第四章 如日方升

導(dǎo)語(yǔ)：對(duì)比美日韓等醫(yī)療美容市場(chǎng)相對(duì)成熟的國(guó)家，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)無(wú)論是從醫(yī)生數(shù)量、求美者數(shù)量還是品牌數(shù)量上看，都還處于發(fā)展階段，未來(lái)進(jìn)步空間巨大

1、比照美日韓等整形發(fā)達(dá)國(guó)家，5倍發(fā)展空間，潛力巨大未來(lái)的增長(zhǎng)空間

導(dǎo)語(yǔ)：對(duì)比美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家10%左右的滲透率，中國(guó)僅有2%！預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4640億！

滲透率

對(duì)比美日韓等醫(yī)美市場(chǎng)成熟國(guó)家10%左右的滲透率，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)滲透率僅在2%左右，有著5倍的發(fā)展空間！可喜的是預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4640億！

2、35歲以上人群醫(yī)美滲透率0.2%，需求未完全釋放

導(dǎo)語(yǔ)：在醫(yī)美市場(chǎng)發(fā)展成熟的美國(guó)，消費(fèi)群體主要集中在35歲以上女性，且該年齡段滲透率超過(guò)13%。而中國(guó)35歲以上消費(fèi)人群僅占12%，滲透率更是低至0.2%！

35歲

在醫(yī)美市場(chǎng)成熟的美國(guó)，消費(fèi)群體主要集中在35歲以上，約占80%且滲透率超過(guò)了13%！而在中國(guó)，35歲以上消費(fèi)群體占比約為12%，而滲透率更是低至0.2%！

通常來(lái)講，35歲以上女性經(jīng)濟(jì)能力更強(qiáng)，消費(fèi)能力更高，而中國(guó)35歲以上醫(yī)美消費(fèi)群體需求量遠(yuǎn)未釋放完全，幾乎處于冰凍狀態(tài)，未來(lái)這部分人群的需求增長(zhǎng)將成為帶動(dòng)醫(yī)美市場(chǎng)上升最快的動(dòng)力。

3、 三、四線城市醫(yī)美市場(chǎng)嚴(yán)重供不應(yīng)求

導(dǎo)語(yǔ)：17年關(guān)注醫(yī)美的人群中，坐標(biāo)三、四線城市的人群占比接近60%，然而大型整形醫(yī)院、整形醫(yī)生主要集中在一二線城市，三四線醫(yī)生數(shù)量占比不到30%。

17年關(guān)注醫(yī)美群體中，坐標(biāo)三四線城市的人群占總?cè)藬?shù)的60%左右，需求量巨大，而醫(yī)生則主要分布在一二線城市，資源分配嚴(yán)重不平衡。三四線城市關(guān)注醫(yī)美的群體需求無(wú)法得到充分滿足。

醫(yī)生醫(yī)美關(guān)注人群分布不均衡

在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈中游，民營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)是主體，市場(chǎng)份額超過(guò)70%，大型醫(yī)美集團(tuán)均通過(guò)跨地域收購(gòu)來(lái)完成連鎖布局，提高市場(chǎng)占有率。而在地域分布上，大型醫(yī)美機(jī)構(gòu)主要集中在一、二線城市，三四線城市則主要是小型醫(yī)美醫(yī)院、醫(yī)美診所和門(mén)診部。

未來(lái)，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，大型醫(yī)美集團(tuán)布局必將向三四線城市擴(kuò)展，從而獲取更多的市場(chǎng)資源。

4、眾多國(guó)際知名品牌尚未進(jìn)入中國(guó)，市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和

導(dǎo)語(yǔ)：以玻尿酸為例，中國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的僅有16個(gè)品牌，國(guó)外眾多品牌尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在中國(guó)已有品牌認(rèn)知度中，喬雅登、海薇分別占據(jù)進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)品牌首位。

以玻尿酸為例，目前已獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的共有16個(gè)品牌，大量知名國(guó)際品牌仍被排除在中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)之外，可供醫(yī)美消費(fèi)者選擇的品牌仍然不多，市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。

在國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)已有的玻尿酸品牌中，進(jìn)口品牌占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，其中喬雅登在醫(yī)美消費(fèi)者中認(rèn)知度最高，約占21.83%，其次是韓國(guó)品牌伊婉，認(rèn)知度約為13.93%。而國(guó)產(chǎn)品牌中，認(rèn)知度最高的是海薇玻尿酸，約占16.81%。

玻尿酸品牌知名度排行

除了海外品牌的“引進(jìn)來(lái)”，部分中國(guó)醫(yī)美品牌也在積極地謀求“走出去”。華熙生物近年來(lái)與法國(guó)Vivacy（在法國(guó)擁有頂尖透明質(zhì)酸終端產(chǎn)品的研發(fā)基地）實(shí)驗(yàn)室達(dá)成合作，接管Vivacy在澳大利亞、韓國(guó)、日本等25 個(gè)亞太地區(qū)國(guó)家的銷(xiāo)售代理權(quán)，開(kāi)拓公司市場(chǎng)的同時(shí)完善公司透明質(zhì)酸終端產(chǎn)品線。