中商情報網(wǎng)訊：由于工程機械結構件的生產(chǎn)具有定制化的特點，每個工程機械整機制造商所需要的結構件產(chǎn)品均存在一定差異，業(yè)內(nèi)企業(yè)需要根據(jù)整機制造商的產(chǎn)品特性來進行產(chǎn)品試制，涉及到生產(chǎn)工藝的調(diào)整與改進、生產(chǎn)裝備的定制化等。因此，對于新進入者而言，工程機械行業(yè)具有較高的進入壁壘。

工程機械營收情況

2021年工程機械行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入9065億元，同比增長17%。2022年國內(nèi)工程機械行業(yè)處于下行調(diào)整期，疊加宏觀經(jīng)濟增速放緩、疫情反復、工程有效開工率不足等因素影響，國內(nèi)工程機械市場需求大幅減少，2022年工程機械營業(yè)收入降至8500億元。隨著疫情減緩及放開，預計2023年工程機械市場將逐步恢復，營業(yè)收入將達9170億元。

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

工程機械行業(yè)進入壁壘

1.工藝與技術壁壘

工程機械結構件具有為下游整機廠商定制化配套生產(chǎn)的經(jīng)營特征，是下游工程機械整機制造的重要部件，其強度、質(zhì)量決定了整機的可靠性和穩(wěn)定性。此外，下游工程機械行業(yè)產(chǎn)品需求的快速更新?lián)Q代決定了本行業(yè)多品種、小批量的生產(chǎn)特征，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需具備客戶需求快速響應能力、客戶新產(chǎn)品同步開發(fā)能力。上述特點對工程機械行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的工藝技術水平、技術人員水平提出了較高的要求，行業(yè)新進入企業(yè)往往不具備豐富的工藝及技術積累、穩(wěn)定的技術團隊，難以適應行業(yè)的經(jīng)營特征，面臨較高的工藝及技術壁壘。

2.客戶壁壘

工程機械結構件產(chǎn)品的生產(chǎn)具有多品種、小批量、定制化的特點，下游整機廠商在選擇結構件供應商時，需經(jīng)過嚴格、長期的考察，符合要求后才能進入供應商名錄，考察指標主要包括產(chǎn)品技術成熟性、工藝水平先進性、質(zhì)量控制體系完備性、交付能力以及企業(yè)聲譽等多方面。工程機械結構件制造商進入下游客戶的核心供應商體系后，通過長久穩(wěn)定的合作，能夠積累更深層次對產(chǎn)品設計與生產(chǎn)的理解，不僅能夠為客戶生產(chǎn)高質(zhì)量的結構件，還能在協(xié)同開發(fā)、技術工藝創(chuàng)新、生產(chǎn)效率提升和供應鏈管理等方面提供優(yōu)化建議和專業(yè)服務；另一方面，由于工程機械使用過程中對安全性、穩(wěn)定性要求高，對結構件的質(zhì)量水平要求較高，部分整機廠商會制定高于行業(yè)生產(chǎn)標準的一系列標準，從而需要對供應商的生產(chǎn)資質(zhì)進行嚴格審核，形成進入壁壘。因此，下游客戶與工程機械行業(yè)企業(yè)一旦形成合作，將會保持穩(wěn)固的相互依存關系。行業(yè)新進入企業(yè)未積累穩(wěn)定的客戶資源和整機配套生產(chǎn)經(jīng)驗，難以僅憑較低的產(chǎn)品價格沖擊行業(yè)現(xiàn)存的穩(wěn)固合作關系，故進入行業(yè)面臨較高的客戶資源壁壘。

3.資金及規(guī)模壁壘

工程機械結構件生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中需要投入大量的資金，具有投資規(guī)模大、建設周期長的資本密集型行業(yè)特征。在設備投入方面，工程機械結構件的精密切割、成型、焊接、機加等環(huán)節(jié)都需要在大型設備的處理下完成，設備投入主要包括大型的加工設備、檢測設備，如切割設備、自動化焊接設備、自動化數(shù)控加工中心及其他成套高端檢測設備等，且生產(chǎn)經(jīng)營占地規(guī)模較大，因此相關固定資產(chǎn)資本性投入較高。在原材料采購方面，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要墊付較多的流動資金以保障原材料的穩(wěn)定供應。因此，行業(yè)存在較高的資金壁壘，意圖進入工程機械行業(yè)的企業(yè)必須具備較雄厚的資金實力。

4.技術人才壁壘

面對工程機械結構件的產(chǎn)品定制化、質(zhì)量穩(wěn)定、工藝水平復雜、耐磨抗腐、承力牢固等多種特性，工程機械結構件制造企業(yè)需要配備綜合能力較高的人才團隊。在生產(chǎn)和技術方面，需要熟悉生產(chǎn)流程、工藝和各類生產(chǎn)設備性能的專業(yè)生產(chǎn)人員確保生產(chǎn)過程的技術要求和產(chǎn)品質(zhì)量；在質(zhì)量控制方面，需要質(zhì)控人員在原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、合格檢驗、產(chǎn)品使用等方面進行全流程監(jiān)督，確保產(chǎn)品產(chǎn)量與質(zhì)量得到有效監(jiān)管；在售后服務方面，需要售后人員及時跟進客戶反饋，快速解決產(chǎn)品質(zhì)量問題，及時處理客戶投訴等。符合上述要求的專業(yè)化團隊需要長期培養(yǎng)，新進入的企業(yè)難以在短時間內(nèi)打造經(jīng)驗豐富的專業(yè)化團隊，因此工程機械行業(yè)存在較高的人才壁壘。

更多資料請參考中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國工程機械市場前景及投資機會研究報告》，同時中商產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)情報、行業(yè)研究報告、行業(yè)白皮書、商業(yè)計劃書、可行性研究報告、園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜、產(chǎn)業(yè)招商指引、產(chǎn)業(yè)鏈招商考察&推介會等服務。