中小金融市場(chǎng)營(yíng)銷與授信專題2012年第07期：創(chuàng)新商會(huì)平臺(tái)—轉(zhuǎn)移擔(dān)保貸款壓力

在傳統(tǒng)模式下，商會(huì)是銀行創(chuàng)新推廣企業(yè)互保、聯(lián)保貸款的重要合作伙伴。但受擔(dān)保時(shí)間的影響，企業(yè)互保聯(lián)保貸款的多米諾骨牌倒了，甚至有600家浙江企業(yè)卷入連環(huán)擔(dān)保圈。企業(yè)互保、聯(lián)保貸款從“保險(xiǎn)鎖”，突然之間變成了“導(dǎo)火索”。在這種情況下，銀行需要?jiǎng)?chuàng)新應(yīng)用商會(huì)擔(dān)保平臺(tái)來(lái)緩釋風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)商會(huì)會(huì)員企業(yè)出現(xiàn)暫時(shí)性的資金短缺問(wèn)題，為解決會(huì)員企業(yè)燃眉之急，商會(huì)設(shè)立互助基金，由商會(huì)會(huì)員企業(yè)共同出資組建“資金池”。而銀行介入“資金池”運(yùn)作，以此作為還款保證，為企業(yè)提供快捷的低息貸款，滿足會(huì)員企業(yè)的臨時(shí)性資金需求，達(dá)到共贏。

在這種新的信貸合作模式下，針對(duì)不同行業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，銀行需要掌握諸如冶金、化工、機(jī)械、電子、航天、交通等一項(xiàng)或多項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，相當(dāng)于組成全能的“五號(hào)特工組”，面對(duì)不同領(lǐng)域由團(tuán)隊(duì)各專業(yè)人員流動(dòng)負(fù)責(zé)。
 
本期專題分為四大篇章，分別從可行性分析、平臺(tái)典型案例、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、營(yíng)銷策略等維度切入，全面透新型商會(huì)平臺(tái)的商業(yè)運(yùn)作模式及銀行從中應(yīng)當(dāng)挖掘到的機(jī)遇點(diǎn)。具體來(lái)看，商會(huì)一般分別為行業(yè)協(xié)會(huì)和地域性商會(huì)兩大類，而由鋼貿(mào)行業(yè)涉及擔(dān)保事件而引發(fā)的不良危機(jī)引起銀行對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的審慎對(duì)待。但地域性的商會(huì)平臺(tái)和批量組合行業(yè)協(xié)會(huì)仍有很大機(jī)遇，銀行可以圍繞這些商會(huì)會(huì)員企業(yè)進(jìn)行低風(fēng)險(xiǎn)的批量營(yíng)銷。

第一章  擔(dān)保危機(jī)引銀擔(dān)合作轉(zhuǎn)型
一、擔(dān)保事件凸顯銀擔(dān)合作危機(jī)
（一）擔(dān)保事件爆發(fā)事銀行遭殃
（二）銀擔(dān)合作現(xiàn)存問(wèn)題
（三）民營(yíng)合作中止各方壓力
二、危機(jī)中銀擔(dān)合作尚存機(jī)遇
（一）銀擔(dān)合作推出產(chǎn)品
（二）銀擔(dān)合作“順位抵押”
三、擔(dān)保行業(yè)快速增長(zhǎng)揭未來(lái)方向
（一）擔(dān)保業(yè)在整頓中爆發(fā)式增長(zhǎng)
（二）銀擔(dān)合作增強(qiáng)中小微企業(yè)融資
（三）突破傳統(tǒng)銀擔(dān)合作模式

第二章  創(chuàng)新應(yīng)用商會(huì)平臺(tái)轉(zhuǎn)移壓力
一、平臺(tái)運(yùn)作模式
（一）商會(huì)平臺(tái)介紹
（二）各方利益分析
（三）參與主體選擇
二、典型案例解析
（一）本地商會(huì)擔(dān)保貸款
（二）異地商會(huì)“擔(dān)保池”

第三章  商會(huì)合作融資新模式業(yè)務(wù)運(yùn)作
一、評(píng)估商會(huì)信譽(yù)的要求和等級(jí)
（一）銀行對(duì)商會(huì)信譽(yù)的要求
（二）商會(huì)等級(jí)的評(píng)估及選擇
二、與商會(huì)合作業(yè)務(wù)管理
（一）銀商融資方案的設(shè)計(jì)
（二）商會(huì)市場(chǎng)規(guī)劃工作注意的問(wèn)題
（三）細(xì)分市場(chǎng)規(guī)劃工作程序與要點(diǎn)

第四章  打造商會(huì)新型營(yíng)銷“五號(hào)特工組”
一、商會(huì)平臺(tái)分層次選擇
（一）細(xì)化商會(huì)平臺(tái)分類
（二）選擇優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)協(xié)會(huì)
二、目標(biāo)分級(jí)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
（一）上層組合大型商會(huì)平臺(tái)
（二）中層負(fù)責(zé)具體商會(huì)洽談
（三）基層跟進(jìn)平臺(tái)具體運(yùn)作
三、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)打造“全能團(tuán)隊(duì)”
（一）調(diào)整人才選擇標(biāo)準(zhǔn)
（二）按角色細(xì)分成員職責(zé)