最近，房企都在公布一季度的銷售業(yè)績(jī)，看了一下完成情況都還不錯(cuò)。相對(duì)應(yīng)于這些房企提出的年度銷售目標(biāo)來(lái)說(shuō)，一季度應(yīng)該算是大豐收了。其中龍湖、碧桂園、萬(wàn)科、旭輝、雅居樂(lè)、金地等房企目標(biāo)完成率都在三分之一以上，應(yīng)該說(shuō)是在2017年一季度順利實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門紅”。

從目標(biāo)完成情況來(lái)說(shuō)，大致可分為以下三類：

一是銷售表現(xiàn)優(yōu)異，即目標(biāo)完成率在30%以上的房企。這當(dāng)中以龍湖、碧桂園、萬(wàn)科、旭輝表現(xiàn)尤為突出。碧桂園、萬(wàn)科都是規(guī)模房企中的“航空母艦”，銷售排名前三的房企。今年一季度繼續(xù)“高歌猛進(jìn)”，均創(chuàng)紀(jì)錄地完成了1500億的業(yè)績(jī)，平均每月達(dá)到500億的銷售額，這在房企歷史上都是首次。

龍湖和旭輝的銷售也是“一路飄紅”，特別是龍湖，定完1100億目標(biāo)之后就像“打了雞血”一般，一季度已經(jīng)完成了430.2億元，目標(biāo)完成率高達(dá)39.11%，在規(guī)模房企中高居首位，可以說(shuō)將前幾年穩(wěn)步增長(zhǎng)的運(yùn)作模式完全顛覆了。（詳見(jiàn)《龍湖地產(chǎn)：多年積累，17“勃”發(fā)》）今年龍湖可能不僅僅是突破千億，按照一季度銷售完成情況，實(shí)現(xiàn)1500~1600億元也不在話下。

備注：

1. 萬(wàn)科未對(duì)外公布目標(biāo)，參照2016年合約銷售額，初步定調(diào)在4000億元。

2. 金地未對(duì)外公布目標(biāo)，參照2016年合約銷售額，初步定調(diào)為與2016年大體持平。

3. 2017年一季度銷售金額以企業(yè)公布為準(zhǔn)，企業(yè)若未公布，銷售數(shù)據(jù)源自CRIC發(fā)布《2017年第一季度中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100》

二是基本完成任務(wù)，即目標(biāo)完成率在20%~30%的房企。一般來(lái)說(shuō)，一季度為銷售淡季，對(duì)全年銷售額的貢獻(xiàn)都相對(duì)較低，從各房企歷年的銷售情況來(lái)看均是如此，所以目標(biāo)完成率在20%~30%實(shí)屬正常。這些房企基本都是那些相對(duì)來(lái)說(shuō)表現(xiàn)比較穩(wěn)定的企業(yè)，比如保利、中海、恒大、綠地。一方面已經(jīng)順利達(dá)成季度目標(biāo)，另一方面同比去年一季度都有較為顯著的增長(zhǎng)，銷售方面穩(wěn)扎穩(wěn)打，后期能否突破主要看供貨情況。一般來(lái)說(shuō)這些房企供貨高峰都在二三季度，應(yīng)該來(lái)講，之后還會(huì)有更好的表現(xiàn)。

備注：

1. 保利未對(duì)外公布目標(biāo)，參照2016年合約銷售額，初步定調(diào)為與2016年大體持平。

2. 2017年一季度銷售金額以企業(yè)公布為準(zhǔn)，企業(yè)若未公布，銷售數(shù)據(jù)源自CRIC發(fā)布《2017年第一季度中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100》

三是表現(xiàn)一般，即目標(biāo)完成率在20%以下的房企。這類房企數(shù)量有限，主要是受到一季度供貨影響。以金茂為例，其在一二線城市高端項(xiàng)目預(yù)售證審批被限制之后，供貨量受到了巨大影響，所以銷售額也沒(méi)法體現(xiàn)出來(lái)。實(shí)際上，這些房企要做的最重要的工作就是拿到預(yù)售證，應(yīng)該講今年一季度銷售有壓力的房企著實(shí)不多，基本拿得到預(yù)售證的都能夠熱銷。

當(dāng)然，火爆的一季度過(guò)去之后，隨著三月中下旬政策的頻出，疊加效應(yīng)勢(shì)必會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生影響，是否會(huì)在二季度就顯現(xiàn)出來(lái)，各個(gè)城市可能還會(huì)有比較大的差異?？紤]到供貨因素、市場(chǎng)情況，對(duì)于大多數(shù)房企來(lái)說(shuō)，二季度銷售相比一季度應(yīng)該還是可以再上臺(tái)階的?？傮w來(lái)看，今年上半年規(guī)模房企將全年目標(biāo)完成個(gè)七八成，問(wèn)題都不算太大。