耐克又有大動(dòng)作了，這次是與亞馬遜合作！世界上最大的運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)商和世界上最大的在線零售商可能終于要合作了。

根據(jù)分析師的說法，在激烈的“運(yùn)動(dòng)品牌大戰(zhàn)中”，耐克為了追趕阿迪達(dá)斯等對(duì)手，可能會(huì)登陸亞馬遜，直接賣衣服和運(yùn)動(dòng)裝備，以擺脫對(duì)線下銷售的過度依賴。此話一出，星期三耐克股價(jià)一路看漲，而與其線下合作批發(fā)商FootLocker和Dick'sSportingGoods股價(jià)則跌了5%。

分析師指出，從耐克的渠道變化可以推斷出，耐克最近正在跟亞馬遜密切接觸，很可能會(huì)在亞馬遜上直接銷售產(chǎn)品。如果消息成真，那么這是繼耐克宣布重組裁員后的又一大動(dòng)作。

近幾年，耐克一直飽受業(yè)績放緩的困擾，在最新公布的2017年第三財(cái)季財(cái)務(wù)報(bào)告中，耐克總營收同比增長5%，在其最重要的北美市場，營收僅同比增長3%。各地區(qū)增長幅度均低于一路高歌猛進(jìn)的阿迪達(dá)斯。

耐克2005-2016年業(yè)績

阿迪達(dá)斯2000-2016年業(yè)績?cè)鲩L

在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上，其CEO特別指出，業(yè)績不佳的原因是，美國零售業(yè)整體衰落，越來越多的消費(fèi)者傾向于網(wǎng)購，這對(duì)依賴實(shí)體零售渠道的服飾和鞋類制造商帶來了巨大壓力，耐克也是其中之一。

耐克一向重視線下渠道，除了自營門店外，有不少合作的批發(fā)零售商。耐克兩個(gè)重要批發(fā)商FootLocker和Dick'sSportingGoods這幾年的境遇也不太好，根據(jù)路透社報(bào)道，Dick的營業(yè)額將至18個(gè)月以來最低，F(xiàn)ootLocker則是三年來最低。

零售商紛紛閉店后，耐克的業(yè)績不僅降緩了，庫存也開始堆積。耐克不得不打折清庫存，導(dǎo)致了品牌的利潤率進(jìn)一步降低。

耐克在財(cái)報(bào)發(fā)布后提出的一個(gè)小目標(biāo)就是，努力提升直面消費(fèi)者的渠道，到2020財(cái)年底，使得自營門店和線上渠道創(chuàng)造160億美元的收入。投入到亞馬遜的懷抱，是個(gè)提高線上營業(yè)額的好辦法。畢竟亞馬遜在今年就會(huì)超越梅西百貨，成為美國最大的服裝銷售商。在服飾方面，確實(shí)沒有渠道能夠與亞馬遜抗衡。

亞馬遜上早就出現(xiàn)了耐克的商品，只不過是一小批第三方批發(fā)商或者無證經(jīng)營的經(jīng)銷商在售賣，而非官方旗艦店。如果耐克官方進(jìn)駐后，可以直面消費(fèi)者，消滅亞馬遜上一些“不靠譜”的中間環(huán)節(jié)，更好地掌握定價(jià)能力。

此后耐克的經(jīng)營策略可以轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€和自營店出售更多的全價(jià)商品，第三方批發(fā)商用來清庫存。對(duì)于消費(fèi)者來說，官方店鋪更值得信賴。

根據(jù)高盛分析師預(yù)計(jì)，耐克如果加入亞馬遜，無疑進(jìn)入了一個(gè)龐大和快速增長的分銷渠道，同時(shí)能夠接觸到更多年輕的消費(fèi)者。耐克每年可能會(huì)多出5億美元的銷售額，占全球總營收1%。

值得一提的是，耐克的對(duì)手安德瑪和阿迪達(dá)斯早已進(jìn)入了亞馬遜，并且在亞馬遜展示的全都是品牌最新最好的產(chǎn)品，調(diào)動(dòng)千禧一代的胃口。

如果耐克一旦進(jìn)駐，那么全球前三的運(yùn)動(dòng)品牌就都在亞馬遜的籃子里了。亞馬遜在“摧毀”了百貨業(yè)后，又將“魔爪”伸向了運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)，或?qū)⑷〈€下一大部分批發(fā)零售商。

此外，除了亞馬遜線上渠道外，耐克也計(jì)劃砍掉四分之一的產(chǎn)品，推廣為消費(fèi)者提供會(huì)員項(xiàng)目、訓(xùn)練俱樂部邀請(qǐng)函以及試用最新產(chǎn)品的Nike+私人購物服務(wù)，采取‘少而精’的發(fā)展策略。中規(guī)中矩的耐克，終于動(dòng)起來了，步子還跨得挺大。