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內(nèi)容概括

鋼琴比賽營銷活動一般包含兩個方面的內(nèi)容：一是直接向消費(fèi)者營銷鋼琴產(chǎn)品或服務(wù)，即鋼琴比賽本身的營銷，如比賽門票的銷售、紀(jì)念品的銷售等；二是借助鋼琴比賽對其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行的營銷，即作為廣告載體的鋼琴比賽營銷，如企業(yè)贊助、場內(nèi)外企業(yè)廣告宣傳、賽事無形資產(chǎn)銷售等。為了實(shí)現(xiàn)鋼琴比賽的商業(yè)市場價值，鋼琴比賽的組織者和經(jīng)營者通常會由自己操辦或借助網(wǎng)絡(luò)平臺等商業(yè)推廣商的力量，通過一系列經(jīng)濟(jì)活動和商業(yè)活動，將鋼琴比賽本身作為商品和服務(wù)來進(jìn)行多方位的營銷推廣活動，以提升賽事本身的觀賞價值和市場價值，進(jìn)而將其推向市場進(jìn)行市場化運(yùn)作，以使賽事的組織者、經(jīng)營者和贊助商共同獲取利潤和相應(yīng)的社會影響。

報(bào)告目錄

第一章中國鋼琴比賽行業(yè)營銷推廣相關(guān)概述

第一節(jié) 鋼琴比賽的相關(guān)概述

一、鋼琴比賽的由來
二、鋼琴比賽的收入結(jié)構(gòu)
三、鋼琴比賽營銷的定義

第二節(jié) 傳統(tǒng)鋼琴比賽營銷目標(biāo)及策略

一、傳統(tǒng)鋼琴比賽營銷概述
二、傳統(tǒng)鋼琴比賽營銷目標(biāo)
三、傳統(tǒng)鋼琴比賽營銷策略
（一）鋼琴比賽營銷的產(chǎn)品策略
（二）鋼琴比賽營銷的價格策略
（三）鋼琴比賽營銷的分銷策略
（四）鋼琴比賽營銷的促銷策略

第三節(jié) 鋼琴比賽的現(xiàn)代整合營銷策略

一、鋼琴比賽的整合營銷概念
二、鋼琴比賽的整合營銷策略
（一）鋼琴比賽交易營銷和關(guān)系營銷的整合
（二）鋼琴比賽客戶營銷和公眾營銷的整合
（三）鋼琴比賽線下營銷和線上營銷的整合

第二章中國鋼琴比賽行業(yè)發(fā)展背景分析

第一節(jié) 中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析

一、中國GDP增長情況分析
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢分析
三、社會固定資產(chǎn)投資分析
四、全社會消費(fèi)品零售總額
五、全國居民收入增長分析
六、居民消費(fèi)價格變化分析
七、對外貿(mào)易發(fā)展形勢分析

第二節(jié) 中國社會環(huán)境分析

一、人口環(huán)境分析
二、教育環(huán)境分析
三、文化環(huán)境分析
四、科技環(huán)境分析
五、生態(tài)環(huán)境分析
六、中國城鎮(zhèn)化率

第三節(jié) 鋼琴比賽政策環(huán)境分析

第三章中國鋼琴比賽發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 中國鋼琴比賽發(fā)展概況

第二節(jié) 國際國內(nèi)鋼琴比賽概述

一、國際著名鋼琴比賽概述
二、國內(nèi)著名鋼琴比賽概述

第三節(jié) 中國鋼琴比賽SWOT分析

一、中國鋼琴比賽的正面意義
（一）對教師的正面價值
（二）對少兒的正面價值
（三）對社會的正面價值
二、中國鋼琴比賽的負(fù)面影響
三、中國鋼琴比賽發(fā)展機(jī)遇
四、中國鋼琴比賽面臨挑戰(zhàn)

第四章中國鋼琴比賽營銷推廣現(xiàn)狀及策略

第一節(jié) 中國鋼琴比賽營銷推廣困境

一、營銷觀念落后，手段單一
二、門票收益不佳
三、媒體宣傳針對性差
四、法規(guī)體制不完善，缺乏成熟的市場運(yùn)作

第二節(jié) 鋼琴比賽營銷的服務(wù)營銷內(nèi)涵

第三節(jié) 基于服務(wù)營銷理念的鋼琴比賽營銷策略

第五章中國鋼琴培訓(xùn)市場營銷策略分析

第一節(jié) 鋼琴培訓(xùn)行業(yè)概述

第二節(jié) 鋼琴培訓(xùn)的市場現(xiàn)狀

第三節(jié) 鋼琴培訓(xùn)市場發(fā)展的相關(guān)對策

第四節(jié) 現(xiàn)代營銷理念的內(nèi)涵

第五節(jié) 鋼琴培訓(xùn)市場的營銷需求

第六節(jié) 現(xiàn)代營銷在鋼琴培訓(xùn)市場中的應(yīng)用

一、定位培訓(xùn)自身的市場角色
二、改善鋼琴培訓(xùn)的營銷策略
三、確立適合員工的營銷理念

第六章中國鋼琴比賽票務(wù)營銷推廣策略分析

第一節(jié) 鋼琴比賽票務(wù)產(chǎn)品營銷組合分析

一、賽事票務(wù)營銷的產(chǎn)品策略
二、賽事票務(wù)營銷的價格策略
三、票務(wù)營銷的分銷渠道策略
四、賽事票務(wù)營銷的促銷策略

第二節(jié) 鋼琴比賽票務(wù)廣告推廣策略分析

一、廣告在賽事推廣中的作用
二、鋼琴比賽的廣告受眾分析
三、鋼琴比賽的廣告媒體選擇
四、鋼琴比賽的廣告創(chuàng)意分析
五、鋼琴比賽廣告推廣策略分析

第三節(jié) 鋼琴比賽票務(wù)營銷公關(guān)策略分析

一、信息傳遞和事件策劃
二、媒體關(guān)系和傳播手段
三、目標(biāo)群體和基礎(chǔ)培養(yǎng)
四、贊助回報(bào)和商業(yè)開發(fā)
五、社會效益和城市形象

第四節(jié) 賽事票務(wù)消費(fèi)中的客戶服務(wù)策略

一、鋼琴比賽中的服務(wù)與體驗(yàn)
二、鋼琴比賽的服務(wù)特點(diǎn)分析
三、鋼琴比賽服務(wù)提升對策建議

第七章中國鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略分析

第一節(jié) 中國鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營銷推廣現(xiàn)狀

一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣現(xiàn)狀
二、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺
（一）易賽APP
（二）中國藝賽網(wǎng)
（三）國際藝術(shù)賽事推廣網(wǎng)

第二節(jié) 中國鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營銷困境

第三節(jié) 中國鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營銷策略

第四節(jié) 中國鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營銷推廣案例

第八章中國鋼琴比賽推廣領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)營分析

第一節(jié) 廣州珠江鋼琴集團(tuán)股份有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成
三、企業(yè)經(jīng)營情況
四、企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢
六、企業(yè)成功運(yùn)營案例

第二節(jié) 海倫鋼琴股份有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成
三、企業(yè)經(jīng)營情況
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢
五、企業(yè)成功運(yùn)營案例

第三節(jié) 上海知音音樂文化股份有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成
三、企業(yè)經(jīng)營情況
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢
五、企業(yè)成功運(yùn)營案例

第四節(jié) 福州和聲鋼琴股份有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成
三、企業(yè)經(jīng)營情況
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢
五、企業(yè)成功運(yùn)營案例

第五節(jié) 武漢鋼的琴音樂文化發(fā)展有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢
四、企業(yè)成功運(yùn)營案例

第六節(jié) 北京星海鋼琴集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)主要產(chǎn)品
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢
四、企業(yè)成功運(yùn)營案例

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