本次上市存在的風(fēng)險(xiǎn)

（一）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

（1）市場競爭風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)面臨較大的競爭。在云計(jì)算設(shè)備核心固件業(yè)務(wù)方面，AMI等境外行業(yè)巨頭技術(shù)、資金實(shí)力雄厚，市場占有率高，具備壟斷優(yōu)勢；在云服務(wù)業(yè)務(wù)方面，目前行業(yè)處在高速發(fā)展期，市場進(jìn)入者不斷增加，市場競爭加劇。如果公司在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、市場推廣、銷售服務(wù)體系構(gòu)建等方面不能及時(shí)滿足市場競爭變化，公司經(jīng)營將會受到較大影響。

（2）客戶集中風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司前五大客戶合計(jì)銷售額占營業(yè)收入比例分別為53.23%、57.41%和52.54%。如果主要客戶的生產(chǎn)經(jīng)營、采購策略發(fā)生重大不利變化，將直接影響到本公司生產(chǎn)經(jīng)營，給本公司經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。

（3）云服務(wù)業(yè)務(wù)區(qū)域集中風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司云服務(wù)業(yè)務(wù)的收入主要集中在江蘇地區(qū)，來自該地區(qū)的銷售收入占公司銷售收入比重分別為62.09%、77.77%和75.34%。公司開拓業(yè)務(wù)需要配備相應(yīng)技術(shù)及市場服務(wù)人員，當(dāng)前公司資金、人才儲備尚無法滿足對外市場擴(kuò)張的需求。因此，在短期內(nèi)，公司業(yè)務(wù)收入對江蘇地區(qū)仍存在較大的依賴。若該地區(qū)政府財(cái)政及企業(yè)信息化建設(shè)預(yù)算減縮或市場容量飽和，該項(xiàng)業(yè)務(wù)將會出現(xiàn)收入增長的瓶頸。

（4）云計(jì)算設(shè)備核心固件業(yè)務(wù)與CPU等硬件廠商合作風(fēng)險(xiǎn)

公司云計(jì)算設(shè)備核心固件業(yè)務(wù)，在針對每款CPU進(jìn)行開發(fā)BIOS、BMC固件時(shí)，需取得硬件廠商提供的參數(shù)。由于前述信息多為相關(guān)廠商的商業(yè)機(jī)密，公司為獲得相關(guān)固件開發(fā)業(yè)務(wù)，需同相關(guān)廠商簽訂嚴(yán)格的合作協(xié)議。公司是英特爾授權(quán)合作廠商以及聯(lián)想、華為等技術(shù)合作廠商，合作方均為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。若公司因不能嚴(yán)格保密相關(guān)信息、保持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新滿足客戶需求，將導(dǎo)致被相關(guān)廠商終止合作，進(jìn)而對經(jīng)營產(chǎn)生重大不利影響。

（5）與英特爾公司合作風(fēng)險(xiǎn)

公司云計(jì)算設(shè)備核心固件業(yè)務(wù)需要取得CPU廠商產(chǎn)品相關(guān)信息，公司子公司南京百敖取得芯片廠商英特爾公司的授權(quán)，進(jìn)行X86架構(gòu)BIOS固件獨(dú)立商業(yè)化開發(fā)和銷售。鑒于目前英特爾公司在全球CPU市場屬于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，英特爾擁有終止雙方合作的權(quán)力。若公司因相關(guān)保密信息、技術(shù)服務(wù)不達(dá)標(biāo)等因素造成英特爾公司終止合作，則對公司經(jīng)營造成重大不利影響。（6）主營業(yè)務(wù)收入規(guī)模較小風(fēng)險(xiǎn)2018年、2017年及2016年，公司的主營業(yè)務(wù)收入分別為17,113.97萬元、14,777.95萬元和11,417.27萬元。公司主營業(yè)務(wù)收入包括云計(jì)算設(shè)備核心固件業(yè)務(wù)收入及云服務(wù)業(yè)務(wù)收入。目前收入規(guī)模均較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力處于劣勢。若公司未來不能持續(xù)保持競爭力，則會導(dǎo)致收入增長緩慢，甚至下滑等風(fēng)險(xiǎn)。

（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

公司云計(jì)算設(shè)備核心固件業(yè)務(wù)主要是結(jié)合CPU等廠商產(chǎn)品的特點(diǎn)根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制化開發(fā)。不同的CPU廠商所采取的架構(gòu)、性能特點(diǎn)不同，采取的設(shè)計(jì)方案也不相同，且更新?lián)Q代快。這就需要深入掌握技術(shù)規(guī)范，擁有較強(qiáng)的技術(shù)儲備和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具備豐富的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，才能保證最終固件產(chǎn)品應(yīng)用的安全與穩(wěn)定。若公司研發(fā)技術(shù)無法達(dá)到設(shè)計(jì)要求，將造成計(jì)算設(shè)備運(yùn)行不穩(wěn)定、安全漏洞進(jìn)而引發(fā)信息安全風(fēng)險(xiǎn)，對公司固件業(yè)務(wù)和品牌發(fā)展產(chǎn)生較大不利影響。公司云服務(wù)業(yè)務(wù)方面，屬于技術(shù)密集型業(yè)務(wù)，且市場需求變動較快。若公司不能緊跟市場需求，核心技術(shù)無法持續(xù)滿足市場需要，則公司業(yè)務(wù)將會受到不利影響。