民宿成功案例：莫干山民宿是如何做到年營收3.5億元?

莫干山民宿位于浙江省德清縣的莫干山鎮(zhèn)，距上海大約兩個小時車程，翠竹山塢間，民宿產業(yè)星羅棋布。

據數據顯示，2015年，莫干山鎮(zhèn)的精品民宿有近百家，實現直接營業(yè)收入3.5億元。當地民宿動輒千元一晚的價格儼然成為了標配，有些甚至達到三四千元一晚，旺季的時候還需要提前一個月預訂。

與如今的火熱相比，十多年前，莫干山鎮(zhèn)卻是另一副模樣。雖然莫干山風景名勝區(qū)在其境內，但當地卻沒有享受到多少旅游經濟帶來的好處。作為水源保護地，莫干山地區(qū)所有產生污染的產業(yè)都被清退，除了小農耕作和零星的農家樂之外，幾乎沒有其他收入來源。

2004年，南非商人高天成在游玩時發(fā)現，莫干山鄉(xiāng)間的寧靜非常適合都市人休閑度假，但檔次偏低的農家樂無法滿足這樣的需求。高天成覺得這是一個商機，便在一個村里租下六間破敗不堪的老房子，通過精心設計，改造成「洋家樂」。

高天成認為莫干山的農舍與當地自然、人文環(huán)境渾然一體，通過舊物利用和空間設計，就能滿足中高端人群的休閑度假需求。之后，他又相繼租用老屋，打造了「裸心鄉(xiāng)」等既有設計美感，又保留了鄉(xiāng)土元素的精品民宿，吸引了很多游客入住。

高天成的試驗，為莫干山開啟了一個新的產業(yè)，許多投資者紛紛效仿，在此打造精品民宿，曾經被空置或遺棄的破敗老宅，重新煥發(fā)了生機。而近年來在中高端消費群體中興起的「逆城市化」生活方式，則讓越來越多的人涌進莫干山。

在民宿產業(yè)的帶動下，莫干山農房的租金以每年翻一倍的速度上漲。而當地村民除了房租收入，有的還在民宿做起了服務員。此外，村民栽種的蔬菜和水果，每年都會以略微高出市場的價格供應給民宿。

在整個民宿產業(yè)發(fā)展中，當地政府也一直扮演著積極的角色。德清縣政府認定精品民宿是鄉(xiāng)村休閑旅游的發(fā)展方向之一，在舊屋改造上給予了相對寬松的政策。2015年五月，德清縣發(fā)布全國首部縣級鄉(xiāng)村民宿地方標準規(guī)范，有規(guī)劃地引導民宿差異化發(fā)展，并通過成立莫干山民宿學院，為從業(yè)者提供專業(yè)化的民宿課程培訓。

投資者、村民、當地政府，多方要素的有效組合，使莫干山民宿成為鄉(xiāng)村創(chuàng)新發(fā)展的出色范本。2016年10月，莫干山鎮(zhèn)入選首批中國特色小鎮(zhèn)名單。

附：第一批中國特色小鎮(zhèn)名單

一、北京市（3個）

房山區(qū)長溝鎮(zhèn)

昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)

密云區(qū)古北口鎮(zhèn)

二、天津市（2個）

武清區(qū)崔黃口鎮(zhèn)

濱海新區(qū)中塘鎮(zhèn)

三、河北?。?個）

秦皇島市盧龍縣石門鎮(zhèn)

邢臺市隆堯縣蓮子鎮(zhèn)鎮(zhèn)

保定市高陽縣龐口鎮(zhèn)

衡水市武強縣周窩鎮(zhèn)