良品鋪子的商業(yè)模式分析：良品鋪子為何能行業(yè)銷量第一？
來源：億歐智庫 發(fā)布日期：2017-09-18 10:39
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產(chǎn)業(yè)鏈下游，線上線下協(xié)同管理，打造全域內(nèi)容系統(tǒng)

在銷售渠道環(huán)節(jié)，良品鋪子有豐富的、不斷進化的線下門店布局，同時主動擁抱線上銷售通路，通過數(shù)字化、信息化管理系統(tǒng)，打通ERP、CRM、WMS、OMS系統(tǒng)，實現(xiàn)線上線下銷售通路的一體化管理。

用O2O的模式整合門店現(xiàn)有資源，良品鋪子更大程度地滿足消費者即時性消費需求，提高產(chǎn)品供應(yīng)的門店個性化管理和物流效率、保持在售商品新鮮度和豐富度，使倉儲跑在路上，讓生產(chǎn)接受實際需求的指導(dǎo)，減少滯銷商品生產(chǎn)，豐富消費場景。

良品鋪子在信息化、數(shù)字化管理系統(tǒng)方面的投入巨大，累計超過1億元，是目前該細分行業(yè)中我們所知的信息管理系統(tǒng)上投入最大、最成熟的企業(yè)。

在品牌營銷環(huán)節(jié)，相較于傳統(tǒng)營銷側(cè)重傳播渠道的打法，良品鋪子的品牌營銷體系建立在SICAS模型基礎(chǔ)之上，更注重將品牌與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行連接，讓品牌隨著內(nèi)容在各式碎片化的內(nèi)容分發(fā)平臺上進行傳播，并通過消費者的直接觸點，展開與消費者更實質(zhì)性的溝通。

后臺扎實的信息化建設(shè)保障了SICAS模式，讓內(nèi)容傳播得以落地，并將企業(yè)旗下的每一家門店都視為一個最佳傳播接觸點，讓獲客更有穩(wěn)定性、持續(xù)性、可拓展性。

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