第一章 直銷業(yè)相關概述 13
第一節(jié) 直銷基礎概述 13
一、直銷有獨特優(yōu)勢 13
二、直銷相對傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別特性 16
第二節(jié) 直銷與非法傳銷的相關聯(lián)系及區(qū)別分析 17
一、直銷與傳銷界定與區(qū)別 17
二、金字塔式銷售定義 19
三、合法直銷事業(yè)與非法金字塔式銷售區(qū)別 21
第三節(jié) 直銷的商德守則 21
一、通則 21
二、對顧客之營業(yè)守則 24
三、對直銷商之經(jīng)營守則 26
四、直銷公司之間的經(jīng)營守則 27
第四節(jié) 世界直銷聯(lián)盟的概況及職能 28
一、世界直銷聯(lián)盟的概況 28
二、世界直銷聯(lián)盟的職能 28
三、與中國直銷市場的關系 29
第二章 世界直銷業(yè)運行態(tài)勢分析 31
第一節(jié) 海外適宜從事直銷的國家和地區(qū)分布 31
一、東南亞市場簡約分析對比 31
二、俄羅斯全境均適宜直銷 32
三、非洲地區(qū) 33
四、歐洲地區(qū) 34
第二節(jié) 國外直銷業(yè)運行環(huán)境分析 35
一、直銷法規(guī)的差異性 35
二、直銷市場的開放性 35
三、直銷在國際間的“流動” 36
第三節(jié) 全球直銷業(yè)運行概況 37
一、世界直銷業(yè)市場發(fā)展概況 37
二、世界直銷業(yè)區(qū)域分布狀況 41
三、世界直銷業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析 41
第四節(jié) 歐美地區(qū)直銷業(yè)重點市場透析 42
一、美國直銷業(yè)發(fā)展分析 42
二、英國直銷業(yè)發(fā)展分析 43
三、俄羅斯直銷業(yè)發(fā)展分析 44
四、德國直銷業(yè)發(fā)展分析 46
第五節(jié) 亞洲地區(qū)直銷業(yè)重點市場分析 49
一、日本直銷業(yè)發(fā)展分析 49
二、印度直銷業(yè)發(fā)展分析 52
三、韓國直銷業(yè)發(fā)展分析 55
四、香港地區(qū)直銷業(yè)發(fā)展分析 56
五、臺灣地區(qū)直銷業(yè)發(fā)展分析 59
第三章 中國直銷立法解讀 62
第一節(jié) 中國直銷立法概述 62
一、中國直銷立法的背景 62
二、中國直銷業(yè)立法歷程 63
三、中國直銷法規(guī)核心特征解析 65
第二節(jié) 直銷業(yè)的相關法規(guī) 68
一、《直銷管理條例》 68
二、《禁止傳銷條例》 69
三、《直銷員業(yè)務培訓管理辦法》 69
四、《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》 70
五、《直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法》 71
第三節(jié) 解讀《直銷管理條例》 72
一、出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想 72
二、直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)的設立的條件 73
三、條例對直銷員的一些規(guī)定 74
四、條例規(guī)定的監(jiān)管措施和法律責任 75
第四節(jié)《禁止傳銷條例》解讀 75
一、制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想 75
二、條例對地方政府及其有關部門的要求 77
三、條例規(guī)定的查處措施及法律責任 77
四、貫徹實施好條例的具體措施 78
第五節(jié) 中國直銷立法的意義及影響 79
一、直銷立法折射中國政府智慧 79
二、直銷立法有利于促進行業(yè)自律 80
三、中國直銷行業(yè)進入法制時代 81
第四章 中國直銷行業(yè)運行新形勢透析 83
第一節(jié) 中國直銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 83
一、中國直銷業(yè)發(fā)展歷程分析 83
二、中國直銷步入產(chǎn)品營銷時代 84
三、中國直銷企業(yè)踐行低碳經(jīng)濟 87
四、中國直銷行業(yè)發(fā)展概述 88
五、中國直銷從業(yè)人員情況 91
第二節(jié) 中國直銷牌照情況分析 94
一、中國直銷行業(yè)歷年牌照發(fā)牌情況 94
二、中國直銷行業(yè)獲牌企業(yè)概況 95
第三節(jié) 中國直銷業(yè)市場分析 97
一、中國直銷零售規(guī)模分析 97
二、中國直銷市場業(yè)績分布 98
三、中國直銷市場業(yè)績分析 101
四、直銷市場的核心主體消費者分析 108
五、產(chǎn)品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用 111
第四節(jié) 新時期中國直銷業(yè)發(fā)展分析 114
一、新形勢下中國直銷業(yè)的機遇和挑戰(zhàn) 114
二、中國發(fā)揮直銷業(yè)優(yōu)勢的可行性分析 116
三、開啟中國直銷業(yè)發(fā)展新旅程的對策 117
第五節(jié) 中國直銷業(yè)的弊端及建議 119
一、直銷在中國的發(fā)展障礙 119
二、中國直銷業(yè)存在的弊端 119
三、中國直銷業(yè)的發(fā)展建議 121
第六節(jié) 中國直銷經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律 123
一、中國直銷是經(jīng)濟博弈現(xiàn)象 123
二、中國直銷是人本經(jīng)濟現(xiàn)象 124
三、中國直銷是辯證運動的經(jīng)濟現(xiàn)象 124
第五章 中國直銷企業(yè)運行新格局透析 126
第一節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展概況 126
一、直銷企業(yè)的特性分析 126
二、直銷企業(yè)發(fā)展的基點和立足點 127
三、直銷企業(yè)發(fā)展的保障分析 129
四、直銷企業(yè)的長遠銷售方向分析 132
第二節(jié) 直銷企業(yè)中國市場的出路分析 133
一、直銷出路分析 133
二、內(nèi)資民族直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型分析 134
三、外資的民族直銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型分析 135
四、民族品牌在內(nèi)資民族直銷企業(yè)中的作用 136
五、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略依托 136
六、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營中的戰(zhàn)略路線 137
七、香港在內(nèi)資民族直銷企業(yè)中的地位 137
八、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營的"雁陣"結(jié)構(gòu) 137
九、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營的核心競爭力 138
第三節(jié) 后奧運時代國內(nèi)外直銷企業(yè)的變革分析 139
一、會銷企業(yè)兩極分化 139
二、會銷企業(yè)的核心定位分析 140
三、知名公司及中小型會銷企業(yè)分析 140
四、產(chǎn)品和市場推廣的個性化 141
五、會銷企業(yè)的規(guī)范復制 142
第六章 中國美容化妝品直銷業(yè)市場動態(tài)分析 143
第一節(jié) 直銷業(yè)與美容業(yè)的相關性分析 143
一、直銷業(yè)與美容業(yè)的相同點淺析 143
二、直銷業(yè)與美容業(yè)嫁接的可能性分析 144
三、日化品牌渠道戰(zhàn)從商超轉(zhuǎn)向直銷 144
第二節(jié) 中國美容化妝品業(yè)發(fā)展分析 145
一、中國化妝品行業(yè)發(fā)展概況 145
二、中國化妝品市場規(guī)模 151
三、中國化妝品市場結(jié)構(gòu) 152
四、中國化妝品市場消費特點 153
五、未來中國化妝品市場發(fā)展趨勢預測 153
六、中國化妝品市場規(guī)模預測 154
第三節(jié) 中國美容化妝品直銷發(fā)展狀況分析 154
一、中國化妝品直銷現(xiàn)狀概述 154
二、美容業(yè)營銷向直銷渠道模式轉(zhuǎn)變 155
三、直銷解禁后化妝品市場發(fā)展透析 156
四、美容業(yè)推行直銷欲破競爭困局 157
第四節(jié) 中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析 158
一、中國美容直銷盛行的原因解析 158
二、美容直銷的體系先進性分析 161
三、消費心理的成熟與理性選擇是前提 162
四、直銷能夠給消費者帶來諸多好處 164
第五節(jié) 中國美容化妝品直銷的問題對策分析 166
一、美容業(yè)直銷模式運營存在相關問題 166
二、直銷對中國美容業(yè)的沖擊分析 168
三、美容化妝品業(yè)應完善與直銷的模式嫁接 169
四、直銷環(huán)境下中國美容業(yè)的發(fā)展對策分析 170
第七章 中國保健品直銷產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢分析 172
第一節(jié) 中國保健品直銷市場綜合分析 172
一、中國保健品市場發(fā)展分析 172
二、直銷業(yè)發(fā)牌刺激保健品發(fā)展 174
三、直銷模式在保健品營銷中的應用 175
四、中國保健品直銷未來發(fā)展展望 176
第二節(jié) 中國醫(yī)藥保健品直銷分析 178
一、中國保健品直銷零售規(guī)模分析 178
二、中國醫(yī)藥保健品業(yè)的機遇與發(fā)展解析 179
三、大型醫(yī)藥保健品企業(yè)加入直銷大軍 180
四、醫(yī)藥保健品直銷路途坎坷 180
五、藥店面對保健品直銷挑戰(zhàn)的對策 181
第三節(jié) 中國保健品直銷行業(yè)發(fā)展問題對策分析 184
一、中國保健品市場發(fā)展面臨瓶頸問題 184
二、保健品行業(yè)向直銷轉(zhuǎn)型面臨的問題 187
三、保健品直銷需要肅清隊伍 189
四、保健品直銷的關鍵還在于服務理念 191
第八章 中國直銷渠道管理分析 193
第一節(jié) 建立和控制直銷渠道 193
一、吸納直銷商進入直銷渠道 193
二、對直銷渠道的控制方法和策略 195
三、合理設計和改進直銷渠道 196
第二節(jié) 直銷渠道管理的最佳狀態(tài)分析 197
一、三種產(chǎn)權(quán)分析 197
二、道德關系的產(chǎn)權(quán)分析 198
三、三種產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)一 199
第三節(jié) 渠道管理重點分析 201
一、直銷員分析 201
二、直銷員的增長對直銷企業(yè)的管理 202
三、渠道管理的重點 203
第九章 中國直銷業(yè)市場營銷策略分析 205
第一節(jié) 中國直銷企業(yè)營銷存在的問題 205
一、企業(yè)市場定位不明確 205
二、選擇的營銷模式不恰當 205
三、直銷企業(yè)產(chǎn)品價格過高 205
四、企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不過硬 205
五、企業(yè)的售后服務不到位 206
第二節(jié) 中國直銷運營策略分析 206
一、產(chǎn)品和服務至上策略 206
二、文化致勝策略 207
三、品牌運作策略 207
四、直銷管理的專業(yè)化和職業(yè)化策略 208
五、直銷復合化經(jīng)營策略 208
六、內(nèi)資企業(yè)的國際化和外資企業(yè)中國化策略 209
七、規(guī)范經(jīng)營策略 209
八、有邊界的經(jīng)營創(chuàng)新策略 210
第三節(jié) 直銷業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略分析 210
一、直銷與電子商務的結(jié)合分析 210
二、直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型的商業(yè)模型初探 214
三、網(wǎng)絡直銷發(fā)展策略 218
第四節(jié) 直銷企業(yè)的家族制與股份制分析 220
一、家族制應向現(xiàn)代化管理過渡 220
二、股份制是企業(yè)發(fā)展的世界性潮流 222
三、管理模式的博弈重點是體現(xiàn)人性 225
第五節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 227
一、重視品牌形象建設 227
二、選擇適當?shù)臓I銷模式 228
三、要嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關 228
四、充分加強售后服務 228
第十章 中國直銷產(chǎn)業(yè)市場競爭格局分析 229
第一節(jié) 中國直銷產(chǎn)業(yè)市場競爭格局分析 229
第二節(jié) 中國直銷行業(yè)競爭概況 230
一、營銷方式與直銷的比較分析 230
二、內(nèi)資與外資直銷企業(yè)特點分析 233
三、海外和國內(nèi)直銷制度設計的區(qū)別 235
第三節(jié) 中國直銷行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析 236
一、人才競爭分析 236
二、牌照爭奪分析 237
三、品牌競爭分析 240
第四節(jié) 中國直銷行業(yè)競爭主流分析 244
一、卓越的行業(yè)影響力 244
二、有力的自我約束機制 245
三、深厚的社會責任感 246
四、持續(xù)的生命力 247
五、良好的公眾形象 248
六、出色的市場業(yè)績 249
七、直銷牌照的取得 250
第五節(jié) 中國直銷企業(yè)競爭焦點 250
一、團隊 250
二、質(zhì)量 251
三、牌照 251
四、品牌 252
五、文化 253
第十一章 國外直銷業(yè)重點品牌企業(yè)動態(tài)分析 254
第一節(jié) 安利 254
一、安利的創(chuàng)立和發(fā)展 254
二、全球安利發(fā)展情況 254
三、安利在中國市場的發(fā)展情況 255
四、安利直銷模式的優(yōu)點和不足 256
五、安利中國直銷業(yè)務分析 258
六、安利的大市場營銷策略解析 259
第二節(jié) 雅芳 262
一、雅芳公司簡介及產(chǎn)品介紹 262
二、全球雅芳經(jīng)營狀況 263
三、雅芳中國經(jīng)營狀況 265
四、雅芳中國直銷業(yè)務分析 267
五、雅芳公司營銷模式的轉(zhuǎn)型 267
六、雅芳新研發(fā)中心落戶上海 268
第三節(jié) 玫琳凱 269
一、玫琳凱概述 269
二、玫琳凱公司經(jīng)營狀況 269
三、玫琳凱直銷業(yè)務分析 271
四、玫琳凱的面對面直銷模式解析 271
五、玫琳凱員工計酬辦法及獎勵制度 272
六、玫琳凱公司的本土化特色解析 274
第四節(jié) 完美 276
一、完美公司概況 276
二、完美公司產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn) 278
三、完美直銷業(yè)務分析 279
四、完美直銷模式的本土化分析 279
五、完美塑造服務導向型企業(yè)文化 281
第五節(jié) 仙妮蕾德 283
一、仙妮蕾德公司概況 283
二、仙妮蕾德中國發(fā)展狀況 284
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 284
四、仙妮蕾德公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)特許經(jīng)營 286
五、仙妮蕾德的另類發(fā)展脈絡 287
六、仙妮蕾德市場運作戰(zhàn)略分析 287
第十二章 國內(nèi)重點直銷企業(yè)運營狀況分析 289
第一節(jié) 健康元藥業(yè)集團股份有限公司 289
一、企業(yè)基本情況 289
二、企業(yè)經(jīng)營情況 291
三、企業(yè)經(jīng)濟指標分析 293
四、企業(yè)盈利能力分析 294
五、企業(yè)償債能力分析 294
六、企業(yè)運營能力分析 295
七、企業(yè)成本費用分析 295
第二節(jié) 哈藥集團股份有限公司 296
一、企業(yè)基本情況 296
二、企業(yè)經(jīng)營情況 296
三、企業(yè)經(jīng)濟指標分析 298
四、企業(yè)盈利能力分析 299
五、企業(yè)償債能力分析 299
六、企業(yè)運營能力分析 299
七、企業(yè)成本費用分析 300
第三節(jié) 天津天獅生物工程有限公司 300
一、企業(yè)基本概況 300
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標 301
三、企業(yè)償債能力分析 301
四、企業(yè)盈利能力分析 302
五、企業(yè)運營能力分析 302
六、天津天獅直銷業(yè)務分析 302
第四節(jié) 南方李錦記有限公司 303
一、企業(yè)基本概況 303
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標 304
三、企業(yè)償債能力分析 304
四、企業(yè)盈利能力分析 305
五、企業(yè)運營能力分析 305
第五節(jié) 新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司 306
一、公司概況 306
二、公司發(fā)展歷程 306
三、公司產(chǎn)業(yè)鏈介紹 307
四、新時代健康直銷業(yè)務分析 308
五、公司前景分析 309
第六節(jié) 香港月朗國際電子商務有限公司 309
一、公司概況 309
二、公司動態(tài) 309
第十三章 中國直銷行業(yè)投資及前景分析 311
第一節(jié) 中國直銷行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析 311
一、電子商務成直銷行業(yè)發(fā)展新趨勢 311
二、中國直銷行業(yè)監(jiān)管典型趨勢分析 312
三、中國直銷行業(yè)整體發(fā)展趨勢分析 313
四、中國直銷行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭趨勢 314
五、直銷模式在中國的發(fā)展前景分析 314
第二節(jié) 中國直銷變化趨勢分析 315
一、公司方面的變化 315
二、產(chǎn)品方面的變化 315
三、制度方面的變化 316
四、系統(tǒng)方面的變化 316
第三節(jié) 中國直銷行業(yè)發(fā)展預測 317
一、世界直銷市場規(guī)模預測 317
二、中國直銷市場規(guī)模預測 317
三、中國保健品直銷規(guī)模預測 318
四、中國化妝品直銷規(guī)模預測 318
第十四章 中國直銷行業(yè)投資戰(zhàn)略研究 320
第一節(jié) 中國直銷行業(yè)投資概況 320
一、大型醫(yī)藥企業(yè)進軍直銷業(yè)分析 320
二、直銷行業(yè)店鋪投資困擾分析 323
三、直銷行業(yè)開店投資風險分析 325
第二節(jié) 資本并購下中國直銷市場分析 327
一、中國直銷市場的并購模式透析 327
二、中國直銷業(yè)應大力提倡并購整合 338
三、直銷立法對中國直銷市場并購的影響 339
第三節(jié) 中國直銷行業(yè)投資機會分析 340
一、內(nèi)資直銷企業(yè)崛起的機會 340
二、中國直銷企業(yè)的上市之路分析 342
三、國內(nèi)直銷企業(yè)走向國際市場分析 344
第四節(jié) 中國直銷業(yè)進入農(nóng)村市場分析 348
一、直銷業(yè)的農(nóng)村市場的機遇及挑戰(zhàn) 348
二、直銷（商品）進入農(nóng)村市場策略 350
第五節(jié) 中國直銷市場風險分析 352
一、中國直銷風險來源和分類 352
二、中國直銷風險偏好的解析 353
三、不同風險承受能力直銷投資者分類 354
四、中國直銷風險的防范和規(guī)避措施 355
第六節(jié) 中國直銷行業(yè)投資建議 357
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