醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
一、醫(yī)藥流通行業(yè)政策環(huán)境分析
（一）行業(yè)監(jiān)管體制
（二）行業(yè)相關政策
（三）行業(yè)發(fā)展規(guī)劃
1、《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》
2、《關于藥品流通行業(yè)改革發(fā)展的意見》
二、醫(yī)藥流通行業(yè)經濟環(huán)境分析
（一）中國GDP增長情況分析
（二）工業(yè)經濟發(fā)展形勢分析
（三）社會固定資產投資分析
（四）全社會消費品零售總額
（五）城鄉(xiāng)居民收入增長分析
（六）居民消費價格變化分析
（七）對外貿易發(fā)展形勢分析
三、醫(yī)藥流通行業(yè)需求環(huán)境分析
（一）居民醫(yī)療保健支出提高促進藥品流通行業(yè)
（二）城鎮(zhèn)化進程提速促進藥品流通行業(yè)
（三）人口老齡化加快帶動藥品流通市場需求
（四）藥品消費結構變化促使藥品流通行業(yè)
四、醫(yī)藥流通行業(yè)社會環(huán)境分析
（一）人口環(huán)境分析
（二）教育環(huán)境分析
（三）文化環(huán)境分析
（四）科技環(huán)境分析
（五）生態(tài)環(huán)境分析

一、專業(yè)認證壁壘
二、經營資質壁壘
三、企業(yè)規(guī)模壁壘
四、品牌信譽壁壘
五、資本實力壁壘
六、市場化壁壘
（一）規(guī)模以上醫(yī)院終端進入壁壘
（二）醫(yī)藥工業(yè)渠道授權獲得

一、醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展概況
二、醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展特點
（一）現代醫(yī)藥物流和延伸服務加速發(fā)展
（二）外資進入藥品流通領域步伐加快
（三）藥品零售連鎖經營仍面臨較大困難
（四）醫(yī)療機構拖欠藥品批發(fā)企業(yè)貨款問題突出
三、醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)模
四、醫(yī)藥流通行業(yè)銷售結構
（一）按銷售類別分藥品類銷售占主導
（二）按銷售對象分批發(fā)、純銷平分天下
（三）按銷售區(qū)域分農村市場穩(wěn)步增長
（四）按銷售市場分基藥銷售增幅較快
五、醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域結構
六、醫(yī)藥流通行業(yè)配送結構
七、醫(yī)藥流通行業(yè)所有制結構
八、醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展趨勢
（一）藥品流通市場的增長將趨于平穩(wěn)
（二）結構調整仍是行業(yè)改革發(fā)展的主線
（三）行業(yè)服務模式加快向全產業(yè)鏈服務轉變
（四）采用資本運作的企業(yè)將不斷增多

一、醫(yī)藥供應鏈的內涵
二、醫(yī)藥供應鏈的特性

一、計劃經濟時期單一的供應鏈結構
二、經濟體制改革后醫(yī)藥供應鏈結構
三、醫(yī)藥供應鏈的節(jié)點成員分析
四、美國醫(yī)藥供應鏈結構分析
（一）美國醫(yī)藥供應鏈特點分析
（二）PBM在醫(yī)藥供應鏈中的作用
五、中美醫(yī)藥供應鏈結構比較

一、醫(yī)院主導型醫(yī)藥供應鏈管理模式
（一）模式特點
（二）模式優(yōu)劣勢
二、供應商主導型醫(yī)藥供應鏈管理模式
（一）模式特點
（二）模式優(yōu)劣勢
三、第三方物流主導型醫(yī)藥供應鏈管理模式
（一）模式特點
（二）模式優(yōu)劣勢
四、三類醫(yī)藥供應鏈管理模式的比較分析
（一）三種模式特點比較
（二）三種模式效益比較
五、醫(yī)藥供應鏈管理存在的問題
（一）交易渠道復雜，監(jiān)控難度加大
（二）供應鏈層次多，導致藥價虛高
（三）信息不對稱，競爭強度不均衡
（四）物流秩序混亂，影響藥品質量
（五）溯源困難，藥品安全難以保證
六、醫(yī)藥供應鏈管理的創(chuàng)新方向
（一）縮短供應鏈層次，推進供應鏈扁平化變革
（二）構建醫(yī)藥電子商務平臺，增強流通信息可視化
（三）發(fā)展專業(yè)第三方物流，提升醫(yī)藥物流服務質量
（四）采用先進信息技術，實現藥品溯源

一、新醫(yī)改對醫(yī)藥供應鏈的影響
二、醫(yī)改后醫(yī)藥供應鏈的新風險
（一）人員因素引發(fā)的風險
（二）環(huán)境因素引發(fā)的風險
（三）制度因素引發(fā)的風險

盈利模式分析
一、醫(yī)藥流通行業(yè)傳統(tǒng)盈利模式
二、醫(yī)藥流通行業(yè)新興盈利模式
三、醫(yī)藥流通行業(yè)盈利影響因素

一、醫(yī)藥流通行業(yè)純銷模式
二、醫(yī)藥流通行業(yè)批發(fā)模式
三、醫(yī)藥流通行業(yè)代理模式
四、醫(yī)藥流通行業(yè)配送模式

一、醫(yī)藥流通行業(yè)三級站模式
（一）三級站模式發(fā)展歷程
（二）三級站模式組織架構
二、醫(yī)藥流通行業(yè)總經銷模式
（一）總經銷模式發(fā)展概況
（二）總經銷模式優(yōu)劣勢分析
三、醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域經銷模式
（一）區(qū)域經銷模式發(fā)展概況
（二）區(qū)域經銷模式優(yōu)劣勢分析
四、醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域多家代理制
（一）區(qū)域多家代理制發(fā)展概況
（二）區(qū)域多家代理制優(yōu)劣勢分析
五、醫(yī)藥流通行業(yè)終端銷售模式
（一）終端銷售模式發(fā)展概況
（二）終端銷售模式優(yōu)劣勢分析
六、制藥企業(yè)營銷渠道模式選擇
（一）營銷渠道模式選擇影響因素
（二）企業(yè)銷售隊伍+分銷商模式
（三）獨家代理的渠道模式
（四）企業(yè)銷售隊伍+區(qū)域代理模式
（五）多家代理制渠道的模式

一、醫(yī)藥流通行業(yè)融資現狀分析
（一）以債權融資為主，融資格局單一
（二）銀行信貸是醫(yī)藥流通金融的主渠道
（三）債務融資空間沒有充分利用
（四）企業(yè)規(guī)模小、信用低
（五）境外資金利用水平不高
二、醫(yī)藥流通行業(yè)融資渠道
三、醫(yī)藥流通行業(yè)融資案例分析
（一）南京醫(yī)藥——與銀行建立戰(zhàn)略聯盟，充分利用銀行貸款
（二）浙江醫(yī)藥——總公司單獨核算資金，商業(yè)公司專注經營
（三）成功模式的積極作用
四、醫(yī)藥流通行業(yè)融資策略建議

一、美國醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析
（一）美國物流政策環(huán)境
（二）美國醫(yī)藥物流企業(yè)
（三）美國醫(yī)藥物流模式
二、日本醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析
（一）日本物流政策環(huán)境
（二）日本醫(yī)藥物流模式
三、歐盟醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析
（一）歐盟物流政策環(huán)境
（二）歐盟醫(yī)藥物流模式
四、國際醫(yī)藥物流商業(yè)模式借鑒
（一）供應鏈管理一體化
（二）提供信息解決方案
（三）物流配送網絡健全
（四）編碼技術的廣泛應用
（五）信息平臺操作簡單實用

一、醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展現狀分析
（一）醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展特點
（二）醫(yī)藥物流行業(yè)市場規(guī)模
（三）醫(yī)藥物流行業(yè)成本費用
1、醫(yī)藥制造業(yè)物流業(yè)務需求快速增長
2、醫(yī)藥制造業(yè)物流成本支出繼續(xù)擴大
3、物流費用率仍然偏高，但有所下降
4、物流效率與發(fā)達國家仍有明顯差距
（四）醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展趨勢
二、醫(yī)藥行業(yè)物流供應鏈整合
三、醫(yī)藥物流商業(yè)模式案例分析
（一）九州通模式快批模式
（二）太和模式買賣全國模式
（三）邦達模式第三方醫(yī)藥物流
（四）北藥模式現代化物流中心配送
四、醫(yī)藥物流發(fā)展模式的SWOT分析

一、醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式發(fā)展環(huán)境
二、醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運作方式
（一）醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運作主體
（二）醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運作前提
（三）醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運作流程
三、醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式基本特點
四、醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式影響因素

醫(yī)藥零售連鎖物流模式分析
一、醫(yī)藥零售連鎖物流模式發(fā)展環(huán)境
二、醫(yī)藥零售連鎖物流模式運作方式
（一）醫(yī)藥零售連鎖物流模式運作主體
（二）醫(yī)藥零售連鎖物流模式運作前提
（三）醫(yī)藥零售連鎖物流模式運作流程
三、醫(yī)藥零售連鎖物流模式基本特點
四、醫(yī)藥零售連鎖物流模式影響因素

一、第三方醫(yī)藥物流模式發(fā)展環(huán)境
二、第三方醫(yī)藥物流模式運作方式
（一）第三方醫(yī)藥物流模式運作主體
（二）第三方醫(yī)藥物流模式運作流程
三、第三方醫(yī)藥物流模式基本特點
四、第三方醫(yī)藥物流模式影響因素
五、第三方醫(yī)藥物流企業(yè)創(chuàng)新路徑
（一）第三方醫(yī)藥物流企業(yè)創(chuàng)新動力
（二）第三方醫(yī)藥物流企業(yè)創(chuàng)新路徑

一、醫(yī)藥批發(fā)市場企業(yè)數量
二、醫(yī)藥批發(fā)市場銷售規(guī)模
三、醫(yī)藥批發(fā)市場競爭現狀
四、醫(yī)藥批發(fā)市場發(fā)展趨勢

一、開單送貨模式
（一）商業(yè)快批業(yè)務模式
（二）醫(yī)院銷售業(yè)務模式
（三）商業(yè)調撥業(yè)務模式
（四）商超聯營業(yè)務模式
二、批發(fā)大廳模式
三、批發(fā)超市模式
四、集團分銷模式
（一）分部存貨業(yè)務模式
（二）分部無貨業(yè)務模式

一、優(yōu)勢
二、劣勢
三、機會
四、威脅

一、美國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經營模式
（一）美國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經營特點
（二）美國McKesson公司分析
1、企業(yè)發(fā)展概況
2、企業(yè)業(yè)務定位
3、企業(yè)經營情況
4、企業(yè)發(fā)展態(tài)勢
二、日本醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經營模式
（一）日本醫(yī)藥供應鏈分析
（二）日本醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經營特點
（三）日本東邦藥品株式會社分析
1、企業(yè)發(fā)展概況
2、企業(yè)業(yè)務定位

一、醫(yī)藥零售市場企業(yè)數量
（一）零售藥店企業(yè)數量
（二）零售藥店結構變化
二、醫(yī)藥零售市場銷售規(guī)模
三、醫(yī)藥零售市場集中度分析
四、醫(yī)藥零售市場競爭格局
（一）連鎖藥店競爭格局分析
（二）連鎖藥店行業(yè)百強企業(yè)分布
五、醫(yī)藥零售市場發(fā)展前景

一、連鎖藥店業(yè)態(tài)定位分析
（一）標準藥店業(yè)態(tài)定位
（二）社區(qū)便利店業(yè)態(tài)定位
（三）藥診店業(yè)態(tài)定位
（四）藥妝店業(yè)態(tài)定位
（五）平價健康大賣場業(yè)態(tài)定位
（六）醫(yī)保定點店業(yè)態(tài)定位
（七）超市店中店業(yè)態(tài)定位
（八）炒作型產品藥店業(yè)態(tài)定位
（九）?？扑幍陿I(yè)態(tài)定位
（十）網上藥店業(yè)態(tài)定位
二、連鎖藥店經營模式分析
（一）直營連鎖模式
（二）加盟連鎖模式
（三）自由連鎖模式
（四）雙重分布連鎖模式
三、連鎖藥店盈利模式分析
（一）多元化提高客單價贏利模式
（二）自有品牌產品贏利模式
（三）內部精細化管理贏利模式
（四）顧客滿意持續(xù)提升贏利模式
（五）專業(yè)化定位贏利模式
四、連鎖藥店經營狀況分析
（一）連鎖藥店行業(yè)利潤水平分析
（二）連鎖藥店行業(yè)費用總額情況
（三）連鎖藥店行業(yè)資本結構情況
（四）連鎖藥店行業(yè)資金運營情況
五、連鎖藥店百強企業(yè)分析
（一）連鎖藥店行業(yè)百強銷售收入變化情況
（二）連鎖藥店行業(yè)重點企業(yè)變化情況
1、十強企業(yè)銷售額變化
2、十強、二十強、五十強、百強銷售額變化
3、銷售額增量/增幅十強企業(yè)分析
（三）連鎖藥店行業(yè)重點門店變化情況
1、十強、二十強、五十強、百強門店數量分析
2、直營店數量十強企業(yè)分析
3、醫(yī)保藥店數量十強企業(yè)分析
（四）連鎖藥店行業(yè)百強企業(yè)運營效率分析
1、連鎖藥店行業(yè)百強企業(yè)客單價分析
2、連鎖藥店行業(yè)百強企業(yè)會員有效率分析
3、連鎖藥店行業(yè)百強企業(yè)坪效分析
4、連鎖藥店行業(yè)百強企業(yè)人效分析
六、連鎖藥店十強單店分析
（一）連鎖藥店行業(yè)十強分店數量分析
（二）連鎖藥店行業(yè)十強單店坪效分析
（三）連鎖藥店行業(yè)十強單店人效分析
七、美國連鎖藥店經營模式借鑒
（一）美國連鎖藥店發(fā)展規(guī)模
（二）美國連鎖藥店經營特點
（三）美國連鎖藥店發(fā)展經驗
1、醫(yī)藥分開，成熟經營
2、注重經營健康產品和自有品牌產品
3、運用現代信息技術進行規(guī)模經營
4、處處體現人文關懷的意識
（四）美國Walgreens公司經營模式
1、企業(yè)發(fā)展概況
2、企業(yè)業(yè)務定位
3、企業(yè)財務指標
4、企業(yè)經營策略
（五）美國CVS公司經營模式
1、企業(yè)發(fā)展概況
2、企業(yè)業(yè)務定位
3、企業(yè)財務指標
4、企業(yè)經營策略

電子商務商業(yè)模式分析
一、醫(yī)藥電子商務企業(yè)規(guī)模分析
二、醫(yī)藥電子商務市場發(fā)展瓶頸
（一）準入門檻高
（二）物流滯后性
（三）運維投入高
（四）盈利周期長
三、醫(yī)藥電子商務B2B模式分析
（一）發(fā)展模式
（二）競爭格局
（三）發(fā)展戰(zhàn)略
四、醫(yī)藥電子商務B2C模式分析
（一）目標客戶
（二）市場規(guī)模
五、醫(yī)藥電子商務發(fā)展趨勢
六、醫(yī)藥電子商務模式案例分析
（一）開心人網上藥店
1、網站市場定位
2、網站產品結構
3、網站營銷策略
4、網站經營狀況
（二）海虹醫(yī)藥電子商務網
1、網站市場定位
2、企業(yè)服務對象
3、網站營銷策略
4、網站經營狀況
（三）天貓醫(yī)藥館
1、網站市場定位
2、網站產品結構
3、網站營銷策略
4、網站經營狀況
（四）一號店
1、網站市場定位
2、網站產品結構
3、網站營銷策略
4、網站經營狀況
（五）818醫(yī)藥網
1、網站市場定位
2、網站產品結構
3、網站營銷策略
4、網站經營狀況

一、企業(yè)基本情況
二、企業(yè)經營情況分析
三、企業(yè)經濟指標分析
四、企業(yè)盈利能力分析
五、企業(yè)償債能力分析
六、企業(yè)運營能力分析
七、企業(yè)成本費用分析
八、連鎖藥店數量規(guī)模

一、企業(yè)基本情況
二、企業(yè)經營情況分析
三、企業(yè)經濟指標分析
四、企業(yè)盈利能力分析
五、企業(yè)償債能力分析
六、企業(yè)運營能力分析
七、企業(yè)成本費用分析

一、企業(yè)基本情況
二、企業(yè)經營情況分析
三、企業(yè)經濟指標分析
四、企業(yè)盈利能力分析
五、企業(yè)償債能力分析
六、企業(yè)運營能力分析
七、企業(yè)成本費用分析

一、企業(yè)基本情況
二、企業(yè)經營情況分析
三、企業(yè)經濟指標分析
四、企業(yè)盈利能力分析
五、企業(yè)償債能力分析
六、企業(yè)運營能力分析
七、企業(yè)成本費用分析
八、企業(yè)連鎖規(guī)模分析

一、企業(yè)基本情況
二、企業(yè)經營情況分析
三、企業(yè)經濟指標分析
四、企業(yè)盈利能力分析
五、企業(yè)償債能力分析
六、企業(yè)運營能力分析
七、企業(yè)成本費用分析

一、企業(yè)基本情況
二、企業(yè)經營情況分析
三、企業(yè)經濟指標分析
四、企業(yè)盈利能力分析
五、企業(yè)償債能力分析
六、企業(yè)運營能力分析
七、企業(yè)成本費用分析

一、企業(yè)基本情況
二、企業(yè)經營情況分析
三、企業(yè)經濟指標分析
四、企業(yè)盈利能力分析
五、企業(yè)償債能力分析
六、企業(yè)運營能力分析
七、企業(yè)成本費用分析