工業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道具有極大的同質(zhì)性，隨著市場競爭的加劇，中商情報認(rèn)為現(xiàn)在公司經(jīng)營需要向深入化、細(xì)致化方向發(fā)展。渠道研究是針對銷售渠道的形式、渠道上的經(jīng)銷商和渠道中的產(chǎn)品經(jīng)銷狀態(tài)進(jìn)行的研究，包括渠道結(jié)構(gòu)、渠道特征、渠道寬度與長度、渠道管理模型以及渠道動態(tài)發(fā)展等。渠道研究的結(jié)果可以指導(dǎo)企業(yè)評價和選擇最適合的渠道形式、評價和選擇最適合的經(jīng)銷商、了解已采用的銷售渠道、渠道上的經(jīng)銷商和渠道中產(chǎn)品經(jīng)銷的情況（規(guī)模、成本、庫存、競爭、管理等）。

中商情報在工業(yè)品領(lǐng)域提供的渠道研究將從以下方面展開——

·現(xiàn)有的分銷體系

分銷手段

分銷體系覆蓋的范圍

各種分銷渠道銷售額所占的百分比

每個細(xì)分市場分銷渠道的長度和寬度

每個細(xì)分市場的分銷流程

分銷各階段的分銷商數(shù)量

產(chǎn)品運輸時間

·其他行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品分銷方式

·產(chǎn)品分銷體系可能發(fā)生的變化

對可能發(fā)生的變化進(jìn)行預(yù)測

發(fā)生變化的影響因素及變化速度

·建立分銷網(wǎng)絡(luò)的成本研究

不同渠道的產(chǎn)品包裝形式

不同包裝形式的庫存成本

配件儲運成本

不同運輸方式的運輸成本

分銷各階段的稅收情況

現(xiàn)有及未來需求