2016年云南白藥牙膏年銷售超40億

2005年云南白藥牙膏上市第一年銷售額便突破1億元大關。2015年銷售額已超過20億元/年大關。從2005～2015年11年的時間，云南白藥牙膏已經(jīng)實現(xiàn)了累計140億總銷售額、穩(wěn)居中國牙膏市場前3名（高露潔、云南白藥、佳潔士），中藥牙膏成了快消品市場一道靚麗的風景。從云南省政府新聞辦舉行的2016年度云南省生物醫(yī)藥和大健康產(chǎn)業(yè)新聞發(fā)布會上了解到，白藥牙膏年銷售收入逾40億元。云南白藥牙膏產(chǎn)品，銷售占全國牙膏市場份額16.49%，位居同類產(chǎn)品市場份額第二、民族品牌第一。

云南白藥牙膏有哪些優(yōu)勢？

1、市場需求

云南白藥牙膏（以下簡稱“白藥牙膏”）的誕生源于消費者的切身需求。2003年開時，市場一線人員就不斷反映有消費者“把云南白藥粉灑在牙膏上刷牙，可以有效治療口腔潰瘍和牙齦出血”情況，受此啟發(fā)，云南白藥開始嘗試研發(fā)牙膏。

2、品牌沉淀

云南白藥牙膏的成功是“立足原有的品牌優(yōu)勢”。從1902年云南民醫(yī)曲煥章研制出“云南白藥”至今已經(jīng)有113年的歷史，云南白藥見證了中國近100年來從喪權辱國到8年抗戰(zhàn)、直至新中國解放的重大歷史事件，云南白藥卓越的“止血功效”換來了“傷科圣藥”、“藥冠南滇”的美譽。

云南白藥牙膏含有云南白藥成分、有“止血”功用的牙膏，治療牙齦出血和口腔潰瘍等疾病，深受消費者喜愛，正是云南白藥“止血”品牌深入人心。

3、產(chǎn)品定位

云南白藥牙膏定位止血功效、高品質(zhì)、高定價。當時中藥牙膏市場如中華、兩面針、田七等國產(chǎn)牙膏多數(shù)在10元/支以下，可以說2005年以前10元/支以下的牙膏最好賣、也最容易被消費者接受，云南白藥牙膏22元/支的價格，一經(jīng)推出便大大超出了消費者的心理承受能力，22元一支牙膏本身就足以引起消費者購買的欲望，同時高定價也是高品質(zhì)的詮釋。

3、渠道優(yōu)勢

在銷售渠道上，白藥牙膏不走傳統(tǒng)的日化品路線，借鑒和運用保健品推廣思路，采用“藥品+超市”的策略，上市初期，即在電視廣告上對“藥店及商場有售”之類的信息進行了提示。這種模式正是利用了企業(yè)有較好基礎的通路——醫(yī)藥品渠道，讓牙膏破天荒地擺進了藥店。首先從有深厚基礎的藥店入手，讓消費者可以買得到產(chǎn)品，同時逐步開發(fā)商超等其它分銷渠道，待整個日化渠道相對成熟后，再將渠道全面理順、整合，實現(xiàn)了對不同業(yè)態(tài)終端的高度覆蓋。

3、營銷優(yōu)勢

云南白藥善于講故事，善于營銷。云南白藥牙膏全面上市后，便開展了一系列的“活動+軟文炒作”，像藥品一樣推廣、宣傳，像日化品一樣銷售。在銷售層面中，手段靈活多變、伸展自如，通過平面媒體+央視廣告投放的方式，讓消費者對這支牙膏產(chǎn)生了較高的關注度。云南白藥牙膏的前期市場啟動，在傳播中首先是靠“新聞性軟廣告”打響頭一炮，堅持“報媒陣地，深度說服”的方針，通過報紙來對消費者進行一些有戰(zhàn)術的深度說服和科普教育。

其次，云南白藥牙膏又從癥狀出發(fā)，打出了送份“口腔健康”的市場號召，對相關人群集中引導，讓消費者對號入座，產(chǎn)生購買欲望。

此外，云南白藥善于宣傳情懷，云南白藥作為中華民族傳統(tǒng)中醫(yī)中藥的典范，云南白藥的企業(yè)理念正是：傳承文化、超越自我、濟世為民。云南白藥暗示，買云南白藥就是發(fā)揚中華醫(yī)學，傳承民族民間文化。