2.英國(guó)Ocado：重資產(chǎn)模式+開(kāi)放物流服務(wù)

英國(guó)Ocado是重資產(chǎn)模式生鮮電商的代表企業(yè)

Ocado于2002年1月正式商業(yè)運(yùn)營(yíng)，是英國(guó)最大的B2C零售商。通過(guò)自建冷鏈物流，Ocado實(shí)現(xiàn)全品類銷售，并主打生鮮產(chǎn)品。Ocado是典型的B2C銷售商，其銷售產(chǎn)品與其他商超的差異性較小，因此競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要為低價(jià)銷售與自建物流。通過(guò)向線下商超Morrisons開(kāi)放自建物流，Ocado于2014年實(shí)現(xiàn)首次盈利。國(guó)內(nèi)生鮮電商龍頭易果生鮮、天天果園的發(fā)展模式與Ocado較為類似。

Ocado通過(guò)開(kāi)放物流服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利

Ocado是網(wǎng)絡(luò)B2C零售商，銷售產(chǎn)品涵蓋全品類，公司近5年?duì)I收快速增長(zhǎng)，CAGR達(dá)13.1%。2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.16億英鎊。同時(shí)，由于公司自建冷鏈物流，因此早期投入較大，公司持續(xù)虧損。而2014年，公司對(duì)線下商超Morrisons開(kāi)放物流后，同年就實(shí)現(xiàn)首次盈利700萬(wàn)英鎊。2015年公司盈利1200萬(wàn)英鎊，利潤(rùn)增速達(dá)70%。

Ocado設(shè)線下虛擬櫥窗導(dǎo)流，并為線下企業(yè)開(kāi)放第三方服務(wù)

通過(guò)在街道等人流密集的地方設(shè)置虛擬櫥窗，消費(fèi)者可以在線下通過(guò)二維掃碼下單，實(shí)現(xiàn)線下為線上導(dǎo)流。此外，Ocado還向線下商超開(kāi)放服務(wù)實(shí)現(xiàn)共贏，例如公司對(duì)Morrisons開(kāi)放物流，物流成本得到分?jǐn)?，并?shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)；通過(guò)對(duì)中高端線下商超Waitrose開(kāi)放電商平臺(tái)服務(wù)，Ocado實(shí)現(xiàn)服務(wù)費(fèi)增長(zhǎng)，Waitrose網(wǎng)上雜貨銷售也大幅提升54%。

三、國(guó)內(nèi)生鮮電商尚未盈利，但線上線下正加速融合

國(guó)內(nèi)生鮮電商處于發(fā)展期，尚未出現(xiàn)成熟盈利模式

國(guó)內(nèi)生鮮電商發(fā)展至今已經(jīng)成為巨頭之間的角逐，阿里系和京東系是其中最典型的代表。根據(jù)易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)，截止2016Q3阿里系和京東系分別占據(jù)生鮮電商市場(chǎng)30%和31%的市場(chǎng)份額，龍頭優(yōu)勢(shì)明顯。國(guó)內(nèi)生鮮電商已經(jīng)形成了三

種截然不同的模式：1、阿里系：線上資源整合+線下入股區(qū)域型社區(qū)超市；2、京東系：線上自建平臺(tái)+線下聯(lián)手超市巨頭；3、盒馬鮮生：同時(shí)控制線上線下，形成完整閉環(huán)。盡管到目前為止國(guó)內(nèi)生鮮電商仍然處于模式探索和高速發(fā)展期，至今沒(méi)有一個(gè)生鮮電商平臺(tái)或垂直電商宣布自己已經(jīng)取得大規(guī)模盈利。但我們相信，在生鮮電商這片高速發(fā)展的藍(lán)海市場(chǎng)里，一定會(huì)涌現(xiàn)出像Oisix和Ocado這樣具有持續(xù)盈利能力的龍頭企業(yè)。

2016Q3部分生鮮電商主流平臺(tái)市場(chǎng)份額

1.阿里系：線上資源整合、線下入股區(qū)域型社區(qū)超市

阿里系引入易果生鮮團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)生鮮業(yè)務(wù)線上運(yùn)營(yíng)

2013年，阿里巴巴以千萬(wàn)美元獨(dú)家投資了易果生鮮，2014年阿里巴巴又與云峰資本聯(lián)合進(jìn)行了B輪注資。2016年，易果先完成了由阿里巴巴聯(lián)合KKR領(lǐng)投的C輪融資，又完成了蘇寧等領(lǐng)投的2億美元C+輪融資。易果生鮮是中國(guó)第1家生鮮電商企業(yè)，于2005年創(chuàng)立于上海，公司定位于中高端市場(chǎng)，現(xiàn)已擁有9大品類共3800多個(gè)SKU。易果生鮮之所以能得到阿里的青睞，一方面是因?yàn)橐坠r曾經(jīng)是垂直生鮮電商的龍頭，另一方面是因?yàn)楣驹谏r物流供應(yīng)鏈方面建立了核心競(jìng)爭(zhēng)力，其子公司安鮮達(dá)，在上海、北京、廣州、成都、武漢、濟(jì)南6大城市建立了7個(gè)大型物流基地，可以為生鮮食品行業(yè)客戶提供冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)配送一體化服務(wù)?，F(xiàn)在，易果生鮮已經(jīng)成為天貓超市生鮮品類和蘇寧旗下“蘇鮮生”的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商。此外，2016年4月，阿里巴巴還聯(lián)合螞蟻金服斥資12.5億美元投資中國(guó)市場(chǎng)占有率最高的外賣訂餐平臺(tái)餓了么，據(jù)易觀智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，餓了么旗下蜂鳥(niǎo)配送以26.7%的份額位居國(guó)內(nèi)即時(shí)配送市場(chǎng)第一位。

阿里系線下偏好區(qū)域型社區(qū)超市