珠寶首飾競爭格局

1、品牌及渠道逐漸成為珠寶零售企業(yè)的競爭核心珠寶產(chǎn)品的消費具有單件價值較高，體現(xiàn)消費者審美、個性等特征，因此品牌知名度高、信譽良好的珠寶產(chǎn)品更容易獲得消費者青睞。品牌優(yōu)勢對于擴大客戶群體和市場影響力，增加顧客忠誠度有著舉足輕重的作用。而且具有品牌優(yōu)勢的公司也將獲得更高的產(chǎn)品附加值和毛利，因此近年來，各大主要珠寶公司已逐步加快品牌建設(shè)，提高盈利能力和競爭力。

另一方面，從珠寶首飾產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)來看，主要涉及到原材料開采、加工冶煉、毛坯加工、珠寶首飾制作和銷售等五個環(huán)節(jié)。隨著產(chǎn)業(yè)分工深化和市場競爭漸趨激烈，珠寶首飾產(chǎn)業(yè)鏈的價值結(jié)構(gòu)變動較大，純粹的制造業(yè)務在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位不斷下降，設(shè)計開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務價值不斷增強。從珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的毛利率情況來看，零售商的毛利率要遠超批發(fā)商的毛利率和制造商的毛利率，零售終端已經(jīng)成為目前整個珠寶首飾產(chǎn)業(yè)鏈中增值最大的環(huán)節(jié)。因此，快速的擴張、通過建立全國性范圍的營銷網(wǎng)絡(luò)控制零售終端從而獲得銷售的主動權(quán)為品牌帶來溢價，將是眾多強勢品牌的必然選擇。

2、珠寶企業(yè)通過不同的市場定位和產(chǎn)品定位實施差異化競爭

目前，在中國珠寶市場上，高端市場（奢侈品市場）主要由國際一線知名品牌占據(jù)，如卡地亞、蒂芙尼等憑借悠久的品牌歷史和精湛的設(shè)計工藝已經(jīng)逐漸形成各具特色的珠寶首飾文化，受到消費者的追捧。該類品牌打造的核心競爭優(yōu)勢在于設(shè)計、款式和工藝水平，主要滿足的是目標消費者的審美消費需求，因此在原材料的基礎(chǔ)上，可以獲得更多來自于“設(shè)計”的溢價。區(qū)別于國際品牌的高端定位，國內(nèi)品牌（包括香港品牌）的定位多數(shù)集中在中高端層次，以中產(chǎn)階級和工薪階層為主要目標消費群體，該類消費者有一定的價格敏感度，產(chǎn)品款式和保值增值屬性兼顧。目前，中高端市場仍是我國市場容量和增長潛力最大的市場層級。

此外，從銷售產(chǎn)品品類上看，高端市場的主要產(chǎn)品為毛利率較高的鑲嵌飾品，而中端市場的主要產(chǎn)品則是毛利率相對較低的黃金和鉑金飾品。

由于高端品牌單件商品價格較高，因此存貨周轉(zhuǎn)率相對較低，而中端品牌由于單件商品價格相對較低且部分珠寶公司批發(fā)業(yè)務占比較高，因此存貨周轉(zhuǎn)率較高。此外，高端品牌的銷售費用要高于中端品牌。

明星企業(yè)

1、周大福（01929.HK）

周大福珠寶集團有限公司創(chuàng)始于1929年并于2011年上市，是香港知名珠寶公司，主營珠寶玉石金飾業(yè)務，是集原料采購、生產(chǎn)設(shè)計、零售服務為一體的綜合性經(jīng)營企業(yè)，公司采納垂直整合業(yè)務模式營運，專注于主流珠寶及名貴珠寶，包括珠寶鑲嵌首飾、鉑金/K金產(chǎn)品、黃金產(chǎn)品以及鐘表。

2、周生生（00116.HK）

周生生集團國際有限公司創(chuàng)始于1934年并于1973年上市，成為香港第一家珠寶業(yè)股票上市公司，是大中華地區(qū)著名珠寶飾品制造及零售商,主要從事珠寶零售及制造、貴金屬批發(fā)及證券與期貨經(jīng)紀業(yè)務。

3、明牌珠寶（002574.SZ）

浙江明牌珠寶股份有限公司創(chuàng)始于2002年并于2011年上市，是一家專業(yè)從事中高檔珠寶首飾產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)，主要產(chǎn)品包括黃金飾品、鉑金飾品及鑲嵌飾品，核心業(yè)務是對“明”牌珠寶品牌的連鎖經(jīng)營管理

4、老鳳祥（600612.SH）

老鳳祥股份有限公司創(chuàng)始于1992年并于同年上市，原名中國第一鉛筆股份有限公司，主要從事生產(chǎn)經(jīng)營金銀制品、珠寶、鉆石與相關(guān)產(chǎn)品及設(shè)備，老鳳祥銀樓已成為國內(nèi)知名的金飾品連鎖零售門店之一。