2011年以來，杭州市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度快，拉動經(jīng)濟(jì)增長作用日益突顯。杭州市房地產(chǎn)開發(fā)投資呈現(xiàn)快速增長的特征，2011年至三年間，全市房地產(chǎn)項目新開工面積達(dá)到6339萬平方米，；房地產(chǎn)總投資額達(dá)到4753億元，平均年增長率達(dá)到24.96%；房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會固定資產(chǎn)投資總額的比例一上升至42%左右，成為固定資產(chǎn)投資的重要組成部分。，杭州商品房成交量增加，刷新歷史次新高紀(jì)錄。杭州樓市三區(qū)商品房成交套數(shù)85854套，成交總金額約1591.82億元，刷新了2012年的歷史次新高的紀(jì)錄，成交金額刷新了2009年歷史最高紀(jì)錄。中小戶型比例不斷提高，區(qū)域結(jié)構(gòu)日趨優(yōu)化，形成了主城、三大副城、外圍組團(tuán)共同發(fā)展，住宅市場與非住宅商品房市場、銷售市場與租賃市場共同繁榮的格局。近年來，在住宅市場競爭日趨激烈、限購等背景下，商業(yè)地產(chǎn)逐漸成為地產(chǎn)投資新寵，進(jìn)入高速發(fā)展時期。杭州市作為我國的大城市也不例外，，杭州市人均辦公樓施工面積排名全國第1 位，人均辦公樓新開工面積排名全國第2 位。杭州租金水平和一線城市較為接近，基本超過120元/平方米/月；增速方面，仍然保持同比增長，但增速較上年放緩。，杭州市三區(qū)成交辦公樓2529套，成交面積39.95萬平方米，成交金額為82.31億元。，杭州市三區(qū)的辦公樓成交中，180-300平方米和0-60平方米占主力地位。其中180-300平方米的成交量最大，為728套；其次為0-60平方米，成交量為662套。7月，杭州市主要城區(qū)辦公樓成交345套，日均成交11套；杭州市主要城區(qū)辦公樓共有50個樓盤有成交，明珠國際商務(wù)中心成交50套，位列第一，申瑞國際成交38套，列第二；深藍(lán)綠景國際成交27套，列第三。其余樓盤成交量在23套及以下。在未來較長一段時期內(nèi)，杭州市經(jīng)濟(jì)、人口等宏觀因素將使得杭州的發(fā)展繼續(xù)維持在較高水平，房地產(chǎn)市場的優(yōu)勢將繼續(xù)保持，杭州市辦公樓投資規(guī)模將持續(xù)增長。預(yù)計2015年，杭州市辦公樓市場投資規(guī)模將達(dá)到278億元；到2018年，杭州市辦公樓市場投資規(guī)模將突破400億元。在未來杭州市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長、城市化水平繼續(xù)提高的背景下，杭州市辦公樓保持旺盛需求。預(yù)計到2018年，杭州辦公樓銷售規(guī)模將突破324億元。
第一章 辦公樓的相關(guān)概述 12
第一節(jié) 辦公樓定義與特點 12
一、辦公樓的定義 12
二、辦公樓的特點 12
三、辦公樓的模式分析 13
四、辦公樓與商務(wù)公寓的區(qū)別 13
第二節(jié) 辦公樓的分類 14
一、按建筑面積劃分 14
二、按使用功能劃分 14
三、按現(xiàn)代化程度分 15
四、按綜合條件劃分 15
五、按物業(yè)開發(fā)目的分 15
第三節(jié) 辦公樓物業(yè)檔次的劃分標(biāo)準(zhǔn) 16
一、頂級物業(yè)（國際辦公樓） 16
二、高檔物業(yè)（甲級辦公樓） 17
三、中檔物業(yè)（乙級辦公樓） 18
四、低檔物業(yè)（丙級辦公樓） 19
第二章 中國辦公樓市場分析 20
第一節(jié) 中國辦公樓市場現(xiàn)狀分析 20
一、辦公樓的發(fā)展回顧 20
二、辦公樓市場特征分析 21
三、辦公樓錯位競爭分析 23
四、甲級辦公樓競爭分析 24
第二節(jié) 中國辦公樓投資分析 26
一、房地產(chǎn)投資金額分析 26
二、辦公樓投資金額分析 27
三、房地產(chǎn)開發(fā)資金來源規(guī)模 28
第三節(jié) 中國辦公樓市場供給分析 29
一、辦公樓新開工面積 29
二、辦公樓施工面積分析 30
三、辦公樓竣工面積分析 31
四、各地區(qū)辦公樓開發(fā)規(guī)模情況 32
第四節(jié) 中國辦公樓銷售情況分析 33
一、辦公樓銷售面積分析 33
（一）中國辦公樓銷售面積 33
（二）各地區(qū)辦公樓銷售面積 34
二、辦公樓銷售金額分析 35
三、辦公樓銷售價格分析 36
四、辦公樓價格波動原因 37
第三章 杭州房地產(chǎn)市場環(huán)境分析 39
第一節(jié) 杭州地理交通環(huán)境分析 39
一、基本概況 39
二、地理位置 40
三、行政劃分 41
四、土地資源 42
五、交通條件 42
（一）公路 42
（二）鐵路 43
（三）航空 44
（四）地鐵 44
第二節(jié) 杭州宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 45
一、杭州GDP增長情況分析 45
二、杭州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況分析 46
三、杭州固定資產(chǎn)投資分析 47
四、杭州工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 48
五、杭州居民收支情況分析 49
六、杭州居民住房建筑面積分析 51
第三節(jié) 杭州房地產(chǎn)政策環(huán)境分析 51
一、中國房地產(chǎn)市場調(diào)控政策分析 51
二、杭州房地產(chǎn)市場政策分析 53
（一）“杭六條”對杭州市房地產(chǎn)市場影響 53
（二）建房地產(chǎn)企業(yè)重大調(diào)價政策預(yù)報制度 54
（三）杭州樓市實施“限降令” 54
（四）杭州正式調(diào)整限購政策 55
三、杭州辦公樓市場調(diào)控相關(guān)建議 55
第四節(jié) 杭州房地產(chǎn)投資環(huán)境分析 56
一、房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀 56
二、房地產(chǎn)投資金額分析 57
三、房地產(chǎn)施工面積分析 58
四、房地產(chǎn)新開工面積分析 59
五、房地產(chǎn)竣工面積分析 59
（一）房地產(chǎn)竣工面積分析 59
（二）房地產(chǎn)竣工價值分析 60
六、“十二五”房地產(chǎn)發(fā)展趨勢 60
第五節(jié) 杭州房地產(chǎn)銷售市場分析 62
一、房地產(chǎn)銷售情況分析 62
（一）房地產(chǎn)銷售面積分析 62
（二）商品房成交量分析 62
二、房地產(chǎn)銷售金額分析 63
（一）房地產(chǎn)銷售金額分析 63
（二）商業(yè)地產(chǎn)銷售金額前十 64
三、房地產(chǎn)市場價格分析 64
第四章 杭州辦公樓市場分析 66
第一節(jié) 杭州辦公樓市場投資分析 66
一、杭州房地產(chǎn)投資分析 66
二、杭州辦公樓投資額分析 67
第二節(jié) 杭州辦公樓市場供給分析 68
一、杭州辦公樓新開工面積 68
二、杭州辦公樓施工面積分析 68
三、杭州辦公樓竣工面積分析 68
四、杭州辦公樓新增供應(yīng)量 69
第三節(jié) 杭州辦公樓銷售情況分析 69
一、杭州商業(yè)辦公用地成交情況 69
二、杭州辦公樓銷售面積分析 70
三、杭州辦公樓銷售金額分析 70
四、杭州辦公樓銷售價格分析 71
五、杭州三區(qū)辦公樓銷售情況 72
（一）按城區(qū)劃分 72
（二）按面積劃分 73
（三）庫存壓力分析 73
第四節(jié) 杭州辦公樓出租需求分析 74
一、杭州辦公樓出租面積分析 74
二、杭州辦公樓出租需求分析 74
第五章 杭州主要城區(qū)辦公樓成交量分析 76
第一節(jié) 杭州辦公樓月成交量總體統(tǒng)計 76
第二節(jié) 杭州辦公樓月成交量 76
一、辦公樓成交量分析 76
二、辦公樓預(yù)定情況 77
第三節(jié) 1月杭州辦公樓月成交量 78
一、辦公樓成交量分析 78
二、辦公樓預(yù)定情況 78
第四節(jié) 2月杭州辦公樓月成交量 79
一、辦公樓成交量分析 79
二、辦公樓預(yù)定情況 80
第五節(jié) 3月杭州辦公樓月成交量 80
一、辦公樓成交量分析 80
二、辦公樓預(yù)定情況 81
第六節(jié) 4月杭州辦公樓月成交量 81
一、辦公樓成交量分析 81
二、辦公樓預(yù)定情況 82
第七節(jié) 5月杭州辦公樓月成交量 82
一、辦公樓成交量分析 82
二、辦公樓預(yù)定情況 83
第八節(jié) 6月杭州辦公樓月成交量 83
一、辦公樓成交量分析 83
二、辦公樓預(yù)定情況 84
三、成交區(qū)域分布 84
第九節(jié) 7月杭州辦公樓月成交量 85
一、辦公樓成交量分析 85
二、辦公樓預(yù)定情況 86
三、成交區(qū)域分布 86
第十節(jié) 8月杭州辦公樓月成交量 86
第六章 杭州重點區(qū)域辦公樓市場分析 88
第一節(jié) 濱江區(qū)辦公樓市場分析 88
一、辦公樓建設(shè)項目分析 88
二、辦公樓銷售情況分析 88
三、辦公樓銷售價格分析 89
四、辦公樓租金水平分析 90
五、辦公樓需求情況分析 90
第二節(jié) 江干區(qū)城辦公樓市場分析 91
一、辦公樓建設(shè)項目分析 91
二、辦公樓銷售情況分析 92
三、辦公樓銷售價格分析 92
四、辦公樓租金水平分析 93
五、辦公樓需求情況分析 94
第三節(jié) 西湖區(qū)辦公樓市場分析 95
一、辦公樓建設(shè)項目分析 95
二、辦公樓銷售情況分析 95
三、辦公樓銷售價格分析 96
四、辦公樓租金水平分析 96
五、辦公樓需求情況分析 97
第七章 杭州辦公樓客戶類型與營銷策略 98
第一節(jié) 杭州辦公樓客戶類型分析 98
一、跨國公司客戶 98
二、金融企業(yè)客戶 98
三、工業(yè)企業(yè)客戶 98
四、貿(mào)易企業(yè)客戶 98
五、專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu) 99
六、其他類型客戶 99
第二節(jié) 杭州辦公樓客戶選擇因素 99
一、地理位置 99
二、物業(yè)服務(wù) 100
三、租金水平 100
四、內(nèi)部裝修 100
五、通信網(wǎng)路 101
六、商業(yè)配套 101
第三節(jié) 杭州辦公樓客戶銷售策略分析 101
一、注重采集企業(yè)客戶關(guān)鍵信息 101
二、注重管理跟蹤潛在客戶線索 101
三、強(qiáng)調(diào)客戶決策人的公關(guān)管理 102
四、強(qiáng)調(diào)銷售團(tuán)隊的組織與協(xié)調(diào) 102
五、營造對企業(yè)客戶商圈的支持 103
第八章 杭州辦公樓招商定位與策略分析 104
第一節(jié) 杭州辦公樓招商階段分析 104
一、開發(fā)前期招商 104
二、開發(fā)中期招商 105
三、開業(yè)階段招商 105
四、開業(yè)后的招商 106
第二節(jié) 杭州辦公樓招商定位要素 106
一、辦公樓業(yè)態(tài)定位 106
二、辦公樓目標(biāo)市場 106
三、辦公樓主題特色 107
四、辦公樓品種組合 107
第三節(jié) 杭州辦公樓營銷推廣工具 107
一、樓書 107
二、DM單 109
三、VI系統(tǒng) 109
四、戶外包裝 110
五、報紙廣告 110
六、車身廣告 111
第四節(jié) 杭州辦公樓招商策略分析 111
一、辦公樓項目的招商定位 111
二、辦公樓招商的廣告推廣 112
三、辦公樓的招商流程分析 113
四、辦公樓的招商策略建議 115
五、辦公樓的招商管理流程 117
第九章 杭州辦公樓物業(yè)管理服務(wù)分析 121
第一節(jié) 杭州辦公樓物業(yè)服務(wù)方式 121
一、委托服務(wù)型物業(yè)服務(wù) 121
二、自主經(jīng)營型物業(yè)服務(wù) 121
三、專業(yè)服務(wù)企業(yè)物業(yè)服務(wù) 121
第二節(jié) 杭州辦公樓前期物業(yè)服務(wù)內(nèi)容 122
一、簽訂物業(yè)服務(wù)合同 122
二、制訂物業(yè)服務(wù)方案 122
三、成立業(yè)主委員會 122
四、編寫物業(yè)維修公約 122
五、制訂規(guī)劃并具體落實 122
六、做好物業(yè)的接管驗收 122
第三節(jié) 杭州辦公樓物業(yè)營銷租售管理 123
一、辦公樓租賃合同的簽訂 123
二、辦公樓租賃合同的執(zhí)行 123
三、辦公樓客戶的選擇 123
四、辦公樓租金的確定 126
第四節(jié) 杭州辦公樓日常物業(yè)服務(wù)內(nèi)容 127
一、辦公樓前臺服務(wù)內(nèi)容 127
二、辦公樓設(shè)施設(shè)備管理 128
三、辦公樓的安全服務(wù) 128
四、辦公樓的消防管理 129
五、辦公樓的保潔管理 129
第五節(jié) 杭州辦公樓物業(yè)管理的策略分析 130
一、物業(yè)管理水平影響辦公樓品質(zhì) 130
二、掌握客戶需求提供針對性服務(wù) 130
三、細(xì)分主流客戶突出服務(wù)重點 131
四、前瞻性的運作滿足客戶期望 132
五、運用特色管理成就超值服務(wù) 132
第十章 杭州辦公樓項目開發(fā)策略分析 134
第一節(jié) 杭州辦公樓項目開發(fā)要點分析 134
一、辦公樓的開發(fā)策略分析 134
二、辦公樓的市場調(diào)查分析 135
三、辦公樓的地塊定位建議 136
四、辦公樓的市場需求分析 137
五、辦公樓的市場供給分析 138
第二節(jié) 杭州辦公樓產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計 140
一、辦公樓建筑規(guī)劃設(shè)計要點 140
二、辦公樓配置規(guī)劃設(shè)計要點 141
三、辦公樓智能辦公設(shè)計分析 142
四、辦公樓生態(tài)辦公設(shè)計分析 143
第三節(jié) 杭州超高層高端辦公樓設(shè)計趨勢 147
一、規(guī)模和功能向復(fù)合型發(fā)展 147
二、更注重與城市關(guān)系的融合 147
三、產(chǎn)品的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)不斷提高 148
第十一章 杭州辦公樓開發(fā)重點企業(yè)分析 152
第一節(jié) 萬達(dá)集團(tuán) 152
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 152
二、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 152
三、企業(yè)開發(fā)項目分析 152
第二節(jié) 杭州濱江房地產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司 153
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 153
二、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 153
三、企業(yè)開發(fā)項目分析 153
第三節(jié) 杭州宋都房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 154
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 154
二、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 154
三、企業(yè)開發(fā)項目分析 155
第四節(jié) 浙江金都房地產(chǎn)有限公司 155
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 155
二、企業(yè)開發(fā)項目分析 156
二、企業(yè)近期動態(tài)分析 156
第五節(jié) 綠城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 157
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 157
二、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 157
三、企業(yè)開發(fā)項目分析 157
第十二章 2018-2023年杭州辦公樓市場前景預(yù)測分析 159
第一節(jié) 2018-2023年中國辦公樓市場前景分析 159
一、中國辦公樓市場前景樂觀 159
二、辦公樓區(qū)域發(fā)展?jié)摿Ψ治?159
三、辦公樓成地產(chǎn)投資新趨勢 160
四、郊區(qū)辦公樓市場前景看好 160
第二節(jié) 2018-2023年杭州辦公樓市場趨勢分析 161
一、價值取向明朗化 161
二、產(chǎn)品符合時代特質(zhì) 162
三、與國際化辦公需求相符合 164
第三節(jié) 2018-2023年杭州辦公樓市場前景預(yù)測 164
一、辦公樓投資吸引力分析 164
二、辦公樓投資規(guī)模預(yù)測分析 165
三、辦公樓市場供給預(yù)測分析 166
四、辦公樓市場需求預(yù)測分析 166
五、辦公樓市場價格預(yù)測分析 167
第十三章 2018-2023年杭州辦公樓投資風(fēng)險及策略分析 168
第一節(jié) 2018-2023年杭州辦公樓投資盈利分析 168
一、辦公樓投資開發(fā)特性 168
二、辦公樓投資開發(fā)條件 169
三、辦公樓盈利模式分析 170
四、辦公樓投資成本分析 174
五、辦公樓的投資回報率 174
第二節(jié) 2018-2023年杭州辦公樓投資風(fēng)險分析 176
一、政策風(fēng)險 176
二、地段風(fēng)險 177
三、功能風(fēng)險 177
四、規(guī)劃風(fēng)險 177
五、空置風(fēng)險 177
六、競爭風(fēng)險 178
第三節(jié) 2018-2023年杭州辦公樓投融資策略分析 178
一、辦公樓項目融資渠道 178
二、辦公樓投資技巧分析 179
三、辦公樓投資策略分析 181
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