中小金融市場營銷與授信專題2012年第05期：商圈平臺—批量“輸血”中小企業(yè)

5月份，國務院下發(fā)《關于進一步支持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的意見》，要求進一步加大對小型微型企業(yè)的財稅支持力度，努力緩解小型微型企業(yè)融資困難，創(chuàng)造有利于小型、微型企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。

此外，結(jié)合市場環(huán)境來看，“十二五”期間，我國商圈的數(shù)量和規(guī)模均呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，商圈已成為擴大內(nèi)需、促進消費、推動國民經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。而作為小微企業(yè)集聚的商圈市場，融資問題顯得尤為迫切。因此，綜合政策環(huán)境和市場環(huán)境而言，商業(yè)銀行針對商圈市場開展的批量授信業(yè)務可謂是順時而動、順勢而為。本期專題將圍繞“商圈融資”這一話題展開討論，全面探討商業(yè)銀行開展商圈市場批量授信的可行性及操作性。

第一章  市場篇：重新梳理并認識商圈市場
一、商圈市場經(jīng)營環(huán)境分析
（一）商圈市場區(qū)域特征明顯
（二）多部委發(fā)文支持商圈融資
二、商圈市場融資需求分析
（一）尋找融資癥結(jié)
（二）破譯市場需求
三、細分目標商圈市場評估
（一）市場容量分析
（二）運作模式分析
（三）盈利狀況分析
（四）市場風險分析

第二章  營銷篇：打破傳統(tǒng)“坐等”客戶模式
一、分析商圈市場選擇和定位
二、打造“鉆石模型”營銷團隊
（一）團隊組織高效化運轉(zhuǎn)
（二）商圈調(diào)查流程化運作
三、建設商圈市場批量營銷渠道
四、設計商圈市場批量授信方案

第三章  案例篇：取長補短學習同業(yè)成功做法
案例一、供應商融資批量授信方案
（一）案例回顧
（二）目標客戶分析
（三）風險防控要點
案例二、基于商鋪租賃權(quán)的批量授信方案
（一）案例回顧
（二）市場參與方特征
（三）風險防控要點
案例三、會員制專業(yè)交易市場批量授信方案
（一）案例回顧
（二）目標客戶分析
（三）風險防控要點
案例四、產(chǎn)業(yè)集群批量授信方案
（一）案例回顧
（二）目標客戶分析
（三）風險防控要點

第四章  展望篇：攜手商圈“挖金子+防地雷”
一、商圈融資SWOT模型分析
二、目標市場發(fā)展趨勢分析
（一）提前鎖定虛擬商圈融資市場
（二）創(chuàng)新服務崛起的“新商幫”
（三）充分挖掘小微貸款額度空白區(qū)
三、金融同業(yè)競爭趨勢分析
（一）融資市場競爭格局日趨多元化
（二）競爭項下同業(yè)合作機制建設探討