2016海外B2B轉(zhuǎn)型企業(yè)TOP10
來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)周刊 發(fā)布日期:2017-02-07 15:37
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消費(fèi)者市場(chǎng)是塊巨大的蛋糕,特別是個(gè)人消費(fèi),國(guó)內(nèi)龐大的人口基數(shù)決定了這個(gè)億萬(wàn)人市場(chǎng)始終占據(jù)著消費(fèi)市場(chǎng)中最重要的一環(huán),作為吸引力巨大的市場(chǎng),外來(lái)者無(wú)不野心勃勃,充滿欲望??梢灶A(yù)見(jiàn)的是,掌握了這樣的市場(chǎng),就掌握了主動(dòng)權(quán)。這是所有入局者都希望看到的景象,可是看似巨大到可以被無(wú)限分割的市場(chǎng),真的充滿了利益的可能性嗎?現(xiàn)實(shí)的發(fā)展給出了客觀的回答。

C端市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和,B2B帶來(lái)了新的機(jī)遇

消費(fèi)者市場(chǎng),也就是C端市場(chǎng),因廣泛的市場(chǎng)分布現(xiàn)狀有著強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。放眼國(guó)內(nèi)整個(gè)C端市場(chǎng),無(wú)論是B2C還是C2C,發(fā)展最飽滿就是電商領(lǐng)域。早前電商進(jìn)入人們視野,以可見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)一步步蠶食傳統(tǒng)商業(yè)的發(fā)展市場(chǎng),如今電商在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的深耕細(xì)作下,已不知不覺(jué)滲透到了大眾生活的各個(gè)領(lǐng)域,縱觀整個(gè)行業(yè)格局,全社會(huì)至少有兩成規(guī)模的大眾消費(fèi)實(shí)現(xiàn)了電商化,這是一塊運(yùn)作成熟的領(lǐng)域,留給后來(lái)者的份額已經(jīng)很小了??梢哉f(shuō),如今的C端市場(chǎng)在不斷的優(yōu)化和發(fā)展下已趨于飽和,外行人想要插足分走其中一塊利益蛋糕已是十分艱難。

難涉足并不代表沒(méi)有機(jī)會(huì),除開(kāi)近乎飽和的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng),彼時(shí)的B端市場(chǎng)給行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。對(duì)比C端市場(chǎng),由政府和企業(yè)訂單組成的B端市場(chǎng)也展現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力,在規(guī)模上比個(gè)人消費(fèi)還要大,而且發(fā)展?jié)摿@人。互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,帶動(dòng)了B2B行業(yè)的高速崛起,并迅速占領(lǐng)有利地勢(shì),成為市場(chǎng)的主力推動(dòng)者。此后大數(shù)據(jù)的發(fā)展與覆蓋領(lǐng)域的擴(kuò)大,在供應(yīng)鏈服務(wù)方面給予了B2B很大的動(dòng)力,由此B2B迎來(lái)了自己的春天。隨著供應(yīng)鏈服務(wù)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)的進(jìn)一步升級(jí),服務(wù)性解決方案成就了B2B市場(chǎng)的風(fēng)生水起。

面對(duì)行業(yè)壓力,B2B能提高中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

不少中小型企業(yè)不如根基穩(wěn)重的大型企業(yè)眼光高遠(yuǎn),初入市場(chǎng)往往盲目求快,發(fā)展過(guò)程中對(duì)既得利益看得太重,沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展的大局觀。這樣的缺點(diǎn)需要改進(jìn),要在保證產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不出錯(cuò)的前提下朝著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)發(fā)展,而B(niǎo)2B能很好地解決這一尷尬的局面。在商業(yè)發(fā)展的路上,B2B更能幫助中小企業(yè)降低成本和提高效率。

和C端不同,C端商業(yè)只求商品和貨幣的流通,個(gè)人消費(fèi)沒(méi)有“效率”的講究,而B(niǎo)2B是針對(duì)有限個(gè)體組成的企業(yè)式群體,每一環(huán)的發(fā)展都牽動(dòng)著整個(gè)集團(tuán)的利益,這既是一個(gè)沖突體,又是一個(gè)合作體。所以B端是屬于商務(wù),商務(wù)應(yīng)該是最講求效率的存在,時(shí)間和效率就代表著利益。

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí),用專業(yè)化、精細(xì)化的服務(wù)在發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)中形成差異化,這是B2B企業(yè)在占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì),未來(lái)的企業(yè)發(fā)展都將離不開(kāi)B2B的加持和改善。

拒絕守舊,B2B轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)來(lái)臨

大量的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商開(kāi)始朝著戰(zhàn)略合作伙伴供應(yīng)鏈解決商轉(zhuǎn)型。如今不管是餐飲、運(yùn)輸、服裝,還是金融,都時(shí)刻受到互聯(lián)網(wǎng)的影響,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了各行各業(yè)的發(fā)展形式。傳統(tǒng)行業(yè)急需進(jìn)化,這是在發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)壓力下不得不做的決斷。

一味守舊無(wú)法獲得長(zhǎng)久的發(fā)展優(yōu)勢(shì),擁抱互聯(lián)網(wǎng),讓自身從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商朝著產(chǎn)業(yè)化的整體解決方案方向轉(zhuǎn)型,才是行業(yè)凜冬的防范手段。落后的企業(yè)應(yīng)該有所警醒,以更專業(yè)的服務(wù)手段,將全產(chǎn)業(yè)鏈的效率提升起來(lái),在同樣的領(lǐng)域里展現(xiàn)出差異化的競(jìng)爭(zhēng)方式。細(xì)分的市場(chǎng)里,每個(gè)領(lǐng)域都能成就更高效、更專業(yè)的企業(yè)。

明者因時(shí)而變,知者隨事而制。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透為各行各業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新思路,企業(yè)既要保持冷靜,做到不跟風(fēng)、不盲從,也要把握機(jī)遇,在側(cè)畔沉舟中乘風(fēng)遠(yuǎn)航。

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