我國隨車起重機(jī)行業(yè)起步于20世紀(jì)70年代，近十年有了長足的發(fā)展。從產(chǎn)品的技術(shù)特點看，目前我國隨車起重機(jī)正朝著大型化、多功能化和智能化的方向發(fā)展。十二五期間，國家將持續(xù)加大保障性住房建設(shè)、水利工程建設(shè)、海洋建設(shè)工程、鐵路、公路、城鎮(zhèn)公共交通和基礎(chǔ)設(shè)施、電力、輸氣工程、輸電工程的投入，隨車起重機(jī)的需求保持著平穩(wěn)增長。隨車起重機(jī)在近兩年來得到較快的發(fā)展，且在起重機(jī)行業(yè)內(nèi)占比逐年攀升，2014年隨車起重機(jī)銷量為9500臺，同比增長1.7%。其中，以中噸位的銷量最大，市場占有率接近50%。我國工程機(jī)械消費群體普遍以價格為導(dǎo)向。與汽車起重機(jī)相比，隨車起重機(jī)價格便宜，并且能夠夠有效替代汽車起重機(jī)的多項功能。不僅如此，隨車起重機(jī)比汽車起重機(jī)投資回收速度快。在經(jīng)營狀況好的情況下，一年左右就可收回成本，經(jīng)營狀況差的用戶在兩年也可收回成本。目前，隨著國內(nèi)大型項目的開工，物料的吊裝和轉(zhuǎn)運為隨車起重機(jī)提供了更為廣闊的市場，隨車起重機(jī)市場需求后勁充足。未來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，固定資產(chǎn)投資的增加，隨車起重機(jī)的需求量將越來越大，未來隨車起重機(jī)的發(fā)展將更加專業(yè)化、智能化。
第一章 隨車起重機(jī)行業(yè)相關(guān)概述 10
第一節(jié) 隨車起重機(jī)行業(yè)相關(guān)概述 10
一、產(chǎn)品概述 10
二、產(chǎn)品類別 10
三、產(chǎn)品用途 11
第二節(jié) 工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)營模式分析 11
一、生產(chǎn)模式 11
二、采購模式 12
三、銷售模式 12
第二章 隨車起重機(jī)行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 15
第一節(jié) 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 15
一、中國GDP增長情況分析 15
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢分析 16
三、社會固定資產(chǎn)投資分析 17
四、全社會消費品零售總額 18
五、城鄉(xiāng)居民收入增長分析 19
六、居民消費價格變化分析 20
七、對外貿(mào)易發(fā)展形勢分析 21
第二節(jié) 中國隨車起重機(jī)行業(yè)政策環(huán)境分析 21
一、行業(yè)監(jiān)管管理體制 21
二、行業(yè)相關(guān)政策分析 23
第三節(jié) 中國隨車起重機(jī)行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 24
一、行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 24
二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢 25
第三章 中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展分析 28
第一節(jié) 工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 28
一、工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展概述 28
二、工程機(jī)械市場特點分析 28
三、工程機(jī)械產(chǎn)品成本構(gòu)成 29
四、工程機(jī)械市場競爭分析 30
五、工程機(jī)械企業(yè)分化分析 31
第二節(jié) 工程機(jī)械行業(yè)運行情況分析 33
一、工程機(jī)械產(chǎn)品保有量分析 33
二、工程機(jī)械行業(yè)總產(chǎn)值分析 33
三、工程機(jī)械行業(yè)營業(yè)收入分析 33
四、工程機(jī)械行業(yè)利潤總額分析 34
第三節(jié) 工程機(jī)械國際化發(fā)展戰(zhàn)略分析 35
一、工程機(jī)械國際化發(fā)展情況 35
二、工程機(jī)械國際化戰(zhàn)略分析 37
三、工程機(jī)械國際化路徑分析 39
第四章 中國隨車起重機(jī)市場供需分析 43
第一節(jié) 中國隨車起重機(jī)市場供給狀況 43
一、中國隨車起重機(jī)產(chǎn)量分析 43
二、2018-2022年中國隨車起重機(jī)產(chǎn)量預(yù)測 43
第二節(jié) 中國隨車起重機(jī)市場需求狀況 44
一、中國隨車起重機(jī)需求分析 44
（一）中國隨車起重機(jī)銷量 44
（二）中國隨車起銷售結(jié)構(gòu) 44
二、2018-2022年中國隨車起重機(jī)需求預(yù)測 45
第五章 中國隨車起重機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 46
第一節(jié) 隨車起重機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 46
第二節(jié) 隨車起重機(jī)上游原材料市場分析 46
一、上游原料市場發(fā)展現(xiàn)狀 46
二、上游原料生產(chǎn)情況分析 48
三、上游原料價格走勢分析 48
第三節(jié) 隨車起重機(jī)下游需求市場分析 49
一、公路建設(shè)市場需求分析 49
（一）公路運營里程情況分析 49
（二）公路建設(shè)投資情況分析 50
（三）公路建設(shè)重點項目分析 50
（四）公路投資建設(shè)規(guī)劃分析 51
二、鐵路建設(shè)市場需求分析 51
（一）鐵路營業(yè)里程情況分析 51
（二）鐵路建設(shè)投資情況分析 52
（三）鐵路建設(shè)重點項目分析 52
（四）鐵路投資建設(shè)規(guī)劃分析 53
三、軌道交通建設(shè)市場需求分析 54
（一）軌道交通運營里程分析 54
（二）軌道交通建設(shè)投資分析 54
（三）軌道交通建設(shè)重點項目 55
（四）軌道交通投資建設(shè)規(guī)劃 56
四、機(jī)場建設(shè)市場需求分析 59
（一）運輸機(jī)場數(shù)量情況分析 59
（二）機(jī)場建設(shè)投資情況分析 60
（三）機(jī)場投資建設(shè)項目情況 61
（四）機(jī)場投資建設(shè)規(guī)劃分析 62
第六章 隨車起重機(jī)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析 64
第一節(jié) 隨車起重機(jī)進(jìn)口情況分析 64
一、進(jìn)口數(shù)量情況 64
二、進(jìn)口金額情況 64
三、進(jìn)口來源分析 64
四、進(jìn)口均價分析 65
第二節(jié) 隨車起重機(jī)出口分析 66
一、出口數(shù)量情況 66
二、出口金額情況 66
三、出口流向分析 67
四、出口均價分析 67
第七章 中國隨車起重機(jī)企業(yè)市場營銷策略分析 69
第一節(jié) 工程機(jī)械市場銷售模式分析 69
一、銀行按揭模式 69
二、融資租賃模式 70
三、分期付款模式 72
第二節(jié) 隨車起重機(jī)市場分銷渠道分析 72
一、工程機(jī)械直效分銷模式 72
二、工程機(jī)械代理經(jīng)銷模式 74
三、工程機(jī)械關(guān)聯(lián)營銷模式 75
四、工程機(jī)械混合營銷模式 76
第三節(jié) 隨車起重機(jī)企業(yè)市場促銷策略分析 77
一、廣告宣傳策略分析 77
二、銷售促進(jìn)策略分析 78
三、公共關(guān)系策略分析 79
四、人員促銷策略分析 79
第四節(jié) 隨車起重機(jī)企業(yè)營銷創(chuàng)新策略分析 80
一、體驗營銷策略分析 80
二、關(guān)系營銷策略分析 81
三、合作營銷策略分析 82
四、深度營銷策略分析 82
五、越位營銷策略分析 83
六、文化營銷策略分析 83
七、一對一營銷策略分析 84
八、差異化營銷策略分析 85
第八章 國內(nèi)隨車起重機(jī)生產(chǎn)廠商競爭力分析 87
第一節(jié) 隨車起重機(jī)重點企業(yè)競爭力分析 87
一、主要企業(yè)產(chǎn)量分析 87
二、主要企業(yè)銷量分析 87
三、主要企業(yè)庫存量分析 88
四、主要企業(yè)市場占有率分析 88
第二節(jié) 隨車起重機(jī)重點生產(chǎn)企業(yè)分析 89
一、徐州徐工隨車起重機(jī)有限公司 89
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 89
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 90
（三）企業(yè)經(jīng)營狀況分析 90
（四）企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 91
（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 91
二、石家莊煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司隨車起重機(jī)分公司 92
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 92
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 92
（三）企業(yè)經(jīng)營狀況分析 93
（四）企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 94
（五）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 95
三、湖南大漢起重科技有限公司 96
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 96
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 96
（三）企業(yè)經(jīng)營狀況分析 97
（四）企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 97
（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 98
四、三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司 99
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 99
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 99
（三）企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 100
（四）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 101
（五）企業(yè)新動態(tài) 101
五、泰安古河隨車起重機(jī)有限公司 102
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 102
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 102
（三）企業(yè)經(jīng)營狀況分析 103
（四）企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 103
（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 104
六、牡丹江專用汽車制造有限公司 105
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 105
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 105
（三）企業(yè)經(jīng)營狀況分析 106
（四）企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 106
（五）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 106
七、長春市神駿專用車制造有限公司 107
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 107
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 107
（三）企業(yè)經(jīng)營狀況分析 108
（四）企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 108
（五）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 109
八、遼寧青山重工機(jī)械股份有限公司 109
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 109
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 110
（三）企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 111
（四）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 111
九、徐州天地重型機(jī)械制造有限公司 112
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 112
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 112
（三）企業(yè)經(jīng)營狀況分析 113
（四）企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 113
（五）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 113
第九章 2018-2022年中國隨車起重機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析 115
第一節(jié) 2018-2022年中國隨車起重機(jī)行業(yè)投資前景分析 115
一、隨車起重機(jī)行業(yè)發(fā)展前景 115
二、隨車起重機(jī)發(fā)展趨勢分析 116
第二節(jié) 2018-2022年中國隨車起重機(jī)行業(yè)投資風(fēng)險分析 117
一、宏觀市場風(fēng)險 117
二、安全生產(chǎn)風(fēng)險 117
三、技術(shù)風(fēng)險分析 117
第三節(jié) 2018-2022年隨車起重機(jī)行業(yè)投資策略及建議 118
第十章 隨車起重機(jī)企業(yè)投資戰(zhàn)略與客戶策略分析 119
第一節(jié) 隨車起重機(jī)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 119
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要 119
二、企業(yè)強(qiáng)做大做的需要 119
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要 119
第二節(jié) 隨車起重機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 119
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 119
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 120
三、企業(yè)資源與能力 120
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 120
第三節(jié) 隨車起重機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 120
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 120
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 121
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 121
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 121
五、營銷品牌戰(zhàn)略 122
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 123
第四節(jié) 隨車起重機(jī)企業(yè)重點客戶戰(zhàn)略實施 124
一、重點客戶戰(zhàn)略的必要性 124
二、重點客戶的鑒別與確定 126
三、重點客戶的開發(fā)與培育 128
四、重點客戶市場營銷策略 132
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