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業(yè)績(jī)：簽約銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)107%

2017年上半年金科實(shí)現(xiàn)簽約銷(xiāo)售金額277億元，同比大幅增長(zhǎng)107%，對(duì)比全年500億的銷(xiāo)售目標(biāo)已完成55%；其中地產(chǎn)板塊實(shí)現(xiàn)簽約銷(xiāo)售金額約267億元，同比增長(zhǎng)約113%，簽約銷(xiāo)售面積約379萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)約84%。

值得關(guān)注的是，近期金科也確定了從“穩(wěn)健式”向“跨越式”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變目標(biāo)。2017年至2020年，企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)500億、800億、1100億、1500億，在2020年要力爭(zhēng)沖擊2000億。對(duì)于一個(gè)2016年銷(xiāo)售規(guī)模為341億元的企業(yè)，這意味著未來(lái)4年的復(fù)合增長(zhǎng)率要達(dá)到45%。

為了保障銷(xiāo)售增長(zhǎng)的持續(xù)性，金科一方面加大了開(kāi)發(fā)力度，2017年上半年金科新開(kāi)工面積302萬(wàn)平米，同比增長(zhǎng)32%，期末企業(yè)在建面積為1309萬(wàn)平米；另一方面也加強(qiáng)了產(chǎn)品線建設(shè)，在總部成立了專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品研究部門(mén)，形成生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代的格局，目前已打造了王府系、廊橋系、東方系、金科中心系等十大產(chǎn)品線系列來(lái)滿足不同客群的置業(yè)需求。

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布局：立足重慶大本營(yíng)，

從“核心十城”到城市群深耕

2017年上半年金科新增項(xiàng)目22個(gè)，新增計(jì)容建筑面積為422萬(wàn)平米，相比2016年同期大幅增長(zhǎng)了近69%，拿地金額為204億元，占到了簽約銷(xiāo)售額的74%，拿地節(jié)奏明顯加快，同時(shí)也為未來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)補(bǔ)充了足夠的資源。從區(qū)域來(lái)看，金科集團(tuán)始終秉持著“做強(qiáng)重慶，做大華東，增量華北，穩(wěn)定中西部”的區(qū)域發(fā)展策略。2017年上半年，金科持續(xù)深耕大本營(yíng)重慶及其周邊地區(qū)，同時(shí)積極的擴(kuò)充長(zhǎng)三角的土地儲(chǔ)備。從城市能級(jí)角度來(lái)看，2017年上半年金科新增土地儲(chǔ)備主要分布于二線城市，新增土地儲(chǔ)備為349萬(wàn)平米，占到了總新增土地儲(chǔ)備的83%，進(jìn)一步使其土儲(chǔ)結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化。

金科在區(qū)域布局上也做了相應(yīng)調(diào)整，從核心十城優(yōu)化為城市群深耕，增加了核心城市及周邊節(jié)點(diǎn)城市，對(duì)于國(guó)家大力推動(dòng)與發(fā)展的粵港澳大灣區(qū)，金科也將其納入發(fā)展視野。此外，為了匹配區(qū)域布局策略，金科將原有四大區(qū)域進(jìn)行了拆分成七個(gè)區(qū)域，新設(shè)深圳、廣州、上海、京津冀四個(gè)區(qū)域公司，從而加強(qiáng)區(qū)域的擴(kuò)張與深耕。截止2017年上半年金科集團(tuán)擁有土地儲(chǔ)備可建面積為1997萬(wàn)平米，相比2016年末的1846萬(wàn)平米，增加了8%，足夠支撐未來(lái)3-5年的發(fā)展。

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拿地方式：合作+收并購(gòu)，

差異化的拿地策略加強(qiáng)品牌輸出

2017年上半年，金科新增22個(gè)項(xiàng)目中，合作項(xiàng)目（權(quán)益小于100%）有6個(gè)，占比達(dá)到27.3%，而2016年全年新增25個(gè)項(xiàng)目中，合作項(xiàng)目是5個(gè)，可以看出，企業(yè)正在不斷加大合作比例，目前金科的合作方包括碧桂園、金輝集團(tuán)、旭輝控股、新城控股、中南建設(shè)、美的地產(chǎn)等，在早前金科發(fā)布的2020戰(zhàn)略規(guī)劃中，也在未來(lái)拿地方面制訂了差異化的策略：

首先，在核心一二線城市，以公司層級(jí)的股權(quán)收購(gòu)，項(xiàng)目層級(jí)的參股合作、聯(lián)合拿地等方式積極獲取項(xiàng)目，加速城市進(jìn)入或加大公司在城市的市場(chǎng)占有率。

其次，在中心城市，通過(guò)收并購(gòu)、合資合作等方式擴(kuò)大項(xiàng)目獲取的數(shù)量和渠道。

再者，對(duì)未進(jìn)入的區(qū)域，通過(guò)與當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，建立進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的通道。

最后，在優(yōu)質(zhì)的三四線城市積極參與招拍掛，并利用公司在產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和資金上的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)收并購(gòu)、合資合作、小股操盤(pán)、管理輸出等多種方式建立與土地方、資本方的合作機(jī)制，通過(guò)品牌、技術(shù)輸出，擴(kuò)大開(kāi)發(fā)規(guī)模和品牌影響力。

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財(cái)務(wù)：債務(wù)結(jié)構(gòu)保持穩(wěn)健，

融資成本進(jìn)一步壓低

從財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，2017年6月30日金科持有現(xiàn)金量為171億元，與去年大體持平，現(xiàn)金短債比為1.6，長(zhǎng)短期債務(wù)比為4.54，短期內(nèi)并無(wú)太大償債壓力，資金較為充沛。

在財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)保持穩(wěn)健的同時(shí)，金科的融資成本也不斷下降。2017年上半年金科的綜合融資成本約為6.49%，相比2016年的7.57%下降了1.08個(gè)百分點(diǎn)。主要是因?yàn)榻鹂偏@得了大公國(guó)際、中誠(chéng)信等評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的AA+的信用評(píng)級(jí)，銀行貸款和非銀行金融機(jī)構(gòu)的貸款利率均有所下降，從而拉低了企業(yè)的融資成本。此外，截止報(bào)告期末，金科已獲得銀行授信額度821.8億元，其中已用授信額度為319.6億元，剩余授信額度為502.15億元，為未來(lái)的開(kāi)發(fā)建設(shè)的順利進(jìn)行提供了有效的資金保障。

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綜合服務(wù)：“地產(chǎn)+X”協(xié)同發(fā)展，

增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

2017年上半年金科物業(yè)管理營(yíng)業(yè)收入為4.53億元， 同比大幅增長(zhǎng)了54%。新進(jìn)入杭州、宜昌、天津、南充、峨眉5個(gè)城市，截止2017年6月30日，金科物業(yè)已進(jìn)駐85個(gè)城市，在管項(xiàng)目超過(guò)400個(gè)。未來(lái)物業(yè)管理仍將會(huì)是金科繼續(xù)大力發(fā)展的方向，通過(guò)將服務(wù)與地產(chǎn)相結(jié)合，不僅能夠有效保留住優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的物業(yè)收入；還能夠提高其地產(chǎn)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額。

此外，金科在商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面也在探索新思路，尋求新突破，比如創(chuàng)新性的提出了商業(yè)地產(chǎn)的三大產(chǎn)品線，體量在1.5~2萬(wàn)方的純底商商業(yè)、體量在3萬(wàn)方以下的商業(yè)街區(qū)和體量約5萬(wàn)平米的購(gòu)物中心綜合體，相信隨著這兩大板塊業(yè)務(wù)的不斷成熟，勢(shì)必能為金科帶來(lái)更好的協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)其獲得更為持續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)收入。

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結(jié)　語(yǔ)

2017年，是金科的“提速”之年，企業(yè)首次提出了從“穩(wěn)健式”向“跨越式”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，事實(shí)上，企業(yè)也提出了與之相匹配的擴(kuò)張策略，但在具體實(shí)施過(guò)程中，有以下幾方面需要注意：首先，合作、收并購(gòu)與公開(kāi)招拍掛有所不同，存在諸多不確定因素，應(yīng)審慎評(píng)估合作方和標(biāo)的資產(chǎn)的暗藏的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)；其次，在發(fā)展物業(yè)、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、文旅等多元化的業(yè)務(wù)時(shí)，也應(yīng)有的放矢，揚(yáng)長(zhǎng)避短，這樣才能更好的發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，不斷為企業(yè)提供持續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)收入；最后，在積極擴(kuò)張的同時(shí)，也應(yīng)關(guān)注財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)健，平衡利潤(rùn)、負(fù)債和現(xiàn)金流的關(guān)系，確保高質(zhì)量的增長(zhǎng)。