曾經(jīng)的小獅子瑞星也沖刺新三板了 路在何方？

去年11月底，北京瑞星信息技術(shù)股份有限公司在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛出公開轉(zhuǎn)讓說明書，曾經(jīng)的殺毒軟件大佬，以沖刺新三板的姿態(tài)，再度回歸到大眾視線中。只是眼下互聯(lián)網(wǎng)不再是PC端的天下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是主戰(zhàn)場，但一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，BAT和后起之秀們都早占好位了，誰還會(huì)給你留位呢？

一個(gè)殺毒軟件大佬的輝煌與落寞

1991年，王莘在中關(guān)村創(chuàng)辦了瑞星電腦科技公司。1998年，瑞星在殺毒領(lǐng)域的一系列強(qiáng)力動(dòng)作，奠定了其在業(yè)界的龍頭地位。當(dāng)年4月，word宏病毒在國內(nèi)肆虐，瑞星殺毒軟件8.0上市，成為國內(nèi)第一個(gè)清除宏病毒的殺毒軟件。同年9月，瑞星原總工程師劉旭率先發(fā)現(xiàn)并解決CIH病毒，瑞星殺毒軟件9.0成為當(dāng)時(shí)截殺CIH病毒最有效的工具。到了1999年7月，該軟件月銷量一度突破10萬套。最鼎盛時(shí)，瑞星一年靠軟件能賣7個(gè)億，其中個(gè)人級產(chǎn)品占了70%-80%.。

2006年，北京瑞星信息技術(shù)有限公司（簡稱：瑞星技術(shù)）成立，也就是如今沖刺新三板的瑞星股份的前身。也在同一年，周鴻祎的奇虎360不按套路出牌，推出免費(fèi)的360安全衛(wèi)士，從此，各大安全軟件之間就陷入擴(kuò)日持久的口水仗。到了2009年，周鴻祎又推出360免費(fèi)殺毒，4個(gè)月時(shí)間就把瑞星從殺毒軟件市場份額冠軍的寶座拉下來。

當(dāng)時(shí)心高氣傲的瑞星與360的撕逼大戰(zhàn)也進(jìn)入高潮，瑞星連續(xù)發(fā)文指360的軟件存在“后門”，奇虎360隨即以“不正當(dāng)競爭手段惡意攻擊公司商業(yè)信譽(yù)”為由，將瑞星告上法庭，最終，法院判定瑞星敗訴，登報(bào)道歉并賠償奇虎360公司20萬元。

瑞星大戰(zhàn)金山

在免費(fèi)策略的轟炸下，360用戶數(shù)快速突破3億，金山也在2010年11月宣布永久免費(fèi)，曾經(jīng)連續(xù)9年占據(jù)中國殺毒軟件頭把交椅的瑞星早已大勢已去。盡管瑞星在2011年3月18日宣布旗下個(gè)人安全軟件產(chǎn)品全面免費(fèi)，但為時(shí)已晚。

2011年4月5日的《互聯(lián)網(wǎng)周刊》就一針見血地指出，“360的免費(fèi)策略，背后有公司整體戰(zhàn)略的支撐，一直免費(fèi)已經(jīng)讓其找到了一條符合公司發(fā)展的經(jīng)營道路和盈利模式。而瑞星的免費(fèi)背后，卻空無一物，沒有任何支撐，或者說其還在苦苦尋找。”

到了2012年，根據(jù)《電腦報(bào)》公布的殺毒軟件市場占有率數(shù)據(jù)，360殺毒和金山毒霸分別以48%和27%的市占率排名前兩位，卡巴斯基占比7%，瑞星消失得無影無蹤。

“我們當(dāng)時(shí)沒有意識到這種模式的顛覆性，因?yàn)榭床磺宄赓M(fèi)模式要怎么生存。”時(shí)任瑞星市場總監(jiān)的唐威2013年向媒體承認(rèn)。

還記得當(dāng)年大明湖的冤案嗎？

在瑞星的發(fā)展歷程中，不能不提的就是瑞星創(chuàng)始人王莘和微點(diǎn)創(chuàng)始人劉旭之間的恩怨。

雙方曾是并肩作戰(zhàn)，開疆拓土的好兄弟。但據(jù)媒體報(bào)道，2002年因金山毒霸低價(jià)促銷而引發(fā)瑞星內(nèi)部對應(yīng)對策略的爭議，劉旭率領(lǐng)的偏向以技術(shù)提升來應(yīng)對的主戰(zhàn)派壓制住了王莘率領(lǐng)的偏向降價(jià)應(yīng)對的主降派，但付出的代價(jià)是連續(xù)四個(gè)月虧損，且公司上市計(jì)劃被迫取消，導(dǎo)致王劉二人交惡，最終2003年劉旭辭職。

2005年劉旭創(chuàng)辦東方微點(diǎn)，并研發(fā)出革命性突破的微點(diǎn)主動(dòng)防御軟件，引發(fā)瑞星恐慌，最終導(dǎo)演出那宗震驚全國的冤案。

東方微點(diǎn)公司被警方控告非法傳播四種病毒，公司副總經(jīng)理田亞葵因“涉嫌故意傳播計(jì)算機(jī)病毒”被收監(jiān)關(guān)押。微點(diǎn)落難，對手得利。瑞星在2006-2008年間迎來了“鼎盛時(shí)期”，那是殺毒軟件賣的最火的兩年，瑞星一度被傳出要在港交所上市的消息。

不過，天網(wǎng)恢恢疏而不漏，劇情在2008年來了個(gè)大反轉(zhuǎn)。北京警方查明，“東方微點(diǎn)造毒傳毒”案系北京市公安局網(wǎng)監(jiān)處原處長于兵收受瑞星420余萬元賄賂，指使下屬調(diào)取假報(bào)案、假損失、假證據(jù)材料制造的一起假案。于兵也因貪污受賄等罪，被判處死緩。

劉旭出局的始末

瑞星股份的轉(zhuǎn)讓說明書中并未提起劉旭和東方微點(diǎn)，因這家公司的前身瑞星科技確實(shí)沒有劉旭的參與。但在劉旭離開瑞星時(shí)，仍持有北京瑞星科技股份有限公司（簡稱：瑞星科技股份）的31.92%的股權(quán)，為公司第二大股東。

《IT時(shí)代周刊》2010年的一篇文章還原了劉旭出局的始末。

2006年成立的瑞星科技是王莘、林文荻和汪超涌三人共同出資3000萬元設(shè)立，該公司產(chǎn)品就是瑞星科技股份的產(chǎn)品，但收入?yún)s歸入了瑞星科技。與瑞星科技股份股東名單相比，少了劉旭和王茜，但因王茜是王莘的妹妹，實(shí)際上劉旭因此而出局。

而瑞星科技股份在2008年更名為北京藝進(jìn)娛輝科技投資股份有限公司，并通過一系列關(guān)聯(lián)交易將資產(chǎn)騰挪到瑞星科技名下，劉旭所持的股份實(shí)際已經(jīng)快速貶值。

在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)在第一次反饋中的明確要求下，主辦券商披露了藝進(jìn)娛輝與劉旭與有關(guān)糾紛的細(xì)節(jié)。

2008年6月，劉旭以濫用股東權(quán)利為由向海淀區(qū)法院起訴藝進(jìn)娛輝，要求撤銷王莘等人通過的相關(guān)議案，海淀區(qū)法院一審判決藝進(jìn)娛輝敗訴。但藝進(jìn)娛輝向北京第一中院上訴后，2009年8月二審判決撤銷一審判決。劉旭向北京高院提起再審申請后，2011年3月被駁回。

此外，藝進(jìn)娛輝監(jiān)事會(huì)應(yīng)劉旭要求于2008年7月和2010年兩次向海淀區(qū)法院起訴公司及股東王莘等人，要求被告停止侵權(quán)并賠償損失，但先后被法院以訴訟主體不適格和訴訟請求不明確而駁回訴訟。

信中利既投瑞星也投微點(diǎn)

前文所述的汪超涌是信中利（833858）的董事長，他自2001年開始就投資瑞星，期間瑞星幾度傳出上市緋聞，汪超涌本人在2009年11月對媒體表示“瑞星會(huì)在明年（2010年）下半年上市”，但2010年2月傳出信中利欲撤資的消息，汪隨后通過媒體否認(rèn)，并稱“瑞星的一些事情是兩個(gè)股東之間的個(gè)人恩怨，與業(yè)務(wù)關(guān)系不大，我不好評價(jià)?！?

目前信中利是瑞星股份第三大股東，持股6.3%，但值得玩味的是，信中利同時(shí)還持有東方微點(diǎn)20%股權(quán)。

對此，瑞星回復(fù)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)稱，北京東方微點(diǎn)信息技術(shù)有限責(zé)任公司主要從事研究、開發(fā)、制作及銷售信息安全軟件產(chǎn)品，與公司業(yè)務(wù)相同或相近，但是信中利持有公司及北京東方微點(diǎn)信息技術(shù)有限責(zé)任公司的股權(quán)比例較低，均為財(cái)務(wù)性投資，并不參與公司具體的經(jīng)營管理，因此公司與北京東方微點(diǎn)信息技術(shù)有限責(zé)任公司并不構(gòu)成同業(yè)競爭。

昔日的對手今日的大佬反觀瑞星的對手們：奇虎360坐穩(wěn)國內(nèi)殺毒軟件的頭把交椅，在紐交所走過一圈后，目前已經(jīng)達(dá)成私有化協(xié)議，不久以后將回歸A股。金山軟件2007年登陸港交所，如今早已棄下PC端，轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

周鴻祎和雷軍更成為中國互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍人物代表，頻頻出現(xiàn)在各種高大上的場合，指點(diǎn)業(yè)界江山。

烏鎮(zhèn)峰會(huì)中與習(xí)大大合影的互聯(lián)網(wǎng)精英們圖中紅圈者，前為雷軍，后為周鴻祎

太過耀眼的對手，相襯之下，瑞星此時(shí)才沖刺新三板，已經(jīng)顯得黯淡無光，公開轉(zhuǎn)讓說明書在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛了近3個(gè)月，仍然鮮見媒體關(guān)注。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，移動(dòng)端布局缺失

如今要上新三板的瑞星也早已不是八九年前那個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的瑞星。其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍然留著強(qiáng)烈的PC時(shí)代風(fēng)格——企業(yè)級產(chǎn)品、個(gè)人級產(chǎn)品和網(wǎng)址導(dǎo)航，對移動(dòng)端的布局并未看到。

瑞星當(dāng)年將個(gè)人安全產(chǎn)品免費(fèi)后，將業(yè)務(wù)重心全面轉(zhuǎn)向企業(yè)級產(chǎn)品，為國稅總局、工信部等政府、企事業(yè)單位提供過信息安全產(chǎn)品及配套的信息安保服務(wù)。

轉(zhuǎn)讓說明書顯示，截至2015年7月，瑞星共有13款企業(yè)級產(chǎn)品，8款個(gè)人級產(chǎn)品以及1款瑞星安全網(wǎng)址導(dǎo)航。其中，瑞星企業(yè)級產(chǎn)品擁有企業(yè)用戶近9萬家，終端總數(shù)近1500萬。

但由于企業(yè)級業(yè)務(wù)的受關(guān)注度明顯不如個(gè)人級業(yè)務(wù)，瑞星在業(yè)界的受關(guān)注度越來越小。

瑞星個(gè)人級主力產(chǎn)品——瑞星殺毒軟件V16+及瑞星個(gè)人防火墻V16月活躍量分別穩(wěn)定在7800萬和1500萬左右。而早在2015年4月，360手機(jī)衛(wèi)士累積用戶量已達(dá)7.88億。2015年6月，金山軟件移動(dòng)月活躍用戶量達(dá)5.882億。

說明書顯示，2014年瑞星股份營業(yè)收入為1.65億元，凈利潤411.91萬元，到了2015年1-7月，瑞星的營業(yè)收入為8265.25萬元，凈利潤出現(xiàn)了1717.31萬元的虧損。更讓人唏噓的是，這8千多萬收入中，其賴以安身立命的殺毒軟件這類非網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)占比不足四成，超過六成的收入是由之前根本不入瑞星法眼的網(wǎng)址導(dǎo)航和游戲運(yùn)營所貢獻(xiàn)。比起最鼎盛時(shí)8億的年收入，如今的瑞星用慘淡來形容并不為過。

此外，瑞星的銷售仍強(qiáng)烈依賴傳統(tǒng)代理渠道，軟件銷售中代理銷售額占比超過99%。其12家VIP核心代理2015年每家合同金額均為500萬元，截至其披露轉(zhuǎn)讓說明書時(shí)，最近一期確認(rèn)金額大部分都在40%以下，有兩家確認(rèn)金額甚至不足10%。

銷售渠道占比

電商方面，瑞星銷售的產(chǎn)品僅包括瑞星安全卡套、瑞星安全WiFi及瑞星企業(yè)終端安全管理系統(tǒng)軟件（ESM）SOHO版，在京東、淘寶、亞馬遜和蘇寧四大電商渠道上，2014年合計(jì)銷售38.72萬元，而2015年1-7月合計(jì)銷售額急劇萎縮至2.56萬元。

公司在說明書中承認(rèn)，“個(gè)人信息安全市場轉(zhuǎn)型期間業(yè)務(wù)未能緊跟市場步伐，導(dǎo)致個(gè)人級市場份額下滑，至今尚未挽回?fù)p失。”

即使走上新三板，瑞星路在何方？

2014年11月，王莘接受媒體采訪時(shí)說，周鴻祎托人找他，希望收購瑞星。王莘回絕了。他說，這不是錢的事。

王莘沒說是為什么，但對手周鴻祎倒是給了一個(gè)他的答案：“2007年，瑞星賣殺毒軟件賺了8個(gè)億，是歷史最高點(diǎn)。2008年，受360免費(fèi)殺毒的影響，收入減半，2009年再次減半，甚至出現(xiàn)虧損。瑞星原來準(zhǔn)備上市，現(xiàn)在讓免費(fèi)殺毒攪黃了；瑞星保持了九年的市場第一，360免費(fèi)殺毒推出三個(gè)月之后就輕松超越了。所以瑞星對360的恨，比當(dāng)年恨微點(diǎn)、金山、卡巴，還要恨上一萬倍?！?

瑞星的老對手，360的周鴻祎站在蘋果CEO庫克之后

瑞星低調(diào)申請掛牌新三板，不知這家老牌殺毒廠商能不能在此重新起跑?；ヂ?lián)網(wǎng)不再是PC端的天下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是主戰(zhàn)場，但一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，BAT和后起之秀們都早占好位了，誰還會(huì)給你留位呢？（來源：中國經(jīng)營報(bào)）