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內(nèi)容概括

保險(xiǎn)中介人的主體形式多樣，主要由保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與保險(xiǎn)公估人三種形式組成。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是站在客戶的立場(chǎng)上，為客戶提供專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，設(shè)計(jì)投保方案、辦理投保手續(xù)并具有法人資格的中介機(jī)構(gòu)。簡(jiǎn)單地說，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人就是投保人的風(fēng)險(xiǎn)管理顧問。目前，我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，保險(xiǎn)產(chǎn)品的購(gòu)買需求逐步進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)已經(jīng)比較明朗，專業(yè)化對(duì)于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展變得非常重要，企業(yè)的進(jìn)入壁壘提高，整個(gè)行業(yè)開始向規(guī)?；l(fā)展。根據(jù)行業(yè)周期理論，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)現(xiàn)正處于生命周期的成長(zhǎng)期階段，在未來一段時(shí)期內(nèi)，有望繼續(xù)高速發(fā)展。截至2018年底，保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3.37萬億元，占全國(guó)總保費(fèi)收入的87.4%。分渠道來看，保險(xiǎn)專業(yè)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入0.49萬億元，保險(xiǎn)兼業(yè)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1.07萬億元、營(yíng)銷員渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1.8萬億元，分別占同期全國(guó)總保費(fèi)收入的12.7%、27.7%、47%。行業(yè)政策對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)產(chǎn)生了積極影響，使得行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模得以提升，“散、亂、差”的局面得到了改善，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的服務(wù)水平和管理能力在政策的監(jiān)管和扶持下得到了顯著提高。整個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)日趨規(guī)范化，整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷增強(qiáng)。同時(shí)，國(guó)民消費(fèi)觀念和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。

報(bào)告目錄

第一章保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)相關(guān)概述

第一節(jié) 保險(xiǎn)中介行業(yè)簡(jiǎn)析

一、保險(xiǎn)中介行業(yè)的概念
二、保險(xiǎn)中介人的主體形式
三、保險(xiǎn)中介行業(yè)的作用

第二節(jié) 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)簡(jiǎn)析

一、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的概念
二、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的分類
三、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的特點(diǎn)
四、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人需具備的資格

第二章國(guó)際保險(xiǎn)中介行業(yè)在華布局與經(jīng)驗(yàn)借鑒

第一節(jié) 全球保險(xiǎn)中介市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)比分析

第二節(jié) 國(guó)際保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)分析

一、英國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展軌跡
二、美國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展軌跡
三、日本保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展軌跡
四、德國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展軌跡
五、印度保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展軌跡
六、臺(tái)灣保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展軌跡
七、香港保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展軌跡

第三節(jié) 國(guó)際保險(xiǎn)中介市場(chǎng)開放與發(fā)展經(jīng)驗(yàn)分析

一、國(guó)外保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與啟示
二、國(guó)外保險(xiǎn)中介市場(chǎng)開放經(jīng)驗(yàn)與啟示
（一）世界保險(xiǎn)中介市場(chǎng)開放的不同模式
（二）新興保險(xiǎn)中介市場(chǎng)開放的歷程和特點(diǎn)
（三）全球保險(xiǎn)中介市場(chǎng)開放的啟示

第四節(jié) 國(guó)際保險(xiǎn)中介與風(fēng)險(xiǎn)投資公司在華投資分析

一、達(dá)信保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢有限公司
（一）企業(yè)全球業(yè)務(wù)布局分析
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局
（三）企業(yè)在華經(jīng)營(yíng)情況分析
二、韋萊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司
（一）企業(yè)全球業(yè)務(wù)布局分析
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局
（三）企業(yè)在華經(jīng)營(yíng)情況分析
三、怡安集團(tuán)
（一）企業(yè)全球業(yè)務(wù)布局分析
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局
（三）企業(yè)在華經(jīng)營(yíng)情況分析

第五節(jié) 國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)投資保險(xiǎn)中介分析

一、德克薩斯太平洋集團(tuán)
（一）企業(yè)全球業(yè)務(wù)布局分析
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局
二、美國(guó)華平投資集團(tuán)
（一）企業(yè)全球業(yè)務(wù)布局分析
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局
三、IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金
（一）企業(yè)全球業(yè)務(wù)布局分析
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局
四、紅杉資本中國(guó)基金
（一）企業(yè)全球業(yè)務(wù)布局分析
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局
五、鼎輝投資基金
（一）企業(yè)全球業(yè)務(wù)布局分析
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局

第三章中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、中國(guó)GDP增長(zhǎng)情況分析
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析
三、社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析
四、全社會(huì)消費(fèi)品零售總額
五、城鄉(xiāng)居民收入增長(zhǎng)分析
六、居民消費(fèi)價(jià)格變化分析
七、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)分析

第二節(jié) 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析

一、人口環(huán)境分析
二、教育環(huán)境分析
三、文化環(huán)境分析
四、科技環(huán)境分析
五、生態(tài)環(huán)境分析
六、中國(guó)城鎮(zhèn)化率

第三節(jié) 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)政策環(huán)境分析

一、行業(yè)監(jiān)管部門
二、法律法規(guī)
（一）《保險(xiǎn)公司內(nèi)部控制基本準(zhǔn)則》
（二）《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管規(guī)定》
（三）《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)保險(xiǎn)公估從業(yè)人員監(jiān)管規(guī)定》
（四）《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》

第四章中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展總體情況

一、保險(xiǎn)市場(chǎng)主體情況
二、保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)狀況
（一）總資產(chǎn)狀況
（二）凈資產(chǎn)狀況
（三）各項(xiàng)費(fèi)用支出狀況
（四）利潤(rùn)情況
三、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展情況
（一）原保險(xiǎn)保費(fèi)收入規(guī)模
（二）原保險(xiǎn)保費(fèi)收入結(jié)構(gòu)
（三）保險(xiǎn)賠付支出規(guī)模
（四）保險(xiǎn)賠付支出結(jié)構(gòu)
四、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展情況

第二節(jié) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)運(yùn)行分析

一、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模
二、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)規(guī)模
三、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)區(qū)域分布
四、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)賠付支出情況
五、產(chǎn)險(xiǎn)公司市場(chǎng)集中度情況

第三節(jié) 人身保險(xiǎn)市場(chǎng)運(yùn)行分析

一、人身保險(xiǎn)行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模
二、人身保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)規(guī)模
三、人身保險(xiǎn)保費(fèi)區(qū)域分布
四、人身保險(xiǎn)賠付支出情況
五、壽險(xiǎn)公司市場(chǎng)集中度情況

第四節(jié) 保險(xiǎn)市場(chǎng)改革方向前瞻

一、產(chǎn)品管理市場(chǎng)化
二、資金運(yùn)用市場(chǎng)化
三、國(guó)有保險(xiǎn)公司市場(chǎng)化
四、市場(chǎng)準(zhǔn)入退出機(jī)制

第五章中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)運(yùn)行總體概覽

第一節(jié) 保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展概況

一、保險(xiǎn)中介行業(yè)發(fā)展歷程
二、保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)
三、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)融資情況

第二節(jié) 保險(xiǎn)中介市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀分析

一、保費(fèi)收入規(guī)模分析
二、產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入規(guī)模
（一）保費(fèi)收入規(guī)模
（二）渠道結(jié)構(gòu)分析
三、壽險(xiǎn)保費(fèi)收入規(guī)模
（一）保費(fèi)收入規(guī)模
（二）渠道結(jié)構(gòu)分析

第三節(jié) 保險(xiǎn)中介市場(chǎng)主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

一、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)
（一）產(chǎn)險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)虛掛的風(fēng)險(xiǎn)
（二）壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷發(fā)展艱難的風(fēng)險(xiǎn)
二、結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)
（一）銷售誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)
（二）虛套手續(xù)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)
三、群體性風(fēng)險(xiǎn)

第四節(jié) 保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展政策建議

一、從保險(xiǎn)公司入手整治虛掛中介套費(fèi)問題
二、改革壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷員的傭金體制
三、堅(jiān)持推進(jìn)保險(xiǎn)兼業(yè)代理的專業(yè)化
四、強(qiáng)化對(duì)銀行銷售保險(xiǎn)人員的監(jiān)管
五、加強(qiáng)對(duì)服務(wù)集團(tuán)激勵(lì)行為的監(jiān)管

第五節(jié) 保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展方向分析

一、市場(chǎng)化
二、規(guī)范化
三、職業(yè)化
四、國(guó)際化

第六章中國(guó)保險(xiǎn)專業(yè)中介市場(chǎng)發(fā)展情況

第一節(jié) 保險(xiǎn)專業(yè)中介市場(chǎng)基本概述

一、機(jī)構(gòu)規(guī)模
二、注冊(cè)資本
三、資產(chǎn)總額

第二節(jié) 保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況

一、保費(fèi)收入規(guī)模
二、業(yè)務(wù)收入規(guī)模
三、銷售險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)

第三節(jié) 保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)創(chuàng)新發(fā)展模式

一、集團(tuán)化發(fā)展模式
二、專業(yè)化發(fā)展模式
三、市場(chǎng)化發(fā)展模式
四、國(guó)際化發(fā)展模式

第四節(jié) 保險(xiǎn)專業(yè)中介市場(chǎng)發(fā)展問題及策略建議

一、保險(xiǎn)專業(yè)中介主要問題分析
二、保險(xiǎn)專業(yè)中介發(fā)展策略建議

第七章中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)運(yùn)行分析

第一節(jié) 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀分析

一、市場(chǎng)規(guī)模分析
二、經(jīng)營(yíng)情況分析
（一）保費(fèi)收入規(guī)模
（二）業(yè)務(wù)收入規(guī)模
三、銷售險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)

第二節(jié) 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及經(jīng)營(yíng)能力分析

一、行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)
（一）資產(chǎn)負(fù)債總額
（二）收入支出總額
（三）行業(yè)利潤(rùn)總額
二、行業(yè)經(jīng)營(yíng)能力分析

第三節(jié) 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)拓展?fàn)I銷及競(jìng)爭(zhēng)策略

一、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的目標(biāo)市場(chǎng)拓展策略
（一）存量與增量市場(chǎng)拓展
（二）傳統(tǒng)與新興市場(chǎng)拓展
（三）風(fēng)險(xiǎn)咨詢與高端客戶市場(chǎng)拓展
（四）非壽險(xiǎn)與壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展
（五）直接業(yè)務(wù)和再保業(yè)務(wù)拓展
二、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的構(gòu)建
（一）創(chuàng)建公司市場(chǎng)開發(fā)信息系統(tǒng)
（二）延伸公司市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)渠道
（三）拓展公司市場(chǎng)的系統(tǒng)渠道
三、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司有效的競(jìng)爭(zhēng)策略組合
（一）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)產(chǎn)品銷售定位策略
（二）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)價(jià)格定位策略
（三）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司促銷組合策略

第四節(jié) 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)存在問題及對(duì)策建議

一、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)存在問題分析
（一）人才短板的制約
（二）競(jìng)爭(zhēng)行為不規(guī)范
（三）未形成戰(zhàn)略合作
（四）違規(guī)操作較嚴(yán)重
（五）制度建設(shè)的滯后
（六）盈利與誠(chéng)信的矛盾
二、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展對(duì)策建議
（一）積極營(yíng)造良好的外部環(huán)境
（二）構(gòu)建保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人監(jiān)管體制
（三）健全保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的傭金制度
（四）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)苦練內(nèi)功
（五）建立必要的誠(chéng)信懲罰機(jī)制

第八章中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員渠道發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷員渠道規(guī)模分析

一、保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模
二、保費(fèi)總體收入規(guī)模
三、產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入規(guī)模
四、壽險(xiǎn)保費(fèi)收入規(guī)模

第二節(jié) 壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷員渠道發(fā)展?fàn)顩r

一、壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷員分險(xiǎn)種保費(fèi)
二、壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷員保費(fèi)集中度

第三節(jié) 產(chǎn)險(xiǎn)公司營(yíng)銷員渠道發(fā)展?fàn)顩r

第四節(jié) 保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員渠道發(fā)展?fàn)顩r

一、保險(xiǎn)營(yíng)銷員渠道發(fā)展現(xiàn)狀分析
二、保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員渠道發(fā)展現(xiàn)狀
（一）中國(guó)人壽營(yíng)銷員渠道發(fā)展現(xiàn)狀
（二）新華保險(xiǎn)營(yíng)銷員渠道發(fā)展現(xiàn)狀
（三）中國(guó)太保營(yíng)銷員渠道發(fā)展現(xiàn)狀
（四）平安人壽營(yíng)銷員渠道發(fā)展現(xiàn)狀

第九章中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況探析

第一節(jié) 英大長(zhǎng)安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)基本情況
二、企業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
四、企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第二節(jié) 北京聯(lián)合保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

第三節(jié) 中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司

第四節(jié) 江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司

第五節(jié) 韋萊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

一、企業(yè)基本情況
二、企業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
四、企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
五、企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

第六節(jié) 華信保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

第七節(jié) 國(guó)電保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（北京）有限公司

一、企業(yè)基本情況
二、企業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
四、企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第八節(jié) 長(zhǎng)城保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

一、企業(yè)基本情況
二、企業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
四、企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
五、企業(yè)最新動(dòng)態(tài)

第九節(jié) 昆侖保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司

第十節(jié) 航聯(lián)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

第十章中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及投資分析

第一節(jié) 中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第二節(jié) 中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

一、保險(xiǎn)中介公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入預(yù)測(cè)分析
二、中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司保費(fèi)收入預(yù)測(cè)分析
三、中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)

第三節(jié) 中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展策略建議

一、融資策略
二、人才策略

第四節(jié) 中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司營(yíng)銷策略建議

一、產(chǎn)品策略
二、價(jià)格策略
三、促銷策略

版權(quán)聲明

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