蘇寧智慧零售全面賦能挖掘縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場“萬億”新藍(lán)海

隨著農(nóng)村居民人均收入水平的提高，消費(fèi)支出的增加，各大電商看到了農(nóng)村消費(fèi)市場的巨大前景，紛紛挖掘縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場萬億新藍(lán)海。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前中國縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0%，3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約9000億。作為全國領(lǐng)先的O20智慧零售企業(yè)，蘇寧在眾多巨頭紛紛發(fā)力這片消費(fèi)藍(lán)海的情況下，憑借自己雙線融合的渠道優(yōu)勢和近30年深耕零售市場的經(jīng)驗(yàn)，將這片“萬億級(jí)”市場打通。蘇寧零售云就是蘇寧落子縣鎮(zhèn)市場的成果之一，在智慧零售開局之年里，零售云以造“極”之勢布局縣鎮(zhèn)市場。

截至2017年底,蘇寧已經(jīng)擁有2000多家蘇寧易購直營店、蘇寧易購也上線了中華地方特色館。同時(shí)在扶貧方面與電商相結(jié)合,做出了自己的特色。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年蘇寧易購門店數(shù)量以10.9%的速度上漲，數(shù)量更是超3000個(gè)，達(dá)3799個(gè)，為近六年門店數(shù)最多的一年。

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

在“智慧零售”指引下，蘇寧的零售業(yè)態(tài)全面開花。據(jù)蘇寧8月縣鎮(zhèn)市場零售大數(shù)據(jù)顯示，半年多來，蘇寧零售云在縣鎮(zhèn)市場迅速展店，新增店面900多家，覆蓋全國27個(gè)省，近1000個(gè)縣鎮(zhèn)，縣鎮(zhèn)店總數(shù)接近4000家。規(guī)模的迅速擴(kuò)大得以讓蘇寧把更多中高端產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶到低線市場。

與1月相比，零售云8月在縣鎮(zhèn)市場上的中高端產(chǎn)品銷量平均增幅達(dá)922%,其中高端空調(diào)、冰箱等大家電銷量平均增幅達(dá)1063%,凈水器、吸塵器、掃地機(jī)器人等新型生活小家電銷量平均增幅達(dá)818%。同時(shí),自全國零售云店開放延保服務(wù)以來,縣鎮(zhèn)消費(fèi)者的延保服務(wù)需求更是實(shí)現(xiàn)了井噴式增長。這足以看出,小鎮(zhèn)青年對(duì)產(chǎn)品功能性、差異性、品質(zhì)化的需求得到極大釋放和滿足?？梢哉f,蘇寧零售云門店不僅見證了農(nóng)村消費(fèi)需求變遷,更是全方位滿足了“小鎮(zhèn)青年”對(duì)美好生活的追求。

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

此外，在零售云門店的銷售中，8月4000-6000元的中高端彩電銷量相較于1月增長403%，而6000元以上的高端機(jī)，相較1月更是增長了872%，其中的中高端品牌代表索尼，銷量也實(shí)現(xiàn)了417%的增長，55寸以上的大尺寸、4K畫質(zhì)彩電銷量更是增幅明顯。據(jù)零售云昆明雞街店的李老板稱：“在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)在很多消費(fèi)者家中都蓋起了小樓，客廳也越來越大，所以大家對(duì)彩電，尤其是大尺寸的彩電需求很大，55寸、65寸的彩電賣得很好。

然而，同樣的情況也出現(xiàn)在其他品類的銷售上。從空調(diào)銷售情況來看，8月旺季5000元以上的空調(diào)高端機(jī)銷量比1月增長了874%。值得注意的是，中央空調(diào)銷量增長1867%，縣鎮(zhèn)市場對(duì)于更為節(jié)能環(huán)保、節(jié)省空間、衛(wèi)生健康的中央空調(diào)越來越感興趣。

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理