第三章 群雄崛起

導(dǎo)語：伴隨著醫(yī)療美容市場的快速壯大，各種自主創(chuàng)新——新業(yè)態(tài)，新品牌，新產(chǎn)品也紛紛進(jìn)入成長的快車道，各大海外醫(yī)美品牌爭相進(jìn)駐中國市場，醫(yī)生也作為稀缺資源，開始打造自主IP，實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸。

1、醫(yī)美APP打破信息壁壘，構(gòu)筑醫(yī)美新業(yè)態(tài)

導(dǎo)語：約80%的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)正逐漸減少在搜索引擎上的宣傳投入，其中30%的機(jī)構(gòu)表示醫(yī)美APP正在成為主要獲客渠道。

相對于傳統(tǒng)的搜索引擎廣告，醫(yī)美APP具有更加精準(zhǔn)的營銷，且信息透明更能吸引醫(yī)美消費(fèi)者的目光。目前，約80%的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)正逐漸減少在搜索引擎上的投入，其中30%的機(jī)構(gòu)表示醫(yī)美APP正在成為主要獲客渠道。

在現(xiàn)有醫(yī)美APP中，發(fā)展最好的無疑是新氧、更美、悅美、美麗神器、美唄和美黛拉。通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)美APP認(rèn)知度調(diào)查中，新氧位居首位，緊隨其后的是悅美和更美。

醫(yī)美APP認(rèn)知度排行

從應(yīng)用數(shù)據(jù)分析平臺(tái)APP Annie提供的iOS健康健美類中國地區(qū)全年熱度排行看，更美在2017年下半年一直處于領(lǐng)先位置，美唄全年上升趨勢明顯。

醫(yī)美熱度排行榜

2、22家醫(yī)美企業(yè)股市沉浮，海外品牌涌入中國市場

導(dǎo)語：中國市場中，不僅有醫(yī)療美容企業(yè)上市成功，更有蘇寧、朗姿、潮宏基等跨界收購醫(yī)美、擴(kuò)充市場版圖的企業(yè)。海外品牌更是重視中國市場，全球最知名的激光美容設(shè)備商Alma Lasers，大約25%的收入都來自于中國市場。

截止到2017年，中國股市中已有22家醫(yī)美企業(yè)，其中不僅有醫(yī)療美容企業(yè)上市成功，更有蘇寧、朗姿、潮宏基等企業(yè)跨界收購醫(yī)美企業(yè)，擴(kuò)充版圖。

此外，近年來大量海外醫(yī)美品牌涌入中國市場，如AQ、菲洛嘉、公主玻尿酸等等國際知名醫(yī)美品牌都看好中國市場未來走向。此外，已經(jīng)進(jìn)入中國市場的進(jìn)口品牌對于對于市場搶占更是不遺余力，如Alma Lasers，全球最知名的激光美容設(shè)備商，進(jìn)25%的收入來自于中國，中國已經(jīng)成為其全球最大的單一市場。而對于擁有全球知名玻尿酸品牌的高德美，中國已經(jīng)是其皮膚護(hù)理業(yè)務(wù)中成長性最高的市場之一。

3、 服務(wù)商各展所長，分布于產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)

導(dǎo)語：部分創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建服務(wù)型平臺(tái)，將目標(biāo)投向?yàn)橐呀?jīng)存在的產(chǎn)業(yè)鏈中下游提供服務(wù)，如醫(yī)美SaaS，云診所，醫(yī)生經(jīng)紀(jì)等針對機(jī)構(gòu)、醫(yī)生開發(fā)的產(chǎn)品，提升機(jī)構(gòu)管理效率，方便醫(yī)生開展多點(diǎn)執(zhí)業(yè)。

除了上面提到的醫(yī)美APP等產(chǎn)品外，一些創(chuàng)業(yè)者將目光投向了醫(yī)美市場產(chǎn)業(yè)鏈中下游，創(chuàng)建服務(wù)型平臺(tái)。如提供SaaS服務(wù)，助力醫(yī)美機(jī)構(gòu)的艾優(yōu)云、微醫(yī)美；建立標(biāo)準(zhǔn)化云診所，幫助醫(yī)生開展多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的馭美客；還有幫助醫(yī)生打造個(gè)人品牌的醫(yī)生經(jīng)紀(jì)體書等。

4、 醫(yī)生做為自主品牌，實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸

導(dǎo)語：醫(yī)生資源稀缺，眾多醫(yī)生紛紛建立自主品牌。僅微博平臺(tái)就有超過3000個(gè)認(rèn)證整形醫(yī)生賬號，其中的153位大V用戶已經(jīng)享受到了微博帶來的流量紅利。

目前，我國從事醫(yī)療美容行業(yè)的醫(yī)生超過10萬名，然而具有專業(yè)資質(zhì)的整形醫(yī)生卻不足3萬，另外還有數(shù)倍于正規(guī)醫(yī)生的非法人員，沒有專業(yè)資質(zhì)，只經(jīng)過短期培訓(xùn)便走上手術(shù)臺(tái)，導(dǎo)致了醫(yī)療事故頻發(fā)，整形風(fēng)險(xiǎn)急劇增加。

通常，正規(guī)醫(yī)生的培養(yǎng)需要耗費(fèi)10~15年時(shí)間，并且需要投入大量精力。作為稀缺資源，醫(yī)生的價(jià)值正在逐步顯現(xiàn)。蘇寧曾推出全球招募合伙人計(jì)劃，個(gè)人可獲得單體醫(yī)院最高10%的機(jī)構(gòu)股權(quán)，達(dá)到從外部吸引并搶占優(yōu)秀醫(yī)美人才的目的。而聯(lián)合麗格則將重心放在醫(yī)生創(chuàng)業(yè)IP扶持之上，優(yōu)質(zhì)醫(yī)生參股機(jī)構(gòu)、擔(dān)任院長，提高醫(yī)生自主權(quán)，從而解決人才緊缺問題。

目前，已有越來越多的醫(yī)生意識到將自身作為品牌進(jìn)行宣傳的重要性，以微博平臺(tái)為例，已有超過3000個(gè)整形醫(yī)生賬號通過微博認(rèn)證，其中153位月均閱讀量超千萬的微博大V用戶，已經(jīng)享受到了微博帶來的流量紅利。