阿里巴巴2017財年電商板塊的收入為1339億元，占總營收的85%。目前貨幣化率僅3%。阿里巴巴目前是國內(nèi)最大的電商平臺，市場份額在75%以上。網(wǎng)購交易規(guī)模增速開始放緩，未來增長將依賴于貨幣化率的提升。國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)購物市場已經(jīng)度過了最快的增長期，網(wǎng)購交易規(guī)模的增速開始趨緩，阿里的GMV增速也從2013財年的62%下降到2017財年的22%，但是貨幣化率（收入/GMV）逐步提升，2017財年已經(jīng)達到3.03%，同比增加0.44個百分點。

中國網(wǎng)購規(guī)模和阿里GMV增速放緩

未來電商平臺趨勢：向移動端和線下轉(zhuǎn)移

1、流量從PC端轉(zhuǎn)移到移動端

目前阿里移動端的交易額占比已達80%。阿里國內(nèi)電商零售平臺的月活躍用戶數(shù)截至2017年3月已經(jīng)突破5億，有79%的交易是通過移動端完成的。這種變化一方面是由于移動設(shè)備普及率的升級，另一方面是由于網(wǎng)購場景日益豐富，消費者時間趨于碎片化。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，用戶在家和在工作地點網(wǎng)購的比例在變小，而在上下班途中與娛樂場所網(wǎng)購的比例在上升。

移動端貨幣化率首次超過PC端

移動端的盈利能力逐漸顯現(xiàn)，近年來收入成倍增長，2017財年創(chuàng)造的收入占比核心電商業(yè)務(wù)約80%，且隨著移動端盈利能力的提升，貨幣化率也隨之升高，2017財年移動端的貨幣化率首次超過PC端。除了網(wǎng)購平臺，社交、娛樂媒體平臺也在向移動端轉(zhuǎn)移，而這些平臺（微信、微博、直播等）是網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，中國移動廣告市場規(guī)模占網(wǎng)絡(luò)廣告的比例已經(jīng)從2012年的6.9%提升到了2016年的60.3%，意味著阿里收入向移動端的轉(zhuǎn)移是大勢所趨。

2、線上和線下的融合，擁抱新零售

未來的零售業(yè)態(tài)不再是線上和線下以對立、競爭的形態(tài)存在，線上線下的合作是雙贏戰(zhàn)略。雖然此前電商對線下實體門店造成了很大沖擊，但是當電商滲透率已達14%，流量增長遇到瓶頸之時，雙線融合的趨勢開始顯現(xiàn)：?突破流量瓶頸：線下零售在物理空間的門店占據(jù)著周邊人群的活動時間和空間，實時觸及日常生活的購買需求，且體驗性更佳，可拓寬線上零售企業(yè)的流量渠道；?共享物流體系：線下零售企業(yè)擁有數(shù)量龐大、分布范圍廣的實體門店和物流體系，線上線下的融合可以共享物流體系，共享用戶數(shù)據(jù)，優(yōu)化門店及倉庫的庫存管理；?線下數(shù)據(jù)搜集：與線下零售企業(yè)的合作可搜集用戶線下消費習(xí)慣的數(shù)據(jù)；包括阿里在內(nèi)的各大電商巨頭都在積極向線下布局。

目前看來，電商中線下布局做的最早也最完善的是阿里，從2014年開始投資銀泰商業(yè)，至今為止已經(jīng)投資/收購的線下零售企業(yè)包括蘇寧、三江購物、聯(lián)華超市等，這些企業(yè)擁有遍布全國的實體門店、物流倉儲系統(tǒng)；京東2015年與永輝達成戰(zhàn)略合作，認購永輝10%股權(quán)，同年還投資了天天果園；美國市場的電商滲透率比國內(nèi)晚3年，線下布局的腳步也研究源于數(shù)據(jù)17研究創(chuàng)造價值[Table_Page]商業(yè)貿(mào)易-行業(yè)專題報告晚了3年，2017年亞馬遜收購了美國最大的有機食品零售商全食超市。由此看來，線上線下融合的新零售形態(tài)將逐步取代傳統(tǒng)的“純電商”。

阿里巴巴的線下業(yè)務(wù)布局

3.國際化正在進行時

海外收入大幅增長。阿里的之前的海外收入主要來自國際零售平臺速賣通（AliExpress），國際批發(fā)平臺（Alibaba），收入構(gòu)成主要是傭金、會員費和廣告業(yè)務(wù)，目前這兩個平臺的收入增速有放緩的趨勢：由Alibaba貢獻的國際批發(fā)收入2017財年的增幅為11%，速賣通2017財年的GMV增速為20%。但由于阿里2016年收購了東南亞最大的電商零售平臺Lazada，2017財年國際電商平臺的收入大幅增長75%，達到133億元，其中零售收入73億元，同比增長233%。