保健品人均消費(fèi)情況

目前我國保健品規(guī)模已超過2000億元，是僅次于美國的第二大保健品市場，但對比國際水平仍有較大空間。對比全球：人均年消費(fèi)金額相比美國214美元和日本148美元，中國人均消費(fèi)金額2017年僅為26美元，遠(yuǎn)低于國際水平；相比美國60%粘性用戶和50%滲透率，中國僅有10%粘性用戶和20%滲透率。對比美國：中國目前城鎮(zhèn)居民人均可支配收入處于美國70年代水平，而70年代是美國保健品行業(yè)高速成長的起始期，70年代至今美國保健品行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張了數(shù)十倍。按照美國經(jīng)驗，中國保健品行業(yè)尚在高速成長期。

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

保健品銷售渠道

近幾年，老年人購買保健品被騙的事件屢見不鮮，大多都是公司對老年人直銷，瘋狂洗腦，打親情牌，忽悠老人購買。保健品銷售的渠道分為直銷和非直銷渠道，直銷是指保健品廠商的直銷人員直接向消費(fèi)者提供保健品的形式，中間沒有任何批發(fā)商以及經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。非直銷方式并不直接通過廠商賣給消費(fèi)者，而是消費(fèi)者通過中間批發(fā)商以及經(jīng)銷商購買保健品。保健品的非直銷渠道主要有藥店、商超、電商和連鎖店等。

目前中國保健品直銷渠道占比較高，但是銷售渠道主要以藥店為主。保健品直銷模式有利于向消費(fèi)者傳達(dá)營養(yǎng)知識并培養(yǎng)消費(fèi)者食用保健品的習(xí)慣，在行業(yè)發(fā)展早期起到了擴(kuò)大市場的作用。目前，直銷渠道的銷售額占據(jù)中國保健品市場銷售額的31.2%，藥店占比48.2%。

保健品行業(yè)中，電商渠道是增長最快的渠道，網(wǎng)購渠道的銷售額占中國保健品銷售額的17.8%。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和人們對于保健意識的提升，消費(fèi)者不必要通過銷售人員講解保健品知識，消費(fèi)者更傾向于通過網(wǎng)絡(luò)平臺來購買保健品。在供給方面，保健品供應(yīng)商也紛紛在天貓、京東等平臺開設(shè)線上旗艦店。

電商銷售的B2C模式減少了銷售的環(huán)節(jié)，縮減了線下的銷售費(fèi)用；同時，電商大數(shù)據(jù)監(jiān)測又能夠讓品牌商追蹤客戶數(shù)據(jù)、了解客戶需求，有利于商家根據(jù)市場反饋及時做出企業(yè)生產(chǎn)和銷售戰(zhàn)略的調(diào)整。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，老年人網(wǎng)購率提升，保健品騙局或有所減少。