最近，在一檔購物類網(wǎng)綜《花花萬物》中，女神林志玲的淘寶購物車首次遭到曝光。主持人蔡康永對女神購買清單里的奇特單品感到納悶，“為什么噴嘴巴的東西很多？”林志玲耿直回答：“我真的很擔(dān)心，口臭這件事情?！弊鳛橹囟瓤谇蛔o理人士，她還說“就是喜歡清潔牙齒。這是習(xí)慣”。不光女神有煩惱，像林志玲這樣注重口腔衛(wèi)生的人群也在逐漸增多。最近，阿里媽媽用戶研究團隊就憑借阿?大數(shù)據(jù)，挖掘口腔護理行業(yè)近3年的數(shù)據(jù)，發(fā)布了《口腔護理行業(yè)消費者洞察》報告（以下簡稱《報告》），看看女神男神們在“牙口”消費上有哪些趣事。而從這些消費者數(shù)據(jù)出發(fā)，我們也看到，這一曾經(jīng)不那么起眼的垂直細分行業(yè)，竟蘊藏著巨大的商機，正在成為下一個消費升級的熱門陣地。

大牌不再獨受寵，產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵去年雙11，高露潔和天貓聯(lián)合賣爆了一款愛心薄荷片牙膏。今年年初，高露潔又與蘋果合作推出了“高露潔智能電子牙刷E1”,此外，它還投資了訂閱服務(wù)公司Hubble，在銷售渠道方面做出創(chuàng)新嘗試。曾經(jīng)的牙膏霸王們，都在產(chǎn)品升級及創(chuàng)新上做出一系列努力。令它們感到顫抖的原因，大概是消費者們正變得越來越花心。用厭了傳統(tǒng)品牌，消費者對小眾且好看的長尾品牌青睞有加。

《報告》顯示，小眾品牌的gmv增速達到了96%，購買率則是行業(yè)的1.5倍，高顏值牙膏則增長了98倍。而像按壓式牙膏和美牙儀這類新型產(chǎn)品，更是分別暴增了258%和133%，受到消費者的熱捧。

從近3年不同品牌購買數(shù)的消費者所占比例來看，一年內(nèi)購買2個及以上牙膏品牌的人數(shù)逐漸增長。

看上去，消費者更愿意嘗鮮新品牌，小眾品牌有了更多市場機會。那么花露水味的雞尾酒有了，啥時候來個涼茶味的牙膏？

細分場景催生品類升級，成就新藍海“美白”、“抗敏”、“防蛀”等功能性關(guān)鍵詞，一直是牙膏品牌們主打的傳播點。從規(guī)模和增速看，美白和口氣依舊是線上口腔護理主力訴求。但想要美白，消費者如今已有了更多選擇。市場需求暗涌之下，品類升級迅速?！秷蟾妗凤@示，過去三年，美牙儀、沖牙器等美白類個護儀器得到了顯著增長。

其中，電動牙刷也增長了97%，開始超過普通牙刷，成為消費升級網(wǎng)紅。值得一提的是，國產(chǎn)新興電動牙刷品牌usmile和羅曼，在今年天貓618銷售排行榜中，分別名列第三、第五，與來自老牌電動牙刷飛利浦、歐樂B、松下并駕齊驅(qū)，位列第一梯隊。

除了顏值是“第一生產(chǎn)力”，多元化口腔護理訴求也帶動周邊品類快速增?。如防蛀、固齒、牙萎縮、抗敏感等防護、修復(fù)類需求有一定的增長，細分訴求和場景催生品類升級。

這會成為品牌商和創(chuàng)業(yè)者的新藍海嗎？

了不起的辣媽和小鎮(zhèn)青年，圍繞人群做營銷當(dāng)牙膏/牙刷有了更細分的人群和場景，辣媽和小鎮(zhèn)青年是其中兩股最不可忽視的消費勢力。過去三年，孕產(chǎn)婦牙膏/牙刷增長了72%，隨之帶來的兒童購買力也達到70%。他們大都是80后，更關(guān)注牙膏是否適用使用對象，寶寶防蛀、孕期牙齦護理是主要訴求。而隨著年輕化和渠道下沉趨勢凸顯，小鎮(zhèn)青年的消費力被無限釋放。尤其是黃金單身女青年們，更是買買買的主力軍。雖然這一人群的購買力不高，愛大促愛潮流，注重性價比，但是對美白、口氣、結(jié)實等困擾有著明顯的訴求。

除此，懶癌年輕人們更傾向于高科技美牙。他們重品質(zhì)也重顏值，美白口氣和防蛀防萎縮兩手抓。

一二線的城市女白領(lǐng)們，則把平日里買大牌包包的熱情用到了買口腔用品上?？葱那榇┮?，也要看心情寵幸哪個品牌的牙膏。

戶外達人們特別喜新厭舊，品牌轉(zhuǎn)換概率高達68%，是行業(yè)平均水平的1.2倍。他們更看重大牌和質(zhì)量，有自己的品牌消費主張，不盲目跟隨潮流。說服他們購買不易，但卻是實足的潛力股。

而不管行業(yè)大小，亙古不變的道理始終是圍繞人群做營銷。