中商情報(bào)網(wǎng)訊：國慶、中秋假日的疊加，構(gòu)成了長達(dá)八天的“超級假期”。而這樣的超級假期并未明顯促進(jìn)家電市場的銷售，而是強(qiáng)力推動(dòng)了旅游市場的火熱。拋開某些規(guī)模尚小，已然漲瘋了的家電品類不說，凈化器和凈水器成為了為數(shù)不多的在八天假期規(guī)模正增長的市場。

都去旅游了，誰還逛賣場？

本次長假，公眾旅游需求集中釋放，出游熱情高漲，假日旅游市場保持高位運(yùn)行。國家旅游局?jǐn)?shù)據(jù)中心綜合測算，本次假日期間全國共接待國內(nèi)游客7.05億人次，按可比口徑前7天與2016年同比增長了11.9%。而國家旅游局出境團(tuán)隊(duì)游系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)則顯示，假日期間出境游客數(shù)超過600萬人次，游客從近300個(gè)城市出發(fā)，到達(dá)全球88個(gè)國家和地區(qū)、1155個(gè)境外城市。旅游人數(shù)的激增直接導(dǎo)致賣場消費(fèi)者數(shù)量的減少，縱使促銷力度加大提升了購買轉(zhuǎn)化，但整體基數(shù)的減少也勢必帶來線下市場的消沉。

前有堵截，后有追兵

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，凈化器、凈水器第40周（9月25日-10月1日）零售額同比69.9%和51.3%，均處于高位，國慶黃金周的前一周，甚至前幾周，渠道促銷的提前已將部分需求在一定程度上得到了釋放。

而往后看，雙十一在即，從筆者獲知的消息來看，目前各大企業(yè)的精力基本都集中在雙十一資源的搶奪和備貨當(dāng)中。由此，夾在兩節(jié)點(diǎn)中間的國慶促銷，就顯得勢單力薄，力不從心了。從奧維云網(wǎng)（AVC）發(fā)布的線下日度累計(jì)數(shù)據(jù)來看，凈化器、凈水器在10月1-8日的銷售過程中，零售額同比僅有6.1%和0.9%的增長，而零售量均為同比負(fù)增長。也就是說，國慶假期的這幾天促銷過程中，市場規(guī)模的增長僅僅憑借了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級。

從去年開始，不少家電廠商率先開始圍繞“銀九銅十金十一”這一促銷新周期，進(jìn)行市場推廣、促銷，以及產(chǎn)品引爆體系的資源重構(gòu)和能力再造。今年我們同樣看到各個(gè)品牌在國慶前后陸續(xù)開展的品牌日活動(dòng)。意圖非常明顯，就是要趕在雙11大戰(zhàn)前夕提前攔截一部分消費(fèi)需求。

并且，今年渠道也是延續(xù)發(fā)力。以蘇寧為例，國慶期間推出預(yù)約送貨安裝服務(wù)，讓消費(fèi)者購物、旅游兩不誤；蘇寧海外購?fù)瞥觥翱障溆?jì)劃”，取代“人肉代購”，讓出國游的消費(fèi)者能輕松買回洋貨；本次國慶節(jié)，蘇寧新開店共計(jì)42家，持續(xù)搶占線下市場；蘇寧還將大數(shù)據(jù)引入促銷，試圖引流線上客戶進(jìn)行線下體驗(yàn)和購買……但種種措施，也難以阻擋國慶促銷熱度的衰減。

由此可見，單黃金周的促銷勢頭已逝，我們將促銷戰(zhàn)線拉長到九月初，從奧維監(jiān)測到的37周-41周（9月4日-10月8日）數(shù)據(jù)來透視整個(gè)兩凈市場內(nèi)部的情況。