一、行業(yè)概念及定義 13
二、行業(yè)發(fā)展周期性 14

一、全球戶外服裝行業(yè)發(fā)展概況 15
二、全球戶外服裝行業(yè)發(fā)展特征 17
三、全球戶外服裝行業(yè)發(fā)展規(guī)模 17
四、全球戶外服裝行業(yè)發(fā)展趨勢 18

一、歐洲 19
二、美國 20
三、日韓 21

一、哥倫比亞(COLUMBIA) 21
二、樂斯菲斯/北面（TNF） 21
三、土拔鼠(MARMOT) 22
四、始祖鳥(ARC’TERYX) 22
五、狼爪（JackWolfskin） 22
六、沙樂華（SALEWA） 22
七、布來亞克（BLACK YAK） 22
八、諾詩蘭（NORTHLAND） 23
九、猛犸象(MAMMUT) 23
十、樂飛葉(LAFUMA) 23

一、行業(yè)主管部門及管理體制 24
二、行業(yè)相關(guān)政策 24
（一）《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》 24
（二）《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》 24
（三）《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》 25
（四）《零售商促銷行為管理辦法》 25
（五）《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》 25
（六）《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》 25
（七）《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見》 25
（八）《關(guān)于加快推進服裝家紡自主品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見》 26
（九）《服裝生產(chǎn)企業(yè)安全生產(chǎn)標準化評定標準》 26
三、相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 26
（一）《產(chǎn)業(yè)用紡織品“十二五”發(fā)展規(guī)劃》 26
（二）《紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》 27
（三）《化纖工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》 28

一、2013年中國GDP增長情況分析 29
二、2013年工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形勢分析 30
三、2013年社會固定資產(chǎn)投資分析 32
四、2013年全社會消費品零售總額 33
五、2013年對外貿(mào)易發(fā)展形勢分析 34

一、我國人口年齡結(jié)構(gòu) 35
二、城鄉(xiāng)居民收入情況 37
三、居民消費水平與結(jié)構(gòu) 38

旅游業(yè)發(fā)展態(tài)勢 39
一、居民旅游市場規(guī)模分析 39
（一）中國居民旅游人數(shù)規(guī)模 39
（二）國內(nèi)居民旅游花費總額 39
（三）城鎮(zhèn)居民國內(nèi)旅游情況 40
（四）農(nóng)村居民國內(nèi)旅游情況 40
二、入境旅游市場規(guī)模分析 41
（一）入境游客人數(shù)規(guī)模分析 41
（二）入境旅游收入規(guī)模分析 43
（三）入境旅游客源分布情況 44
（1）客源結(jié)構(gòu)分析 44
（2）客源入境方式 45
（3）入境旅游目的 47
（4）年齡及性別結(jié)構(gòu) 49
（四）入境旅游過夜游客數(shù) 50
三、國內(nèi)出境旅游市場分析 51
（一）居民出境旅游人數(shù)分析 51
（二）因私出境旅游人數(shù)分析 51
（三）赴日旅游市場狀況分析 52
（四）赴臺旅游市場狀況分析 52

一、戶外運動發(fā)展概況 53
二、戶外運動類型分析 53
三、戶外運動人數(shù)規(guī)模 56
四、戶外運動特征分析 57

一、紡織行業(yè)發(fā)展概況 59
二、紡織行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 60
三、服裝面料市場情況 61
四、服裝面料價格分析 64

一、紐扣市場發(fā)展分析 64
二、拉鏈市場發(fā)展分析 65
三、襯料市場發(fā)展分析 66
四、里料市場發(fā)展分析 68

機械市場發(fā)展分析 69
一、縫紉機械行業(yè)概況 69
二、縫紉機械行業(yè)規(guī)模 70
三、縫紉機械發(fā)展前景 71
四、縫紉機械價格分析 71

一、中國戶外服裝行業(yè)發(fā)展概況 73
二、中國戶外服裝行業(yè)總體特征 73
三、中國戶外服裝行業(yè)發(fā)展影響因素 74
（一）行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動因素分析 74
（二）行業(yè)發(fā)展的制約因素分析 75

一、戶外服裝行業(yè)企業(yè)規(guī)模分析 76
二、戶外服裝行業(yè)市場規(guī)模分析 77
三、戶外服裝行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析 77
四、戶外服裝行業(yè)盈利水平分析 77

一、現(xiàn)有競爭者分析 78
二、潛在進入者分析 78
三、替代品威脅分析 79
四、供應(yīng)商議價能力分析 79
五、客戶議價能力分析 80

一、國內(nèi)居民收入消費水平 81
二、戶外服裝消費人群分布 81
三、戶外服裝消費人群年齡 82
四、戶外服裝消費群體特征 82

一、戶外服裝消費總體情況 83
二、戶外服裝購買渠道情況 83
三、戶外服裝品牌偏好分析 83
四、戶外服裝消費地域差異 84

一、質(zhì)量 84
二、品牌 84
三、價格 85
四、材質(zhì) 85
五、渠道 86

一、戶外服裝商場營銷現(xiàn)狀 87
二、戶外服裝商場發(fā)展規(guī)模 87
三、戶外服裝商場競爭分析 88
四、戶外服裝商場發(fā)展?jié)摿?89

一、戶外服裝專賣店營銷現(xiàn)狀 89
二、戶外服裝專賣店發(fā)展規(guī)模 90
三、戶外服裝專賣店競爭分析 91
四、戶外服裝專賣店發(fā)展?jié)摿?92

一、戶外服裝展會營銷現(xiàn)狀 92
二、戶外服裝展會發(fā)展優(yōu)勢 93
三、戶外服裝主要展會分析 95

一、戶外服裝市場定位 98
二、戶外服裝組合策略 99
三、戶外服裝開發(fā)策略 99

一、戶外服裝品牌構(gòu)建分析 101
二、戶外服裝品牌競爭分析 103
三、戶外服裝品牌戰(zhàn)略分析 104

一、戶外服裝價格影響因素 107
二、戶外服裝定價方法分析 109
三、戶外服裝定價策略分析 111

一、戶外服裝渠道擴張策略 114
二、戶外服裝傳統(tǒng)渠道策略 116
三、戶外服裝網(wǎng)絡(luò)渠道策略 118

一、戶外服裝促銷成功因素 121
二、戶外服裝促銷方式選擇 122
三、戶外服裝促銷效果分析 125

一、戶外服裝電商發(fā)展優(yōu)勢分析 127
二、戶外服裝電商發(fā)展劣勢分析 127
三、戶外服裝電商發(fā)展機遇分析 127
四、戶外服裝電商發(fā)展威脅分析 128

一、戶外服裝電商渠道數(shù)量 128
二、戶外服裝電商用戶分析 128
三、戶外服裝電商成本分析 129
四、戶外服裝電商盈利模式 130
五、戶外服裝電商交易模式 131
（一）B2B模式 131
（二）B2C模式 131
（三）C2C模式 133

一、進駐電商平臺模式 135
（一）平臺服裝電商市場概況 135
（二）平臺服裝電商的優(yōu)劣勢 136
（三）平臺服裝電商成本分析 136
（四）平臺服裝電商盈利模式 136
二、垂直電商模式分析 137
（一）垂直服裝電商市場概況 137
（二）垂直服裝電商的優(yōu)劣勢 137
（三）垂直服裝電商成本分析 137
（四）垂直服裝電商盈利分析 138
三、自建網(wǎng)站直營模式 138
（一）自建網(wǎng)站直營市場概況 138
（二）自建網(wǎng)站直營的優(yōu)劣勢 138
（三）自建網(wǎng)站直營成本分析 138
（四）自建網(wǎng)站直營盈利分析 139

一、淘寶/天貓 139
二、京東商城 140
三、如此網(wǎng) 141
四、互聯(lián)誠品戶外商城 141
五、戶外營網(wǎng)上商城 141
六、8264驢友商城 143

一、探路者 144
二、百足氏 144
三、極星 145
四、始祖鳥 145
五、哥倫比亞 145
六、北面 146

一、戶外服裝行業(yè)物流鏈管理分析 147
（一）戶外服裝行業(yè)物流鏈管理特點 147
（二）戶外服裝行業(yè)物流鏈管理方法 148
（三）戶外服裝行業(yè)物流鏈管理策略 151
二、戶外服裝行業(yè)信息鏈管理分析 153
（一）戶外服裝行業(yè)信息鏈管理模式 153
（二）戶外服裝行業(yè)信息鏈管理方法 153
（三）戶外服裝行業(yè)信息鏈管理策略 157
三、戶外服裝行業(yè)資金鏈管理分析 157
（一）戶外服裝行業(yè)資金鏈管理特點 157
（二）戶外服裝行業(yè)資金鏈管理方法 158
（三）戶外服裝行業(yè)資金鏈管理策略 159

一、戶外服裝原料采購環(huán)節(jié)管理分析 160
二、戶外服裝產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)管理分析 161
三、戶外服裝產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理分析 162
四、戶外服裝品牌營銷環(huán)節(jié)管理分析 163

一、電商對供應(yīng)鏈管理影響分析 164
二、電商環(huán)境下供應(yīng)鏈管理瓶頸 165
三、電商環(huán)境下供應(yīng)鏈管理策略 166

一、探路者(TOREAD) 173
（一）品牌基本情況 173
（二）品牌定位分析 173
（三）品牌渠道建設(shè) 175
（四）品牌發(fā)展戰(zhàn)略 176
二、奧索卡(Ozark) 176
（一）品牌基本情況 176
（二）品牌定位分析 177
（三）品牌渠道建設(shè) 177
（四）品牌發(fā)展戰(zhàn)略 180
三、牧高笛（Mobigarden） 182
（一）品牌基本情況 182
（二）品牌定位分析 182
（三）品牌渠道建設(shè) 183
（四）品牌發(fā)展戰(zhàn)略 183
四、凱樂石（KAILAS） 184
（一）品牌基本情況 184
（二）品牌定位分析 184
（三）品牌渠道建設(shè) 185
（四）品牌發(fā)展戰(zhàn)略 185
五、極星(Shehe) 186
（一）品牌基本情況 186
（二）品牌定位分析 187
（三）品牌渠道建設(shè) 187
（四）品牌競爭優(yōu)勢 187
六、龍鳥（SinTeryx） 188
（一）品牌基本情況 188
（二）品牌定位分析 188
（三）品牌渠道建設(shè) 189
七、哥侖步（Kolumb） 189
（一）品牌基本情況 189
（二）品牌定位分析 189
（三）品牌渠道建設(shè) 190
（四）品牌發(fā)展戰(zhàn)略 191
八、凱圖巔峰（k2summit） 193
（一）品牌基本情況 193
（二）品牌定位分析 194
（三）品牌渠道建設(shè) 194
（四）品牌發(fā)展戰(zhàn)略 194
九、日高（NIKKO） 195
（一）品牌基本情況 195
（二）品牌主要產(chǎn)品 195
（三）品牌渠道建設(shè) 196
十、康健(KINGCAMP) 196
（一）品牌基本情況 196
（二）品牌定位分析 197
（三）品牌渠道建設(shè) 197
（四）品牌發(fā)展戰(zhàn)略 198
十一、阿珂姆(ACME) 199
（一）品牌基本情況 199
（二）品牌定位分析 200
（三）品牌渠道建設(shè) 200
（四）品牌發(fā)展戰(zhàn)略 201
十二、雪狼（Snowwolf） 201
（一）品牌基本情況 201
（二）品牌定位分析 201
（三）品牌發(fā)展理念 201
（四）品牌發(fā)展歷程 202
十三、卡瓦格博（Kawadgarbo） 202
（一）品牌基本情況 202
（二）品牌技術(shù)分析 203
（三）品牌渠道建設(shè) 204
（四）品牌特點分析 204
十四、普爾蘭德(PURELAND) 204
（一）品牌基本情況 204
（二）品牌故事分析 205
（三）品牌渠道建設(shè) 206
（四）品牌產(chǎn)品系列 207
十五、思凱樂（SCALER） 208
（一）品牌基本情況 208
（二）品牌定位分析 208
（三）品牌渠道建設(shè) 208
（四）品牌發(fā)展戰(zhàn)略 209
十六、慕士塔格（Muztaga） 209
（一）品牌基本情況 209
（二）品牌定位分析 210
（三）品牌渠道建設(shè) 211
（四）品牌生產(chǎn)科技 211

一、戶外服裝行業(yè)競爭趨勢分析 213
二、戶外服裝行業(yè)需求趨勢分析 213
三、戶外服裝行業(yè)產(chǎn)品趨勢分析 214
四、戶外服裝應(yīng)用市場發(fā)展趨勢分析 214

預(yù)測 214
一、中國戶外服裝行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測 214
二、中國戶外服裝行業(yè)需求前景預(yù)測 215
三、中國戶外服裝行業(yè)盈利能力預(yù)測 215

一、中國戶外服裝行業(yè)投資特性分析 216
（一）戶外服裝行業(yè)進入壁壘分析 216
1）品牌壁壘 216
2）技術(shù)壁壘 216
3）渠道壁壘 216
4）企業(yè)管理能力 216
5）供應(yīng)鏈整合管理能力 217
（二）戶外服裝行業(yè)發(fā)展模式分析 217
1）銷售渠道分析 217
2）商業(yè)模式分析 217
（三）戶外服裝行業(yè)盈利因素分析 217
二、中國戶外服裝行業(yè)投資機會分析 218
（一）中國戶外服裝行業(yè)投資現(xiàn)狀分析 218
（二）中國戶外服裝行業(yè)投資機會分析 218
三、中國戶外服裝行業(yè)投資風(fēng)險警示 219
（一）戶外服裝政策標準風(fēng)險 219
（二）戶外服裝行業(yè)競爭風(fēng)險 219
（三）戶外服裝行業(yè)庫存風(fēng)險 219
（四）戶外服裝行業(yè)宏觀經(jīng)濟風(fēng)險 220
（五）戶外服裝行業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險 220
（六）商標被侵權(quán)及產(chǎn)品被仿制風(fēng)險 220

一、把握國家投資的契機 222
二、競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實施 223
三、戶外服裝企業(yè)發(fā)展對策 224

一、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性 224
二、企業(yè)重點客戶的鑒別與確定 227
三、企業(yè)重點客戶的開發(fā)與培育 228
四、實施重點客戶戰(zhàn)略要需解決的問題 232
五、企業(yè)重點客戶的市場營銷策略分析 237



 

圖表 1  行業(yè)生命周期圖 15
圖表 2  商場店戶外服裝購買者類型占比 17
圖表 3  2007-2012年全球戶外服裝市場規(guī)模及其增長趨勢圖 18
圖表 4  歐洲戶外市場產(chǎn)品類別占有率 20
圖表 5  美國戶外服裝市場格局 20
圖表 6  2013年國內(nèi)生產(chǎn)總值構(gòu)成及增長速度統(tǒng)計 30
圖表 7  2009-2013年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長變化趨勢圖 30
圖表 8  2013年規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值增長速度趨勢圖 31
圖表 9  2013年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)營業(yè)收入與利潤總額同比增速 32
圖表 10  2009-2013年中國全社會固定資產(chǎn)投資增長趨勢圖 33
圖表 11  2009-2013年中國社會消費品零售總額及增長速度趨勢圖 34
圖表 12  2009-2013年中國進出口總額增長趨勢圖 35
圖表 13  2006-2012年中國人口數(shù)量及增長率變化趨勢圖 35
圖表 14  2012年中國人口數(shù)量及其構(gòu)成情況統(tǒng)計 36
圖表 15  2012年末中國各年齡段人口比重 36
圖表 16  2009-2013年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及增長趨勢圖 37
圖表 17  2009-2013年農(nóng)村居民人均純收入及增長趨勢圖 38
圖表 18  2012-2013年中國居民消費價格月度變化趨勢圖 38
圖表 19  2006-2012年中國國內(nèi)旅游人數(shù)統(tǒng)計 39
圖表 20  2006-2012年中國國內(nèi)旅游花費統(tǒng)計 39
圖表 21  2006-2012年中國城鎮(zhèn)居民旅游花費統(tǒng)計 40
圖表 22  2006-2012年國內(nèi)農(nóng)村居民旅游花費統(tǒng)計 40
圖表 23  2007-2012年外國入境游各國家和地區(qū)人數(shù)規(guī)模統(tǒng)計 41
圖表 24  2012-2013年入境旅游接待人數(shù)情況 42
圖表 25  2007-2013年入境旅游人數(shù)統(tǒng)計 43
圖表 26  2012年中國入境旅游各大洲人數(shù)份額圖 43
圖表 27  2012-2013年入境旅游接待收匯情況 43
圖表 28  2007-2013年中國入境旅游外匯收入規(guī)模增長趨勢圖 44
圖表 29  2012年入境旅游主要客源結(jié)構(gòu)情況 44
圖表 30  2013年入境旅游主要客源結(jié)構(gòu)情況 45
圖表 31  2012年入境旅游入境方式情況 46
圖表 32  2012年入境旅游外國人人數(shù)（按目的分） 47
圖表 33  2012年入境旅游外國人年齡及性別結(jié)構(gòu) 49
圖表 34  2012-2013年入境旅游過夜游客數(shù)統(tǒng)計 50
圖表 35  2006-2012年中國出境旅游人數(shù)統(tǒng)計 51
圖表 36  2007-2012年中國因私出境人數(shù)統(tǒng)計 52
圖表 37  2008-2012年中國赴日旅游人數(shù)統(tǒng)計 52
圖表 38  2007-2012年國內(nèi)戶外運動人數(shù)規(guī)模及增長趨勢圖 57
圖表 39  2012-2013年中國紡織行業(yè)經(jīng)濟指標統(tǒng)計 59
圖表 40  2012-2013年中國縫紉機械制造行業(yè)經(jīng)濟指標統(tǒng)計 69
圖表 41  2008-2012年工業(yè)縫紉機市場規(guī)模統(tǒng)計 70
圖表 42  2011-2012年國內(nèi)市場戶外服裝及用品品牌數(shù)量統(tǒng)計 76
圖表 43  2007-2012年中國戶外服裝市場規(guī)模增長趨勢圖 77
圖表 44  國內(nèi)戶外服裝行業(yè)品牌份額結(jié)構(gòu)圖 77
圖表 45  主要戶外服裝品牌的技術(shù)及材質(zhì)特點 85
圖表 46  2007-2012年戶外服裝商場數(shù)量規(guī)模 87
圖表 47  2012年戶外服裝及用品商場數(shù)量排行榜 88
圖表 48  2007-2012年戶外服裝及用品專賣店數(shù)量規(guī)模 90
圖表 49  2012年戶外服裝及用品專賣店數(shù)量排行榜 91
圖表 50  中國戶外行業(yè)品牌金字塔 104
圖表 51  返券促銷與其他方式的比較 123
圖表 52  2007-2012年中國戶外服裝電子商務(wù)渠道數(shù)量統(tǒng)計 128
圖表 53  2010-2012年服裝網(wǎng)購用戶數(shù)及滲透率變化趨勢圖 129
圖表 54  戶外服裝電子商務(wù)成本構(gòu)成 129
圖表 55  中國服裝B2C模式分類示意圖 132
圖表 56  2010-2012年中國服裝B2C網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模統(tǒng)計 133
圖表 57  2012年中國B2C服裝網(wǎng)絡(luò)購物企業(yè)市場分布 133
圖表 58  2010-2012年中國C2C服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模統(tǒng)計 134
圖表 59  平臺型電子商務(wù)企業(yè)的盈利模式 137
圖表 60  2012年國內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)廣告投放前五位 138
圖表 61  國內(nèi)服裝類重點上市公司電子商務(wù)運營情況 139
圖表 62  淘寶/天貓主要戶外品牌 140
圖表 63  淘寶/天貓主要戶外運動用品種類 140
圖表 64  互聯(lián)誠品戶外商城經(jīng)營的主要品牌 141
圖表 65  戶外服裝行業(yè)供應(yīng)鏈 148
圖表 66  戶外服裝供應(yīng)鏈供應(yīng)流程 151
圖表 67  戶外服裝供應(yīng)鏈生產(chǎn)延遲策略 152
圖表 68  戶外服裝供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 153
圖表 69  直鏈式信息傳遞模式圖 154
圖表 70  直鏈式跨級信息傳遞模式圖 155
圖表 71  網(wǎng)狀信息傳遞模式圖 155
圖表 72  集成式信息流運作模式圖 156
圖表 73  戶外服裝企業(yè)采購流程圖 161
圖表 74  戶外服裝企業(yè)生產(chǎn)流程 163
圖表 75  戶外服裝企業(yè)營銷流程 164
圖表 76  奧索卡線上銷售排名前五的區(qū)域 178
圖表 77  奧索卡網(wǎng)上旗艦店銷售情況 179
圖表 78  奧索卡線上商城銷售情況 179
圖表 79  奧索卡網(wǎng)絡(luò)搜索熱度情況 180
圖表 80  凱樂石贊助隊員情況 186
圖表 81  哥侖布直營店鋪分布情況 190
圖表 82  凱圖巔峰的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況 194
圖表 83  KingCamp營銷網(wǎng)點分布圖 198
圖表 84  普爾蘭德營銷網(wǎng)絡(luò)圖 207
圖表 85  天津普爾蘭德旅游裝備有限公司產(chǎn)品介紹 207
圖表 86  慕士塔格（Muztaga）典型性產(chǎn)品價格表 211
圖表 87  2015-2020年中國戶外服裝市場規(guī)模預(yù)測趨勢圖 215
圖表 88  中國戶外品牌資本市場投資情況 218
圖表 89  戶外服裝行業(yè)重點客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 225