本次上市存在的風險

（一）技術(shù)風險

（1）技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)風險

軟件與信息技術(shù)服務行業(yè)技術(shù)升級與產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，行業(yè)發(fā)展日新月異，企業(yè)必須根據(jù)市場發(fā)展把握創(chuàng)新方向，持續(xù)不斷的推進技術(shù)創(chuàng)新以及新產(chǎn)品開發(fā)，并將創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為成熟產(chǎn)品推向市場，以適應不斷發(fā)展的市場需求。

如果公司未來不能對技術(shù)、產(chǎn)品和市場的發(fā)展趨勢做出正確判斷，對行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展方向不能及時掌握，致使公司在新技術(shù)的研發(fā)方向、重要產(chǎn)品的方案制訂等方面不能及時做出準確決策，則公司技術(shù)創(chuàng)新及新產(chǎn)品開發(fā)將存在失敗的風險；同時，技術(shù)創(chuàng)新及新產(chǎn)品開發(fā)需要投入大量資金和人力，通過不斷嘗試才可能成功，在開發(fā)過程中存在關(guān)鍵技術(shù)未能突破或者產(chǎn)品具體性能、指標、開發(fā)進度無法達到預期而研發(fā)失敗的風險；此外，公司也存在新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)成功后不能得到市場的認可或者未達到預期經(jīng)濟效益的風險。

（2）技術(shù)失密和核心技術(shù)人員流失的風險

公司主導產(chǎn)品科技含量高，在核心技術(shù)上擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，構(gòu)成公司主營產(chǎn)品的核心競爭力。公司能夠持續(xù)保持市場競爭優(yōu)勢，在較大程度上依賴于公司擁有的核心技術(shù)和培養(yǎng)、積累的核心技術(shù)人員。公司多項產(chǎn)品和技術(shù)處于研發(fā)階段，如果出現(xiàn)技術(shù)外泄或者核心技術(shù)人員流失情況，將可能會在一定程度上影響公司的技術(shù)創(chuàng)新能力。

（二）經(jīng)營風險

（1）客戶集中風險

公司產(chǎn)品主要應用于電信運營商、安全主管部門等政企客戶，2016年度、2017年度、2018年度，公司對前五名客戶的銷售額占公司營業(yè)收入的比例分別為80.29%、74.24%、83.17%，客戶集中度相對較高，具有一定的客戶集中風險。對主要客戶的銷售雖然給公司帶來了穩(wěn)定的收入，但如果其中某一客戶由于國家政策的調(diào)整、宏觀經(jīng)濟形勢變化或自身經(jīng)營狀況不佳而導致對公司產(chǎn)品的需求或付款能力降低，則可能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

（2）產(chǎn)品銷售的季節(jié)性風險

由于公司主要客戶是電信運營商、安全主管部門等政企客戶，該等客戶通常采用公開招標等方式進行信息安全產(chǎn)品與服務的集中采購，實行預算管理制度和集中采購制度。通常情況下，上述客戶多在上半年審批當年的年度預算和采購計劃，并在年中或下半年安排招標采購、產(chǎn)品交付及驗收。

從近三年公司各季度營業(yè)收入占全年的比例統(tǒng)計來看，下半年占比平均為63.85%，第四季度占比平均為36.77%。由于費用在年度內(nèi)較為均衡地發(fā)生，而較大比例的收入則發(fā)生在下半年，因而可能造成公司出現(xiàn)季節(jié)性業(yè)績波動，投資者不宜以半年度或季度的數(shù)據(jù)推測全年盈利狀況。

（3）產(chǎn)業(yè)政策風險

隨著信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各行業(yè)的深入融合，我國信息安全事件頻發(fā)，并呈現(xiàn)不斷復雜化的趨勢。我國政府對信息安全的重視程度亦進一步提高，并在法律層面強化相關(guān)要求。鑒于此，信息安全行業(yè)受國家產(chǎn)業(yè)政策和宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響較大。目前政府的產(chǎn)業(yè)政策積極支持信息安全行業(yè)的發(fā)展，但是，如果宏觀經(jīng)濟形勢和產(chǎn)業(yè)政策出現(xiàn)不利影響因素，例如上下游產(chǎn)業(yè)鏈整體發(fā)展速度放緩或政策支持不足，將對公司的經(jīng)營規(guī)模和盈利能力產(chǎn)生不利影響。

（4）經(jīng)營業(yè)績下滑風險

軟件與信息技術(shù)服務行業(yè)處于快速發(fā)展階段，是國家鼓勵發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，公司專注于向電信運營商、安全主管部門等政企客戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)和通信網(wǎng)的網(wǎng)絡信息安全綜合解決方案及服務，已經(jīng)在技術(shù)能力、研發(fā)創(chuàng)新、市場布局、品牌形象等方面形成了競爭優(yōu)勢，并持續(xù)保持較高的成長性。公司未來能否保持持續(xù)成長，受到宏觀經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)競爭態(tài)勢、技術(shù)研發(fā)、市場推廣等多個方面的影響；同時，公司也必須不斷提升運營能力、管理能力，加大人才隊伍建設(shè)力度、研發(fā)投入力度，以持續(xù)保持較強的市場競爭力，培育新的業(yè)務增長點。如果上述影響公司持續(xù)成長的因素發(fā)生不利變化，且公司未能及時采取措施積極應對，將導致公司存在經(jīng)營業(yè)績下滑的風險。