yè)分割營銷主要內(nèi)容
（三）銀行業(yè)對于分割營銷的誤區(qū)
二、分割營銷工作的作用與依據(jù)
（一）銀行客戶分割工作主要作用
（二）銀行客戶分割有效標(biāo)準(zhǔn)分析
（三）銀行客戶分割主要依據(jù)分析
三、客戶分割營銷的方法與步驟
（一）客戶分割營銷的方法
（二）客戶分割營銷的步驟
第二章  “客戶篩選”——細(xì)分目標(biāo)市場選擇與定位
一、市場細(xì)分方法選擇
（一）按經(jīng)營區(qū)域進(jìn)行市場細(xì)分
（二）按客戶盈利度進(jìn)行市場細(xì)分
（三）按資源占用度進(jìn)行市場細(xì)分
（四）按產(chǎn)品使用度進(jìn)行市場細(xì)分
二、細(xì)分市場精準(zhǔn)評估
（一）從市場容量角度判斷介入可行性
（二）從結(jié)構(gòu)吸引力角度判斷介入可行性
（三）從市場發(fā)展機(jī)會角度判斷介入可行性
（四）從銀行獲利狀況角度判斷介入可行性
（五）從市場風(fēng)險管控角度判斷介入可行性
三、從“細(xì)分市場”過渡到“目標(biāo)市場”
（一）“細(xì)分市場”與“目標(biāo)市場”關(guān)聯(lián)性
（二）我國中小企業(yè)目標(biāo)市場選擇要求
（三）商業(yè)銀行市場定位內(nèi)容與步驟
第三章  “營銷調(diào)研”——銀行進(jìn)行客戶分割之前奏曲
一、中小企業(yè)客戶分割營銷調(diào)研概述
（一）分割營銷調(diào)研概念
（二）分割營銷調(diào)研要素
（三）分割營銷調(diào)研特征
二、分割營銷調(diào)研內(nèi)容與程序分析
（一）分割營銷調(diào)研內(nèi)容
（二）分割營銷調(diào)研程序
三、分割營銷調(diào)研方法分析
（一）觀察調(diào)研法
（二）實驗調(diào)研法
（三）訪問調(diào)查法
（四）問卷調(diào)研法
第四章  “實戰(zhàn)模式”——緊抓最具含金量之奶油層
一、認(rèn)知銀行分割目標(biāo)客戶
（一）銀行目標(biāo)客戶定義
（二）目標(biāo)客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)
二、銀行客戶分割市場覆蓋策略
（一）差異營銷策略
（二）集中營銷策略
三、泰華國際銀行定位中小企業(yè)營銷實戰(zhàn)
（一）細(xì)分市場選擇策略
（二）選擇目標(biāo)客戶流程
（三）對國內(nèi)中小金融業(yè)務(wù)啟示
第五章  “創(chuàng)新思維”——分割營銷存在問題及解決策略
一、中小企業(yè)市場分割營銷發(fā)展問題
（一）市場定位方面存在問題
（二）客戶定位方面存在問題
（三）產(chǎn)品定位方面存在問題
二、目標(biāo)市場客戶需求變遷路徑分析
（一）由區(qū)域市場分銷專轉(zhuǎn)向行業(yè)市場分銷
（二）由生產(chǎn)市場分銷轉(zhuǎn)向消費市場分銷
（三）由國內(nèi)市場分銷轉(zhuǎn)向國外市場分銷
（四）由整體市場分銷轉(zhuǎn)向目標(biāo)市場分銷
（五）由傳統(tǒng)市場分銷轉(zhuǎn)向新興市場分銷
三、中小企業(yè)客戶精準(zhǔn)營銷攻略辨析
（一）創(chuàng)新營銷渠道成為未來發(fā)展趨勢
（二）中小金融專營團(tuán)隊未來發(fā)展趨勢
（三）特色產(chǎn)品定制營銷未來發(fā)展趨勢
 
 聯(lián)系qq：2935606974（李小姐）
 
 
 
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